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商城系統的十六種營銷模式

2013-11-12|HiShop
導讀:如今各種營銷模式已經盛行,但是一般的都是從營銷平臺活動形式來總結的,而今天小編要和大家分享的,是從 商城系統 運營渠道角度來談的營銷模式。如下: 一、連鎖模式,連鎖管理人才、招商講師、成交手(馬文化,服務,執行,成功的核心在于對客戶的服務文化...

 

  如今各種營銷模式已經盛行,但是一般的都是從營銷平臺活動形式來總結的,而今天小編要和大家分享的,是從商城系統運營渠道角度來談的營銷模式。如下:

  一、連鎖模式,連鎖管理人才、招商講師、成交手(馬文化,服務,執行,成功的核心在于對客戶的服務文化打造,連鎖成功在于精神寄托,星巴克不是咖啡,而是高素質的人才的心靈歸宿)。核心,在于知識復制,具備四個統一:文化統一、產品統一、制度統一、干部統一。

  二、會銷模式(會議營銷模式),業務團隊、OPP講師、交付專家(狼文化,陵園,流程,成功的核心是教育客戶,產生投資價值)。只要按照流程來,一定會誕生客戶和銷售額。

  三、招標模式,談判師、策劃師(鷹文化,提供獨一無二的技術產品,成功的核心在于引領世界的創造,西門子,強生,機械公司)。三個關鍵點:A)調查企業組織;B)個性化服務;C)獨一無二的產品支付。

  四、政府模式,資源管理者、公關總監(鷹文化,定制,成功的核心是定制)。

  五、直銷模式,營銷培訓師、營銷總監、產品總監(馬,狼,雙規制,三規制,成功的核心是對員工的教育,命運的改變)。

  三類營銷人員:A)苦大仇深的窮人,適用于直銷;B)具有自我實現的專業技術人員,適用于大客戶營銷;C)追求安全的人,適用于門店式營銷,如超市等。

  六、分銷商模式,招商管理者、區域經理、產品總監(狼,馬,成功的核心:讓利-標準化-教育-選擇成功者,不斷的選擇,成功的核心:把教育性產品策劃成非教育性產品)【要點】找到合適的分銷系統不斷的選擇分銷商,不斷的淘汰分銷商,直到找到合適的分銷商為止。

  七、通路模式(終端銷售模式),銷售團隊、產品研發師(馬,成功的核心:具備一箭穿心的產品,同仁堂總統牌,紅牛,蘋果)

  三種經銷商做法:

  A)美軍打法,直接找到最終端的銷售平臺。快消品行業可采用此打法,可以直接培訓終端;

  B)國軍打法,一般找倒數第二級的經銷商平臺。臺灣企業多采用此模式,不簽獨家經銷商;

  C)共軍打法,一般找代理商。代理商三大核心要素:銷售總額、團隊人數及質量、一次性進貨量

  八、特供模式,頂級專家、公關總監(鷹,成功核心,戰略配套技術)

  九、品牌模式,策劃總監、營銷總監(馬,品牌就是標準)未來五年,是形成品牌的集中時期。真正的品牌,是國際領先的技術標準。

  十、切割模式,技術操盤手、策劃總監(鷹:成功的核心,無法輕易取代的定位與技術)

  十一、資本模式,金融資本人才、投融資人才(鷹,馬,成功的核心:策劃與流程化)

  企業資本發展:

  A) 初成立時,原始股東,實際資金入股,按出資額占注冊資本的比例

  B) 傻瓜投資,此階段投資風險比較大,市盈率一般最低為2倍,按此倍率吸引投資

  C) 天使投資,核心在于退出

  D) VC投資(風險投資),評估方式一般是由實際價值+客戶價值+品牌價值+未來五年利潤預測

  E) PE投資(小產業投資),唯一目的為上市

  F) IPO(公募基金發行)

  十二、網絡模式,技術工程師、網絡推手、成交手(狼,成功的核心:SNS互動,線下的互動高于線上的互動)。誰忽略了網絡營銷,忽略了網店系統運營,誰就失去了成為行業老大的機會。

  十三、產業鏈模式,戰略規劃師、政府公關人才、技術支付人才(狼,成功的核心:資本+國家戰略)

  十四、配套模式,項目經理、流程管理經理、營銷總監(三種文化,成功的核心是人性的安全需求)

  十五、廣告與電視模式,策劃人才、物流人才、營銷管理人才(狼,成功的核心是價值與價格的清晰對比,投資性)

  十六、奢侈模式,品牌專家、技術流程專家、招商人才(馬,是更讓人受尊敬,成功核心就是追求卓越)

  做商城系統,就得從各個方面去探究一條適合自己的道理,尋找到最佳的營銷模式,如今網絡模式已經日益流行,是未來的一個趨勢,再結合其他的營銷模式,形成一套攻不可破的營銷鐵網。

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