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網店系統網站運營的3大核心關鍵

2014-01-06|HiShop
導讀:開網店的人越來越多,大多數是借助淘寶等平臺,也有想要創新而通過 網店系統 建立網站的,但無論是哪種形式,運營都是不能避開的話題。雖然不同的形式,運營的側重點不同,但是整體來說你的 網店系統 網店核心不能錯位。下面我們就來具體聊聊。 運營的第一個...

 

  開網店的人越來越多,大多數是借助淘寶等平臺,也有想要創新而通過網店系統建立網站的,但無論是哪種形式,運營都是不能避開的話題。雖然不同的形式,運營的側重點不同,但是整體來說你的網店系統網店核心不能錯位。下面我們就來具體聊聊。

  運營的第一個核心在于競爭分析

  一個運營如果不善于思考,喜歡折騰,不會做對比,你就不是一個好運營。想想看你已經有多長時間沒有從店鋪的后臺操作中抽身出來,想想市場的東西了。不要以為一家小店就沒有市場分析可做。你不關注市場走向,不注重消費者的喜好,那么遲早會被市場淘汰掉。因為沒有客戶基礎的網店系統網店,是沒有長期發展的奠基石。你現在做網店,不要去考慮你比線下便宜的問題,因為大家都便宜。你要考慮除了便宜之外,消費者還在乎什么。

  對于網購的的人,他在乎什么?除了便宜,當然就是正品。正品就是你的根,你努力的方向。做為運營,你要圍繞這個根來構建你的購物體驗,你要把這個體驗做得比你的競爭對手好。你的技巧有了目的性,才會形成合力,照著這樣去做。

  運營的第二個核心在于產品的商品化

  這個概念有點拗口,我勸你還是努力吞下。梁冬有一次談到說小時候背古詩詞的意義在哪里,我覺得很有意義:無論這個東西你理不理解,先吞下去,在腦海里留個印象,化為潛意識,哪一天你實操的時候遇到這個東西,你就能拿出來,舉一反三。

  很多運營有一個很糟的習慣,一個東西運作不好,就把問題歸結為產品問題,這是錯誤的思想,會讓你舉步不前。絕大多數的產品都有它存在的價值,一點價值都沒有的產品和完美的產品一樣稀少。一定要找到你的產品在市場上的立足點,不用太多,一個就夠了。

  一個杯子做為產品有什么功能,你肯定能想到很多,它可以裝水,可以保溫,可以砸人。你要怎么賣?你可以賣成裝飾品。現在很多人都在把杯子賣成裝飾品,你還可以繼續往其它方向挖掘。把產品變成商品,把物理特征變成功能好處,然后賣出去。顧客要的不是直徑5毫米的沖擊鉆,而是直徑5毫米的鉆孔,這是很有用的話,不要以為經常聽到,就不在乎,把這句話印在腦袋里,時刻去想。市場的競爭是理念的競爭,不是產品。

  運營的第三個核心是體驗構建

  這個東西包含得很廣泛,但是有脈絡,把你和消費者的每個接觸點都串聯起來,分析整個鏈條,你做得夠好嗎?能給消費者留下深刻的印象嗎?有一份數據,C2C的買家平均的瀏覽頁面數量為10,B2C這個數據是一半不到,這是一個問題,很多消費者很在乎細節,購成他們購買的因素遠比你想的要多得多。比如,很多網店系統店鋪通過贈送小禮品,來獲得客戶的好感,以及提高店鋪的粘性。

  運營的主要工作是思考,每天至少要有三分之一的時間抽出來思考這三個方面的問題,再有三分之一的時間思考怎么解決這三個方面的問題。最后三分之一的時間檢查這三個問題的解決方案執行。

  根據最好的網店系統對市場的調查,很多人做運營都還沒有找到方向,每天花費了大量的時間卻最終沒有什么收益。但是通過上面三個核心的分析,你應該有所收獲,也應該明白做運營,首先要風向和目標這樣在執行的過程才不至于亂手腳。另外如何能利用一些外在資源力量,比如通過網店管理系統,輕松提高客戶的體驗感以及店鋪的運作效率,何樂不為呢?

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