隨著互聯網市場出現大幅波動,盈利空間收窄,本質上是由手機流通價值鏈的變革造成的,運營商逐步占據主導地位,分銷商的通道價值相應弱化。虛擬運營商、移動分銷 的發展為傳統分銷商提供了從“通道”到“入口”的逆襲機會,公司有望通過持續整合入口和后端平臺資源,實現其渠道價值的回歸。

　　移動分銷 行業的價值起伏

　　手機更新換代、運營商競爭、上游手機廠商競爭是決定傳統手機分銷環節價值體系的三個核心因素。3G智能手機推廣、運營商競爭加劇推動運營商在手機流通鏈條中作用加強,存貨管理難度加大,分銷商盈利空間大幅收窄。中長期來看,存貨管理仍是影響分銷主業的重要因素,而零售終端集中度提升而帶來的流通渠道扁平化壓力相對較小。

　　移動分銷渠道價值回歸的兩個契機

　　契機之一:4G建設大額資本開支、營改增執行后終端補貼成本大幅上升,運營商渠道的價格優勢有望縮小。

　　契機之二:虛擬運營商業務具有微利性質,其對分銷商的意義不在于短期內盈利提升,而在于為其提供了從“通道”到“入口”的逆襲機遇。虛擬運營商的運營核心在于后端內容資源整合,收購機鋒和彩夢科技后,公司已初步具備后端資源和內容的平臺,基于渠道優勢、內容資源優勢和成本控制優勢,看好公司運營虛擬運營商業務的潛力。

　　構建移動互聯O2O生態圈

　　移動應用分發業務是公司涉足移動互聯業務的轉型起點,而非終點。目前公司已初步搭建以虛擬運營商為通信入口、以機鋒為主體的分發業務平臺入口、以及為入口業務統一提供渠道資源的線上、線下終端體系共同構成的O2O移動互聯消費服務鏈條。我們認為,未來公司轉型重點仍在于后端,擴充入口資源、創新整合產品,不斷實現平臺價值優化。