在深圳這樣一個高速發(fā)展的城市，由于B2C商城建設(shè)領(lǐng)域加入者越來越多、競爭越來越激烈，企業(yè)在進(jìn)入B2C之前，也必須對企業(yè)B2C和品牌做好定位，這種B2C商城建設(shè)定位包括三個方面：

　　一、賣什么?

　　與實體企業(yè)首先要做戰(zhàn)略定位一樣，電子商務(wù)企業(yè)首先要問自己：“我要賣什么?”“我是什么?”現(xiàn)在的B2C商城建設(shè)，在“賣什么”的問題上，主要有同類多品牌、不同類多品牌、單一品牌不同類等幾種方案，每一種方案都有無數(shù)的企業(yè)或個人參與其中。作為一家新進(jìn)入B2C商城建設(shè)的公司，你的產(chǎn)品組合一定要有清晰規(guī)劃。產(chǎn)品線規(guī)劃，必須要考慮清楚你有什么核心能力，你如何能夠保證你比別人更有優(yōu)勢?當(dāng)這個問題想清楚之后，你才能知道你能在電子商務(wù)上做什么。

　　二、賣給誰?

　　賣給白領(lǐng)、賣給高收入人群和賣給學(xué)生，它所對應(yīng)的商業(yè)模式是不同的。我們的顧客是誰?這些顧客有什么樣的喜好?他們最愿意買什么樣的產(chǎn)品?他們喜歡什么樣的風(fēng)格?他們一般通過什么方式進(jìn)入我們的網(wǎng)站或商城?他們的購買特征是怎樣的?他們對送貨時間和速度有什么要求?等等。只有充分的了解你的目標(biāo)群，你才能知道賣給誰和如何賣給他們。

　　三、為顧客提供什么價值?

　　這個價值不僅僅是產(chǎn)品的價值，筆者更想強(qiáng)調(diào)的價值，應(yīng)該是你的核心優(yōu)勢或者是核心競爭力。比如：更高的性價比?更優(yōu)更全的產(chǎn)品供給?差異化的產(chǎn)品或服務(wù)?更加強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力?快速高效的供應(yīng)鏈服務(wù)水平?規(guī)模足夠大?等等。

　　只有這些核心優(yōu)勢或者核心能力，才是真正的價值所在，也是你做B2C商城建設(shè)之所以能夠成功，能夠成功之后又不被別人模仿并超越的終極保障。