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新手經(jīng)營網(wǎng)店系統(tǒng)的三大誤區(qū)

2014-09-24|HiShop
導(dǎo)讀:電子商務(wù)發(fā)展速度迅猛,開網(wǎng)店已經(jīng)不是什么新鮮事,但是要想把網(wǎng)店經(jīng)營好,特別是在淘寶天貓這樣競爭力巨大的平臺,突圍而出就更難了,對于已經(jīng)擁有 獨立網(wǎng)店系統(tǒng) 的新手來說,學(xué)習(xí)經(jīng)營獨立網(wǎng)店也是十分重要的事,在較少的競爭對手的領(lǐng)域拓展市場,是明智之...

  電子商務(wù)發(fā)展速度迅猛,開網(wǎng)店已經(jīng)不是什么新鮮事,但是要想把網(wǎng)店經(jīng)營好,特別是在淘寶天貓這樣競爭力巨大的平臺,突圍而出就更難了,對于已經(jīng)擁有獨立網(wǎng)店系統(tǒng)的新手來說,學(xué)習(xí)經(jīng)營獨立網(wǎng)店也是十分重要的事,在較少的競爭對手的領(lǐng)域拓展市場,是明智之舉。但是新手進軍網(wǎng)店,因為沒有統(tǒng)一的成功模式可供模仿,很容易陷入到一些誤區(qū), 下面小編就來揭開新手開網(wǎng)店容易陷入的誤區(qū)是什么:

  誤區(qū)一:商品種類及價格缺乏優(yōu)勢

  目前的一些電子商務(wù)專家談到開網(wǎng)店銷售商品,就會提及商品種類及價格優(yōu)勢,因為定價太低,會影響線下實體的銷售,會影響傳統(tǒng)渠道的利潤,帶來難以估計的影響;定價與實體店銷售持平,消費者大多會選在在店面購買,花費巨資搭建的電子商務(wù)平臺也就失去了意義。

  這一方面反映了大多國內(nèi)企業(yè)對電子商務(wù)缺乏調(diào)研和認識,思路還僅僅停留在輔助線下銷售的階段,另一方面,也會企業(yè)探索B2C出路提供了著力點。企業(yè)只要找到與傳統(tǒng)渠道有所區(qū)別的商品,并制定出具有影響力的價格,就能夠充分利用自身的品牌優(yōu)勢和物流、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,在電子商務(wù)中快速占據(jù)一席之地。

  誤區(qū)二:網(wǎng)上銷售與門面銷售難以有效互動

  這個誤區(qū)產(chǎn)生的原因同樣源于企業(yè)在構(gòu)建網(wǎng)店系統(tǒng)前,并沒有進行市場調(diào)研和盈利模式規(guī)劃,導(dǎo)致網(wǎng)上銷售和門面銷售各自為戰(zhàn),難以發(fā)揮統(tǒng)一作戰(zhàn)的規(guī)模優(yōu)勢。在這點上,國內(nèi)的蘇寧電器應(yīng)該為企業(yè)提供了不錯的解決方案。

  當(dāng)消費者在實體店購物時,銷售人員會告知通過公司的B2C平臺就可以提前挑選商品,然后或者選擇網(wǎng)絡(luò)購物,讓人員送貨上門,或者由消費者親自到店挑選購買,沒有區(qū)別的是,不論通過何種方式購買,消費者都能夠享受到蘇寧的售后服務(wù),都能因為蘇寧強大的采購儲備而用低價購買到商品。

  這也就證明,如果想實現(xiàn)網(wǎng)上開店后商品銷售與門面銷售的互動,需要解決一個前提:價格具有一定的競爭優(yōu)勢,要不然很難贏得消費者的青睞和持續(xù)購買。

  誤區(qū)三:B2C平臺必須投入巨資

  在一些專家看來,要建設(shè)一個覆蓋全國、達到億元銷售規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù),初始投入應(yīng)在3000萬元以上。記者不知專家因何依據(jù)做出這種判斷,但就目前已經(jīng)盈利的B2C平臺而言,初始投資遠遠低于這個數(shù)字。

  企業(yè)或是個人開網(wǎng)店并非無規(guī)律可循,要做好立足自身實際情況,充分挖掘內(nèi)在優(yōu)勢,分析外部競爭,確定銷售的產(chǎn)品及競爭戰(zhàn)略,然后通過與第三方網(wǎng)店系統(tǒng)服務(wù)提供商合作來降低成本,避免進入經(jīng)營網(wǎng)店系統(tǒng)的誤區(qū),提升電子商務(wù)平臺建設(shè)的效率和水準。

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