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網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)指南:五種基本推廣方式

2011-07-28|HiShop
導(dǎo)讀:開網(wǎng)店要想把推廣工作做好,不能只懂得務(wù)實(shí),以為成天悶頭干活就成了;一定要對整個市場推廣有個宏觀的認(rèn)識,只有理論結(jié)合實(shí)際,才能把工作做的更好,才能進(jìn)步的更快。言歸正轉(zhuǎn),下面說一下市場推廣的一些方法。...

       開網(wǎng)店要想把推廣工作做好,不能只懂得務(wù)實(shí),以為成天悶頭干活就成了;一定要對整個市場推廣有個宏觀的認(rèn)識,只有理論結(jié)合實(shí)際,才能把工作做的更好,才能進(jìn)步的更快。言歸正轉(zhuǎn),下面說一下市場推廣的一些方法。

  一、按投入分:

  1、付費(fèi)的推廣

  就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競價排名、雜志廣告、CPM、CPC廣告等。做付費(fèi)推廣,一定要考慮性價比,即使有錢也不能亂花,要讓錢花出效果。

  2、免費(fèi)的推廣

  這里說的免費(fèi)推廣是指在不用額外付費(fèi)的情況下(雇兼職除外)就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多,比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等。隨著競爭的加劇、成本的提高,各大網(wǎng)站都開始傾向于此種方式了。

  二、按范圍分

  1、對外的推廣

  顧名思義,對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進(jìn)行訴求,以達(dá)到增加網(wǎng)站PV、IP、會員數(shù)或收入的目的。我們做的推廣基本上都是對外推廣。

  2、對內(nèi)的推廣

  和上面相反,對內(nèi)推廣是專門針對網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。如何讓這些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之間的用戶互動,這些都是對內(nèi)推廣的重點(diǎn)。

  很多人忽略了對內(nèi)推廣的重要性,其實(shí)如果對內(nèi)推廣使用得當(dāng),效果不比對外推廣差。畢竟在現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā),要比開發(fā)新用戶容易的多,投入也會少很多。

  三、按手段分

  1、常規(guī)手段

  是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇,這種方式的效果越來越不明顯了,通常需要開發(fā)新的發(fā)法,或是在細(xì)節(jié)上狠下功夫才能達(dá)到更好的效果。

  2、非常規(guī)手段

  就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)郵件、騙點(diǎn)、惡意網(wǎng)頁代碼,甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好,但對于品牌形象可能會有負(fù)面影響,所以使用時,要把握好尺度。對于一些特別惡性的,盡量不要用。

  四、按渠道分

  1、線上的推廣

  指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。比如網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇群發(fā)等。現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開始認(rèn)可線上推廣這種方式了,和傳統(tǒng)方式比,其性價比非常有優(yōu)勢。

  2、線下的推廣

  指通過非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大,所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主,如果是為了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考慮。

  五、按目的分

  1、品牌推廣

  以建立品牌形象為主的推廣。這類推廣一般都用非常正規(guī)的方法進(jìn)行,而且通常都會考慮付費(fèi)廣告。

  2、流量推廣

  以提升流量為主的推廣。在流量面前,大部分網(wǎng)站都不得不低下高貴的頭,現(xiàn)在大家基本上什么方法都用,我們的口號是:沒有不敢使的招,只有想不到的招。

  3、銷售推廣

  以增加收入為主的推廣。通常會配合銷售人員來做,具體情況具體對待,這里就不多說了。

  4、會員推廣

  以增加會員注冊量為主的推廣。一般大家都以有獎注冊,或是其它激勵手段為主進(jìn)行推廣。沒辦法,現(xiàn)在的用戶太現(xiàn)實(shí)了,沒好處,不會揍你場。

  5、其它推廣

  其它一些項目、或是細(xì)節(jié)的推廣。比如某個具體活動等,就不具體舉例了。

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