三個問題告訴你深圳B2C商城建設如何定位
在深圳這樣一個高速發展的城市,由于B2C商城建設領域加入者越來越多、競爭越來越激烈,企業在進入B2C之前,也必須對企業B2C和品牌做好定位,這種B2C商城建設定位包括三個方面:
一、賣什么?
與實體企業首先要做戰略定位一樣,電子商務企業首先要問自己:“我要賣什么?”“我是什么?”現在的B2C商城建設,在“賣什么”的問題上,主要有同類多品牌、不同類多品牌、單一品牌不同類等幾種方案,每一種方案都有無數的企業或個人參與其中。作為一家新進入B2C商城建設的公司,你的產品組合一定要有清晰規劃。產品線規劃,必須要考慮清楚你有什么核心能力,你如何能夠保證你比別人更有優勢?當這個問題想清楚之后,你才能知道你能在電子商務上做什么。
二、賣給誰?
賣給白領、賣給高收入人群和賣給學生,它所對應的商業模式是不同的。我們的顧客是誰?這些顧客有什么樣的喜好?他們最愿意買什么樣的產品?他們喜歡什么樣的風格?他們一般通過什么方式進入我們的網站或商城?他們的購買特征是怎樣的?他們對送貨時間和速度有什么要求?等等。只有充分的了解你的目標群,你才能知道賣給誰和如何賣給他們。
三、為顧客提供什么價值?
這個價值不僅僅是產品的價值,筆者更想強調的價值,應該是你的核心優勢或者是核心競爭力。比如:更高的性價比?更優更全的產品供給?差異化的產品或服務?更加強大的產業鏈控制能力?快速高效的供應鏈服務水平?規模足夠大?等等。
只有這些核心優勢或者核心能力,才是真正的價值所在,也是你做B2C商城建設之所以能夠成功,能夠成功之后又不被別人模仿并超越的終極保障。