一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

開網店定價,偏好是關鍵

2013-09-04|HiShop
導讀:網購的人群越來越多,他們認為網購可以省去逛街的時間宅在家里,還有一個更主要的因素是便宜,我把上網購物的這些人分成三種:貪便宜、圖方便、找個性。這三類人心理不一樣,特征也很不一樣,對商品的預期也不一樣...

 

網購的人群越來越多,他們認為網購可以省去逛街的時間宅在家里,還有一個更主要的因素是便宜,我把上網購物的這些人分成三種:貪便宜、圖方便、找個性。這三類人心理不一樣,特征也很不一樣,對商品的預期也不一樣。

不過今天不討論這三類人群的特征,而是討論電商中最關鍵的問題,也是這三類人都關注的問題:商品價格。今天也不討論如何促銷、如何打折、如何通過價格變化來吸引消費者,那些太多技巧性的方法,不同行業都不一樣;而是討論定價偏本質一點的問題。定價是件很學術的事情,有幾本專業書介紹。莫邪這幾年代運營過幾十個客戶,根據自己的理解和經驗做一下分享,肯定不專業,但相信對大家新品牌電商或者新品定價有參考。

前部分偏理論,后部分有實例分析。

1目標客戶決定產品定價和品質

“偏好是最大的問題。”—-奧修

當第一次看這句話的時候,我不明白其意思,但是當我細細研讀了幾遍之后,突然引發了自己的很多思考。有的人購物是需求,然而大多數購物是欲望。追求個性的買家因為有他們的偏好,這就是我們在細分市場中定價的一個很關鍵因素。

如今賣家在抱怨電商價格透明、店鋪難做、品牌同質化競爭強烈。這樣抱怨的賣家忽略了“目標客戶”的偏好,價格透明僅僅是因為圖片相同、服務相似、產品功能相同,如果是這樣,你們的目標客戶定位不會有區別。想要合理的定位目標客戶,要去分析他們的偏好與心理,結合這些創造差異化的圖片、個性化的服務、針對性的功能需求,分析目標客戶喜歡的價格區間來完成定價。

蘋果是一家偉大的公司,產品注重客戶體驗及交互設計,諾基亞同樣是一家偉大的公司,產品注重功能實用和自身的耐用性,就硬件自身的成本來說,相差不會有一倍以上,但目標客戶讓他們價格差異非常明顯。

“麥當勞”等知名快餐紛紛推出了超值午餐、晚餐,人均消費可以控制在20元以內,但是同樣是快餐領域里的“必勝客”商務套餐的價格最低為39元,每逢中午我們去一些消費較集中的地區觀察,這些品牌的門店都是門庭若市,價格相差超過一倍,顯然他們所定位的目標客戶不同。

因此說精準的目標客戶定位決定產品定價。

2品牌調性決定產品定價

當購物還是一種欲望的時候,品牌調性就直接影響定價及客戶定位。

20年前品牌成功的推手是出色的大創意,你需要熟悉細分市場的目標客戶的購物習慣,70%的成本用在傳統媒體渠道推廣及PR公關,好的創意讓你的產品在競爭對手中脫穎而出,達到銷售的目的。然而到了2013年,客戶的欲望更加強烈,品牌還是品牌,新媒體的出現讓客戶細分的更明顯。每一個品牌、每一家店鋪都是一個藝術的主體,不可被取代。

LV和麥包包,一個是奢侈品,一個是淘品牌,對于功能需求方面,二者沒有區別,之間的價格差異是因為他們的品牌調性的區別,但都有他們很大的市場,說明欲望可以催生品牌調性的細分化差異。

3成本決定的定價

先簡單說一下電商的一些成本:平臺運營成本、推廣成本、人員成本、貨品及售后成本。

剛說到了目標客戶和品牌調性的問題,為了完成這兩點,需要在團隊搭建、品牌推廣、產品設計、品質功能、售后服務等方面都涉及不同成本投放(大家注意這幾個成本方面,不是隨便說說的)。這個道理再簡單不過了,產品的總成本高,定價必然低不了。合理的控制成本的方法有供應鏈的優化、自運營與代運營的合理選擇、數據化的推廣優化等,只有合理的降低成本,提升品質才能獲得更高的毛利點。

4渠道決定產品定價

其實渠道的拓展涉及到ERP跟供應鏈的優化,這部分本來應該作為成本維度中重要考慮的因素,這里單獨歸納出來分享。對于線下傳統渠道品牌商,品牌的推廣途徑大多集中在線下代理的招募,很多品牌商初嘗線上,希望完成線上分銷或線上采購,但運營一段時間都問題重重:

同質化的供應商價格競爭激烈,關于這部分,建議參照上述目標客戶定位和品牌調性的相關描述。

分銷商價格競爭激烈,過分要求供應商提供價格優惠。

這方面,目前化妝品類目分銷商的廝殺最為嚴重。化妝品屬于標品,每一個品牌的SKU很固定,價格區間很固定,同時還伴隨著假貨、水貨價格的沖擊。大家可以在供銷平臺看一下佰草集、相宜本草的供應商的運營策略,控制最低價位銷售價格的同時給分銷商較高利潤,完成銷售目標后給予分銷商運營費用的補貼。這樣分銷商既不會擾亂價格市場,亦能有很好的回報,配合自己店鋪的推廣來提升成交,爭取運營費用補貼。再看一下thefaceshop這個品牌的供應商,同樣卡住了最低零售價格,但單品的毛利最低只有幾毛錢,最高不超過3.5元。

