新手經營網店系統的三大誤區
電子商務發展速度迅猛,開網店已經不是什么新鮮事,但是要想把網店經營好,特別是在淘寶天貓這樣競爭力巨大的平臺,突圍而出就更難了,對于已經擁有獨立網店系統的新手來說,學習經營獨立網店也是十分重要的事,在較少的競爭對手的領域拓展市場,是明智之舉。但是新手進軍網店,因為沒有統一的成功模式可供模仿,很容易陷入到一些誤區, 下面小編就來揭開新手開網店容易陷入的誤區是什么:
誤區一:商品種類及價格缺乏優勢
目前的一些電子商務專家談到開網店銷售商品,就會提及商品種類及價格優勢,因為定價太低,會影響線下實體的銷售,會影響傳統渠道的利潤,帶來難以估計的影響;定價與實體店銷售持平,消費者大多會選在在店面購買,花費巨資搭建的電子商務平臺也就失去了意義。
這一方面反映了大多國內企業對電子商務缺乏調研和認識,思路還僅僅停留在輔助線下銷售的階段,另一方面,也會企業探索B2C出路提供了著力點。企業只要找到與傳統渠道有所區別的商品,并制定出具有影響力的價格,就能夠充分利用自身的品牌優勢和物流、服務網絡優勢,在電子商務中快速占據一席之地。
誤區二:網上銷售與門面銷售難以有效互動
這個誤區產生的原因同樣源于企業在構建網店系統前,并沒有進行市場調研和盈利模式規劃,導致網上銷售和門面銷售各自為戰,難以發揮統一作戰的規模優勢。在這點上,國內的蘇寧電器應該為企業提供了不錯的解決方案。
當消費者在實體店購物時,銷售人員會告知通過公司的B2C平臺就可以提前挑選商品,然后或者選擇網絡購物,讓人員送貨上門,或者由消費者親自到店挑選購買,沒有區別的是,不論通過何種方式購買,消費者都能夠享受到蘇寧的售后服務,都能因為蘇寧強大的采購儲備而用低價購買到商品。
這也就證明,如果想實現網上開店后商品銷售與門面銷售的互動,需要解決一個前提:價格具有一定的競爭優勢,要不然很難贏得消費者的青睞和持續購買。
誤區三:B2C平臺必須投入巨資
在一些專家看來,要建設一個覆蓋全國、達到億元銷售規模的網絡零售業務,初始投入應在3000萬元以上。記者不知專家因何依據做出這種判斷,但就目前已經盈利的B2C平臺而言,初始投資遠遠低于這個數字。
企業或是個人開網店并非無規律可循,要做好立足自身實際情況,充分挖掘內在優勢,分析外部競爭,確定銷售的產品及競爭戰略,然后通過與第三方網店系統服務提供商合作來降低成本,避免進入經營網店系統的誤區,提升電子商務平臺建設的效率和水準。