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進(jìn)軍淘寶分銷平臺要克服的5大難題

2014-09-22|HiShop
導(dǎo)讀:現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商業(yè),而進(jìn)軍淘寶分銷平臺則成為了一種風(fēng)險較小的方式,很多企業(yè)都通過淘寶分銷平臺嘗試電子商務(wù),培養(yǎng)電商人才,為企業(yè)全面進(jìn)軍各項電商行業(yè)做好準(zhǔn)備,而在企業(yè)進(jìn)入淘寶分銷平臺之后,會遭遇到很多困難,下文便為您介紹...

  現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商業(yè),而進(jìn)軍淘寶分銷平臺則成為了一種風(fēng)險較小的方式,很多企業(yè)都通過淘寶分銷平臺嘗試電子商務(wù),培養(yǎng)電商人才,為企業(yè)全面進(jìn)軍各項電商行業(yè)做好準(zhǔn)備,而在企業(yè)進(jìn)入淘寶分銷平臺之后,會遭遇到很多困難,下文便為您介紹了進(jìn)軍淘寶分銷平臺要克服的5大難題。

 

  1、 先考慮一下你的產(chǎn)品在網(wǎng)上好賣嗎?

 

  在進(jìn)軍淘寶分銷平臺的時候,我們首先要考慮一下你的產(chǎn)品在網(wǎng)上好賣嗎?舉個例子:你家是生產(chǎn)機(jī)械配件的,那產(chǎn)品一般都對工廠,何必去到網(wǎng)上做零售呢!網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)品第一,營銷第二,如果你的生產(chǎn)產(chǎn)品沒有優(yōu)勢,以后什么的建議就不要想了,那是完全沒有把握的事情!

 

  2、 選擇好電商人才。

 

  進(jìn)軍淘寶分銷平臺,首選就是要選擇好電商人才,只有懂電商的人才能做好電商。這是現(xiàn)在做電商的企業(yè)經(jīng)常要思考的問題,我該用什么人,該花多少錢請人,誰最適合我?這里我要說一下的是,電商發(fā)展到現(xiàn)在,不是說你開個網(wǎng)上商城就是品牌,也不是說你開個網(wǎng)店就一定沒有機(jī)會,初入電商,肯定是腳踏實地,先能規(guī)劃處產(chǎn)品線,然后熟悉一下顧客戶群,協(xié)調(diào)整個工廠和磨合團(tuán)隊,所以這是給經(jīng)理人一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,從這個角度來說,選擇的經(jīng)理人,不是那種做過什么名牌企業(yè)的高管,也不是初出茅廬的新手,你應(yīng)該選擇一個有過電商從業(yè)經(jīng)驗,但是不那么知名懂的實操,能有創(chuàng)業(yè)精神的人!有的企業(yè)動不動就花幾十萬年薪來從其他知名企業(yè)挖人,你要知道,別人在高位置能做的事情,那時候是布局和策略,是管理和人脈。而你從一個小店做起來,就算你一天幾十萬的廣告投入,你也從最初的產(chǎn)品,客戶,生產(chǎn),供應(yīng)鏈,人員組織等一系列的瑣事做起!所以高薪請來的人不一定合適你,那些大咖不是你的首選!踏踏實實的請幾個實操的人,做起來的機(jī)會更大!

 

  3、 從那個平臺進(jìn)入電商領(lǐng)域。

 

  很多企業(yè)初入電商時候,就是猶豫是做網(wǎng)上商城還是開網(wǎng)店,這里我要說,其實進(jìn)入淘寶分銷平臺是最好的。雖然網(wǎng)上商城,相對來說是節(jié)省了信譽(yù)積累,讓新品牌好像是增加了信譽(yù)度,沒有中差評的煩惱,可是,商城的投入比網(wǎng)店更大,對待產(chǎn)品的要求更高,對團(tuán)隊的運作能力要求也更高!需要一個比較完善的團(tuán)隊,而對于剛進(jìn)入電商的傳統(tǒng)企業(yè)來說,很多時候也是嘗試,你的生產(chǎn)供應(yīng)鏈不可能已經(jīng)那么完善的準(zhǔn)備好了給電商這塊,所以,先從淘寶分銷平臺里的網(wǎng)店操作開始更有可行性,可以邊組織產(chǎn)品,邊慢慢練習(xí)推廣,況且現(xiàn)在移動端,微營銷這么火爆,多點并進(jìn),都是小投入多產(chǎn)出的方式,不一定會比網(wǎng)上商城差!

 

  4、 怎么樣根據(jù)實際情況靈活運作。

 

  進(jìn)入淘寶分銷平臺之后該怎么樣運作這里問的真不是一個兩個老板!很多老板都說,我準(zhǔn)備招人之前先挖一個牛逼的運營總監(jiān),然后給他一個月時間讓他把我的電商計劃都寫好,我好下發(fā)下去,以后看著計劃書做。我想說,計劃是要有,但是那么詳細(xì),那么精確的計劃書,真的沒有必要,電商是個信息網(wǎng)絡(luò)時代,他們的變化是快速的,一個全年計劃都寫好的電商,不知道怎么應(yīng)對淘寶突如其來的的變化,也不符合電商靈活運作的風(fēng)格!一般做之前寫一個框架構(gòu)成,和初步預(yù)算計劃書,每個月寫一下月度操作計劃,資金預(yù)算,活動預(yù)算,等計劃就夠了!每次看到很多運營寫的很長很健全的計劃書,我都覺得,真的沒那個耐心讀完!

 

  5、 管理好自己年輕的電商團(tuán)隊

 

  現(xiàn)在電商人才大多都是80后乃至90后,在進(jìn)軍淘寶分銷平臺之后怎么管理自己的電商團(tuán)隊就成了很多企業(yè)老板的難題。很多企業(yè)老板說,我們企業(yè)都是一些3.40多歲的元老,和那些小年輕,根本處不來,我們公司是外貿(mào)企業(yè)要穿的工整,而那些年輕人都是休閑裝,比較隨便,我們公司大事小事都隨份子,而他們都不怎么參加我們聚會,公司上班要求不能打私人電話,他們手機(jī)經(jīng)常抱著!稍微一下嚴(yán)格,很多人就離職,唉,留不住人!一般這樣的企業(yè),我都是要他們自己另外開辟一塊給電商,電商人的團(tuán)隊,都是年輕人,年輕才有活力,不會像傳統(tǒng)企業(yè)那么守舊,也不會像他們一樣官僚,一般很多生產(chǎn)企業(yè)里面員工是把事情做完,不出錯就好,而電商人員工不光是做完,還要做好,還要思考能不能做的更好,只要你給他們工作的動力,他們會更加賣命去操作!企業(yè)不需要學(xué)什么大的管理,這些8590年后的電商人,你需要給他們一個寬松的環(huán)境,認(rèn)可,尊重,歸屬感,和人情味,他們會更在意這些,當(dāng)然成就和榮譽(yù)也是他們的追求,不需要在公司做什么玩心術(shù),只要透明一點,公平一些他們都能懂!

 

  綜上所述,在企業(yè)進(jìn)入淘寶分銷平臺之后會遇到很多困難,而解決困難就需要整個企業(yè)上下一心,共同奮斗才行。面對電子商務(wù)大潮之中所蘊(yùn)含的商機(jī),只有團(tuán)結(jié)好企業(yè)內(nèi)的所有員工,才能夠為企業(yè)成功開創(chuàng)出電商領(lǐng)域的一片天。

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