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三個問題告訴你深圳B2C商城建設(shè)如何定位

2014-10-28|HiShop
導(dǎo)讀:在深圳這樣一個高速發(fā)展的城市,由于B2C商城建設(shè)領(lǐng)域加入者越來越多、競爭越來越激烈,企業(yè)在進(jìn)入B2C之前,也必須對企業(yè)B2C和品牌做好定位,這種B2C商城建設(shè)定位包括三個方面:...

  在深圳這樣一個高速發(fā)展的城市,由于B2C商城建設(shè)領(lǐng)域加入者越來越多、競爭越來越激烈,企業(yè)在進(jìn)入B2C之前,也必須對企業(yè)B2C和品牌做好定位,這種B2C商城建設(shè)定位包括三個方面:

 

  一、賣什么?

 

  與實體企業(yè)首先要做戰(zhàn)略定位一樣,電子商務(wù)企業(yè)首先要問自己:“我要賣什么?”“我是什么?”現(xiàn)在的B2C商城建設(shè),在“賣什么”的問題上,主要有同類多品牌、不同類多品牌、單一品牌不同類等幾種方案,每一種方案都有無數(shù)的企業(yè)或個人參與其中。作為一家新進(jìn)入B2C商城建設(shè)的公司,你的產(chǎn)品組合一定要有清晰規(guī)劃。產(chǎn)品線規(guī)劃,必須要考慮清楚你有什么核心能力,你如何能夠保證你比別人更有優(yōu)勢?當(dāng)這個問題想清楚之后,你才能知道你能在電子商務(wù)上做什么。

 

  二、賣給誰?

 

  賣給白領(lǐng)、賣給高收入人群和賣給學(xué)生,它所對應(yīng)的商業(yè)模式是不同的。我們的顧客是誰?這些顧客有什么樣的喜好?他們最愿意買什么樣的產(chǎn)品?他們喜歡什么樣的風(fēng)格?他們一般通過什么方式進(jìn)入我們的網(wǎng)站或商城?他們的購買特征是怎樣的?他們對送貨時間和速度有什么要求?等等。只有充分的了解你的目標(biāo)群,你才能知道賣給誰和如何賣給他們。

 

  三、為顧客提供什么價值?

 

  這個價值不僅僅是產(chǎn)品的價值,筆者更想強(qiáng)調(diào)的價值,應(yīng)該是你的核心優(yōu)勢或者是核心競爭力。比如:更高的性價比?更優(yōu)更全的產(chǎn)品供給?差異化的產(chǎn)品或服務(wù)?更加強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力?快速高效的供應(yīng)鏈服務(wù)水平?規(guī)模足夠大?等等。

 

  只有這些核心優(yōu)勢或者核心能力,才是真正的價值所在,也是你做B2C商城建設(shè)之所以能夠成功,能夠成功之后又不被別人模仿并超越的終極保障。

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