許多人都羨慕那些以網(wǎng)店白手起家的賣(mài)家，然而自己去嘗試的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)無(wú)從下手。其實(shí)這種情況多半是賣(mài)家沒(méi)有做到用心發(fā)現(xiàn)。常言道，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。作為一個(gè)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者，一定要做到自我了解，也了解市場(chǎng)、了解對(duì)手。

一、從自己最熟悉的行業(yè)入手

     大家都會(huì)問(wèn)，開(kāi)網(wǎng)店買(mǎi)什么好？賣(mài)什么最賺錢(qián)。其實(shí)，賺第一筆錢(qián)要從自己最熟悉的行業(yè)開(kāi)始，這樣，就不用在一個(gè)陌生的領(lǐng)域從頭學(xué)起。而相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，你擁有了比他要高的起點(diǎn)。

    沒(méi)有雄厚財(cái)務(wù)支撐的小本買(mǎi)賣(mài)更是經(jīng)不起外行的折騰，這是一筆交不起的學(xué)費(fèi)。世界上許多著名公司都證明了這點(diǎn)。著名的奔馳汽車(chē)公司是由兩家公司合并而成的，這兩家的老板分別是本茨和戴姆勒，他們倆分別制造出了世界上最早的一批汽車(chē)，然后在汽車(chē)這一領(lǐng)域大顯身手，成就了奔馳今天的輝煌。世界首富比爾·蓋茨更是在自己熟悉的行業(yè)中成功的杰出例證。在車(chē)庫(kù)里辦公的微軟公司已是世界信息業(yè)的巨無(wú)霸，而比爾·蓋茨迄今為止也只擁有這一家公司，他從未做過(guò)與電腦無(wú)關(guān)的生意。

    二、挖掘自身優(yōu)勢(shì)

    現(xiàn)在要在網(wǎng)上找到一個(gè)別人都沒(méi)有開(kāi)發(fā)的處女地，不僅非常困難，而且還面臨一個(gè)前期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，因?yàn)榈谝粋€(gè)吃螃蟹的人，不一定能夠真正吃到螃蟹。并非所有賣(mài)家都生而平等的，對(duì)同行賣(mài)家進(jìn)行調(diào)查，找出那方面會(huì)比其它賣(mài)家有優(yōu)勢(shì)，是貨源、產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)，總之要努力尋求能打動(dòng)顧客的優(yōu)勢(shì)，設(shè)法把這些優(yōu)勢(shì)融入廣告之中宣傳出去。這樣就能夠以弱對(duì)強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，當(dāng)然這個(gè)優(yōu)勢(shì)可能不是持續(xù)的。因此，網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)也不會(huì)是一勞永逸的，是經(jīng)常不斷變化和更新的，但是只要善于發(fā)現(xiàn)和捕捉，絕對(duì)存在。

    三、堅(jiān)持不懈

    據(jù)調(diào)查，最初的幾個(gè)月不成功，幾乎能令一半的賣(mài)家放棄努力。

    48%的賣(mài)家努力1個(gè)月后沒(méi)有成功后就不干了；25%的賣(mài)家努力2個(gè)月后沒(méi)有成功后就不干了； 15%的賣(mài)家努力3個(gè)月后沒(méi)有成功后就不干了；12%的賣(mài)家努力3個(gè)月后繼續(xù)干下去，而80%的大賣(mài)家是從這些人中產(chǎn)生的。網(wǎng)店賣(mài)家應(yīng)具有良好的心理環(huán)境的心理狀態(tài)，有利于影響和激發(fā)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，因此成功的賣(mài)家大多善于首先把自已推銷(xiāo)給顧客，以贏得顧客的理解、喜愛(ài)和信任。贏得顧客的喜愛(ài)和信任，自然會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

    四、適時(shí)的宣傳和促銷(xiāo)

    1．多逛逛論壇，多發(fā)精華帖和認(rèn)真回帖，看帖后認(rèn)真回帖，既能得到LZ的感謝又能宣傳自已的店鋪，何樂(lè)而不為？

    2．多到其它購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)帖作廣告。

    3．選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給朋友們免費(fèi)送一些小禮品，回帖免費(fèi)送禮品，不要買(mǎi)家們出郵資，還怕沒(méi)人來(lái)領(lǐng)嗎，領(lǐng)的時(shí)候自然會(huì)看看您的店鋪了

    4．擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

    5．每周拿出一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷(xiāo)，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái)了，我們就有專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)！

    五、合理的定價(jià)

    盲目遵從一個(gè)定價(jià)模式，只能對(duì)我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)破壞、使我們毫無(wú)利潤(rùn)可賺，甚至被趕出市場(chǎng)。影響我們定價(jià)的因素有很多，如產(chǎn)品、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，如果我們能夠靈活應(yīng)變，相信我們就能夠多賺一點(diǎn)。先讓我們看一組例子：幾年前。一家生產(chǎn)廉價(jià)杜松子酒的公司通過(guò)提價(jià)重新奪回其日薄西山的市場(chǎng)份額。原來(lái)，它的杜松子酒主要銷(xiāo)往酒吧。但是，隨著酒吧的生意越來(lái)越少，家庭消費(fèi)者日益增多，他們必須想法增加商店的銷(xiāo)量。結(jié)果，他們用瓶裝舊酒，加價(jià)銷(xiāo)售。其中原理就是，顧客總認(rèn)為價(jià)格高就是質(zhì)量好。“無(wú)利潤(rùn)自然無(wú)生意”，無(wú)利潤(rùn)又怎能做好售后服務(wù)呢？為確立最佳售價(jià)，應(yīng)經(jīng)常搜索同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)，不要一味的壓低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這樣不但無(wú)利潤(rùn)可言更會(huì)讓顧客價(jià)格低質(zhì)量也好不到那里去，還不如提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，這也許正是經(jīng)常在社區(qū)見(jiàn)到朋友們發(fā)帖說(shuō)為什么價(jià)格這么低，還是沒(méi)有人光臨的原因吧。