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如何挖掘商城系統(tǒng)的寶貝賣點?

2013-12-17|HiShop
導讀:所謂賣點,就是給消費者一個利益點,給他們一個最強有力的消費理由。因此, 商城系統(tǒng) 的商家在進行商品包裝時,就必須找到賣點,才能刺激買家購買。那么如何來挖掘?qū)氊惖馁u點,來提升商城系統(tǒng)的銷售量呢? 第一步:賣點提煉準備 A.確定準確可操作的目標。 B....

 

  所謂賣點,就是給消費者一個利益點,給他們一個最強有力的消費理由。因此,商城系統(tǒng)的商家在進行商品包裝時,就必須找到賣點,才能刺激買家購買。那么如何來挖掘?qū)氊惖馁u點,來提升商城系統(tǒng)的銷售量呢?

  第一步:賣點提煉準備

  A.確定準確可操作的目標。

  B.分析資源與需求匹配度。

  C.根據(jù)自身的需求,尋找目標受眾,再進行定位。

  在經(jīng)營賣點的過程中,經(jīng)營目標最重要。對目的進行分解的過程中,需分析已有資源和需求點及其匹配度,合理有效的整合商城系統(tǒng)的所有資源。而賣點提煉的準備中,尋找目標受眾是關(guān)鍵。目標受眾已有或者將有的資源應(yīng)能滿足目標需求。只有針對這樣的受眾進行賣點提煉和賣點傳播,才具有實際的商業(yè)價值。

  像涼拖一樣,在被設(shè)計的時候,其實就賦予了清涼、透氣和一定的瘦腿功能。所有寶貝賣點挖掘的時候,本身功能的突出展現(xiàn)是第一步要做的工作。

  第二步:賣點提煉操作

  A.羅列的過程,是對自身及受眾情況的雙重掌握,是為了便于下面的操作。

  B.對受眾需求進行重要性分析,根據(jù)這些需求對受眾購買行為的影響力度大小進行預估排序。

  C.對比過程中,了解已有資源的有效優(yōu)勢。有效優(yōu)勢是指對受眾選擇產(chǎn)品產(chǎn)生影響力的優(yōu)勢。

  D.根據(jù)已有優(yōu)勢對受眾的影響及潛能激發(fā)而重新排列。這過程困難會挖掘新的重要優(yōu)勢。例如在男式牛皮鞋的制造過程中,一般來說手工的要比機械制造的更加具有價值,所以很多商家都喜歡標榜自己的某些寶貝是手工制造。

  E.商城系統(tǒng)的商品優(yōu)勢在上述過程中已有羅列,這其中優(yōu)勢識別和需求滿足優(yōu)勢很關(guān)鍵。有效的識別及得到滿足會讓受眾對產(chǎn)品產(chǎn)生購買依賴。如飛利浦的三頭剃須刀,在設(shè)計上要比兩頭的有很多優(yōu)勢,如增加了覆蓋面積和多角度清潔能力等。

  F.傳播過程的表達是靈活的,需考慮滿足上述所有過程及要求的優(yōu)勢在傳播過程中,是否具備傳播優(yōu)勢,及如何利用能最大發(fā)揮傳播優(yōu)勢。

  通過寶貝挖掘以及詳情頁的優(yōu)化,有效的打動目標消費者,提高商城系統(tǒng)整體的轉(zhuǎn)化率,提升銷售量。同時,商城系統(tǒng)的商家更應(yīng)該看到,提煉產(chǎn)品賣點的一個潛在優(yōu)勢,也還需要把握這中間的一個度。

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