作為移動購物系統(tǒng)網(wǎng)店的運營者，不但要重視品牌的定位且要學會如何利用互聯(lián)網(wǎng)。錘子手機運營者深陷輿論漩渦也是錘子手機運營者無法合理利用網(wǎng)絡營銷的結局，顯然是發(fā)力過猛，非但沒有達到目的，連自己也賠進去了。下面筆者和大家談一下我自己對移動購物系統(tǒng)做網(wǎng)絡營銷的幾點認識：

　　第一點：產(chǎn)品才是硬道理

　　互聯(lián)網(wǎng)中從不缺少能說會道的人，他們往往能把平凡的東西講出花來。但這放在實業(yè)上是遠遠不行的。對于產(chǎn)品的把握并沒有老本行那樣實在。其實隨著社會的進步，媒體和公眾都在覺醒，而且隨著公眾對手機這個產(chǎn)業(yè)越來越了解，智能手機的消費也越來越日常化，人們已經(jīng)不再盲目輕信和迷信企業(yè)或企業(yè)家天花亂墜的宣傳和過度的包裝，越來越趨于理性。沒有一個過硬的產(chǎn)品還是不能贏得大家的關注，還是不能讓大家信服，就像錘子這樣的，之前的情懷如此之高，產(chǎn)品又是如此平凡，兩房的落差實在是讓大家難以理解。

　　第二點：水軍的使用要合情合理

　　炒作、推廣是網(wǎng)絡營銷的必須課。即便是小型站長，我們在寫軟文的時候也會注意這兩方面。其實從有論壇開始，網(wǎng)絡水軍就不再是什么新鮮事。當年什么芙蓉姐姐、天仙妹妹，無不是借助網(wǎng)絡水軍炒作成功，而網(wǎng)絡水軍也早已成為不少企業(yè)一直用來一個左右輿論的特殊作戰(zhàn)部隊。水軍的存在更多的是輔助品牌建設的過程，而不是喧賓奪主，靠水軍去制造銷售點，要知道現(xiàn)在營銷環(huán)境的復雜很容易讓消費者分不清你想要表達的東西到底是什么，本身消費者就對水軍懷有一定的敏感度，廣告性質(zhì)稍微一濃就會引來謾罵，而對手幾個話鋒的轉(zhuǎn)接就直接能讓你辛辛苦苦塑造的品牌形象毀于一旦。

　　第三點：饑餓營銷切勿過度使用

　　誰都知道在中國市場上真正將饑餓營銷做到恰到好處的就是雷軍，也正是靠著這個手段，小米才有今天的成績。不管大家是否還在討論小米的期貨行為，但不能否定的是饑餓營銷帶給消費者的期待感完全填補了小米在其他方面的不足，專為手機發(fā)燒友而生的名言更是直擊用戶的消費心理，那種逼格真不是國產(chǎn)手機擁有的。

　　第四點：營銷尺度要合理把握

　　很多時候大家的推廣原則就是語不驚人死不休。希望可以用最吸引人的東西來輔助自己產(chǎn)品的銷售。這樣想無可厚非，只是在宣傳與營銷的過程中這樣去做，未免有些不太妥當。為什么這么說。大家看文章都不喜歡標題黨，因為期待與實際不符，會產(chǎn)生一種極大地落差感。營銷也是這樣，一味地嘩眾取寵并不合適。營銷需要噱頭不假，但是我們推廣并不能肆意妄為，不能為了烘托自己的產(chǎn)品拼命的貶低別人，你讓別人尊重卻不尊重別人，這樣如何才能擁有公信力。營銷的最高境界并不是比誰比誰話說的狠，而是誰能知道明確用戶需要什么和想的什么。

　　說到底決定產(chǎn)品是否能夠長期具有競爭力，最終還是需要依靠技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。網(wǎng)絡營銷只不過是一層皮，它帶給產(chǎn)品的是關注度，沒有它肯定不行，但是只有它顯然也無法長期支持產(chǎn)品的發(fā)展，畢竟網(wǎng)絡營銷用好了怎么都好，用不好麻煩也不少。

　　總結：移動購物系統(tǒng)的營銷要掌握度量，不能嘩眾取寵，也不能妄自菲薄，我們要在實在的基礎上進行一定的藝術加工，將主要的賣點用合理的方式進行放大，吸引大家的關注，充分凸顯賣點的價值。