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網(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的3大核心關(guān)鍵

2014-01-06|HiShop
導(dǎo)讀:開(kāi)網(wǎng)店的人越來(lái)越多,大多數(shù)是借助淘寶等平臺(tái),也有想要?jiǎng)?chuàng)新而通過(guò) 網(wǎng)店系統(tǒng) 建立網(wǎng)站的,但無(wú)論是哪種形式,運(yùn)營(yíng)都是不能避開(kāi)的話題。雖然不同的形式,運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)不同,但是整體來(lái)說(shuō)你的 網(wǎng)店系統(tǒng) 網(wǎng)店核心不能錯(cuò)位。下面我們就來(lái)具體聊聊。 運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)...

 

  開(kāi)網(wǎng)店的人越來(lái)越多,大多數(shù)是借助淘寶等平臺(tái),也有想要?jiǎng)?chuàng)新而通過(guò)網(wǎng)店系統(tǒng)建立網(wǎng)站的,但無(wú)論是哪種形式,運(yùn)營(yíng)都是不能避開(kāi)的話題。雖然不同的形式,運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)不同,但是整體來(lái)說(shuō)你的網(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)店核心不能錯(cuò)位。下面我們就來(lái)具體聊聊。

  運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)核心在于競(jìng)爭(zhēng)分析

  一個(gè)運(yùn)營(yíng)如果不善于思考,喜歡折騰,不會(huì)做對(duì)比,你就不是一個(gè)好運(yùn)營(yíng)。想想看你已經(jīng)有多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有從店鋪的后臺(tái)操作中抽身出來(lái),想想市場(chǎng)的東西了。不要以為一家小店就沒(méi)有市場(chǎng)分析可做。你不關(guān)注市場(chǎng)走向,不注重消費(fèi)者的喜好,那么遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉。因?yàn)闆](méi)有客戶基礎(chǔ)的網(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)店,是沒(méi)有長(zhǎng)期發(fā)展的奠基石。你現(xiàn)在做網(wǎng)店,不要去考慮你比線下便宜的問(wèn)題,因?yàn)榇蠹叶急阋?。你要考慮除了便宜之外,消費(fèi)者還在乎什么。

  對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的的人,他在乎什么?除了便宜,當(dāng)然就是正品。正品就是你的根,你努力的方向。做為運(yùn)營(yíng),你要圍繞這個(gè)根來(lái)構(gòu)建你的購(gòu)物體驗(yàn),你要把這個(gè)體驗(yàn)做得比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。你的技巧有了目的性,才會(huì)形成合力,照著這樣去做。

  運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)核心在于產(chǎn)品的商品化

  這個(gè)概念有點(diǎn)拗口,我勸你還是努力吞下。梁冬有一次談到說(shuō)小時(shí)候背古詩(shī)詞的意義在哪里,我覺(jué)得很有意義:無(wú)論這個(gè)東西你理不理解,先吞下去,在腦海里留個(gè)印象,化為潛意識(shí),哪一天你實(shí)操的時(shí)候遇到這個(gè)東西,你就能拿出來(lái),舉一反三。

  很多運(yùn)營(yíng)有一個(gè)很糟的習(xí)慣,一個(gè)東西運(yùn)作不好,就把問(wèn)題歸結(jié)為產(chǎn)品問(wèn)題,這是錯(cuò)誤的思想,會(huì)讓你舉步不前。絕大多數(shù)的產(chǎn)品都有它存在的價(jià)值,一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有的產(chǎn)品和完美的產(chǎn)品一樣稀少。一定要找到你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的立足點(diǎn),不用太多,一個(gè)就夠了。

  一個(gè)杯子做為產(chǎn)品有什么功能,你肯定能想到很多,它可以裝水,可以保溫,可以砸人。你要怎么賣?你可以賣成裝飾品?,F(xiàn)在很多人都在把杯子賣成裝飾品,你還可以繼續(xù)往其它方向挖掘。把產(chǎn)品變成商品,把物理特征變成功能好處,然后賣出去。顧客要的不是直徑5毫米的沖擊鉆,而是直徑5毫米的鉆孔,這是很有用的話,不要以為經(jīng)常聽(tīng)到,就不在乎,把這句話印在腦袋里,時(shí)刻去想。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是理念的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品。

  運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)核心是體驗(yàn)構(gòu)建

  這個(gè)東西包含得很廣泛,但是有脈絡(luò),把你和消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)都串聯(lián)起來(lái),分析整個(gè)鏈條,你做得夠好嗎?能給消費(fèi)者留下深刻的印象嗎?有一份數(shù)據(jù),C2C的買家平均的瀏覽頁(yè)面數(shù)量為10,B2C這個(gè)數(shù)據(jù)是一半不到,這是一個(gè)問(wèn)題,很多消費(fèi)者很在乎細(xì)節(jié),購(gòu)成他們購(gòu)買的因素遠(yuǎn)比你想的要多得多。比如,很多網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪通過(guò)贈(zèng)送小禮品,來(lái)獲得客戶的好感,以及提高店鋪的粘性。

  運(yùn)營(yíng)的主要工作是思考,每天至少要有三分之一的時(shí)間抽出來(lái)思考這三個(gè)方面的問(wèn)題,再有三分之一的時(shí)間思考怎么解決這三個(gè)方面的問(wèn)題。最后三分之一的時(shí)間檢查這三個(gè)問(wèn)題的解決方案執(zhí)行。

  根據(jù)最好的網(wǎng)店系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,很多人做運(yùn)營(yíng)都還沒(méi)有找到方向,每天花費(fèi)了大量的時(shí)間卻最終沒(méi)有什么收益。但是通過(guò)上面三個(gè)核心的分析,你應(yīng)該有所收獲,也應(yīng)該明白做運(yùn)營(yíng),首先要風(fēng)向和目標(biāo)這樣在執(zhí)行的過(guò)程才不至于亂手腳。另外如何能利用一些外在資源力量,比如通過(guò)網(wǎng)店管理系統(tǒng),輕松提高客戶的體驗(yàn)感以及店鋪的運(yùn)作效率,何樂(lè)不為呢?

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