我曾經用過一個皇冠級別的店鋪去申請這幾個品牌的分銷商,運營了三個月,結果可以想而知:我不會向客戶推薦任何thefaceshop的產品,因為單品售價高于水貨的一倍,還要自己承擔推廣維度的費用。

當然供應商對分銷平臺的擔憂還不僅僅這些,跟定價相關的層面總結一句話:如果大家有分銷渠道,一定提升單品的價格,以完成分銷渠道的拓展,給予分銷商較高利潤。

5案例分享

下面我結合上述說的四個維度分析一個品牌商的案例。該品牌系化妝品領域的原創自主品牌,主要產品線劃分為:手工皂、精油、遮蓋類產品。品牌商目前擁有兩家天貓店鋪,遮蓋類的產品在線下市場較為成熟,經營狀況不錯,但另一家經營手工皂的天貓旗艦店卻生意冷清,同一個運營團隊,同樣的運營思路及態度,為什么差別如此之大?

于是我簡單的分析了一下他的店鋪,首先作為一個手工皂純買家,我是絕對的入門級,但之前5年運作化妝品的經驗,服務過精油類客戶,對精油有一定了解。單純從前臺的信息看存在如下問題:

價格偏高。

設計缺乏品牌質感。

缺乏SNS互動及搜索引擎的信息獲取。

品牌商對此一一做出了解釋。

價格高因為產品是手工皂里面最高規格的工藝,品質遠超市場上39包郵、59包郵的產品。那么對于我一個初級的手工皂買家來說,我沒有從他的整體的視覺體系找到一個完整的介紹,突出產品品質及其高規格。

缺乏品牌質感因為美工這年頭難招,有經驗的更少。之前看到過阿芙的雕爺分享的美工的培養方法,深有感觸,但當一個品牌本身都缺乏質感的時候,如何給客戶講述品牌的一個故事呢?阿芙的定位絕對不是精油的入門級使用者,因此阿芙選擇了單方精油、選擇了阿芙獨有的品牌文化、選擇了細節的傳遞。

淘寶外部推廣有自己的團隊,目前也在摸索。我相信任何品牌的品牌調性絕對不是創始人口述或者幾張圖片能夠被人們所記住的,那么淘寶外部的推廣有無運作經驗是次要的,首先要緊密的貼近品牌的調性。

隨后客戶反映他們其實有很多價格區間的產品,中低價位的產品有、高端產品也有、個性制定也有,也是我隨口問了一個問題:

如果客戶問你:便宜的手工皂和貴的手工皂都是美白的,有什么不同?

如果客服遇到這問題,既不能否定自己的低價位產品,又不能說功效一樣影響高價位的銷售,長期下去,會發現,店鋪賣的仍然是中低客戶群體,這樣目標定位也就鎖定在了中低,進入一個價格競爭非常激烈的大市場,那么所謂的品牌故事、品牌調性便一切都是空談了。

那么該如何找到根據之前說的4點完成產品定價呢?

找到行業中老大級別的店鋪,研究其品牌整體視覺效果、品牌故事的表達方式、運營中的客戶體驗等等,取其精華、去其糟粕,結合自身的目標客戶群體定價。

調研行業規模。找到目前行業競爭小的客戶群體,抓準細分市場,不要盲目的殺入一個競爭非常激烈的領域,結合小眾群體的需求制定產品、服務,針對性自身品牌調性定價。

分析電商環境數據。哪類產品是目前電商環境下最熱銷的產品,比如單方精油是玫瑰、茶樹還是薰衣草?由此衍生的產品是否容易出售?對準爆款進行精準定價。

核算自身成本。產品凈成本、推廣費用占比、人員成本、電商平臺自身費用,針對成本進行定價。

為活動和渠道預留出來折扣促銷的價格空間。目前天貓的大促基本上在3-5折以下并包郵,京東等垂直B2C大促要求全網最低,周年慶的時候要打折……一系列的活動,因此一定要為促銷活動預留出來價格區間。

今天簡單的分析了一下電商定價的問題,或許有人說,這些我好像都知道啊!那更好,去好好實踐好了。世界上本來就沒有什么特別高深的理論,道理都在哪里,不同之處在于有人把它當成知識,有人把它變成智慧。

偏好是最大的問題!

推薦閱讀
今日熱點

8月24日,騰訊教育正式發布了基于企業微信的私域流量運營工具——企微管家,為教培機構提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務。

最新推薦
產品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結多樣營銷活動推廣功能,支持無限發展微信分店,快速建立分銷網絡...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務窗、手機觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: 国产乱妇乱子在线播视频播放网站|国产免费人成在线视频|精品欧洲=av无码一区二区14|精品少妇一区二区三区在线观看|播放一区二区|国产精品久久久久久久久无码日本蜜乳 | 午夜爱爱网站|国产=a情人一区二区国产|#NAME?|国产精品91网站|少妇搡BBBB搡BBB搡造水多|羞羞答答国产xxdd亚洲精品 | 国产一区二区女内射|热久久视久久精品2020|91精品国产入口|久久综合精品视频|亚洲=aV超清无码不卡在线观看|在线观看国产精品日韩=av | 日本少妇浓毛BBWBBWBBW|久久久久久成人网|亚洲中文有码字幕日本|老妇出水bbw高潮|色偷偷88888欧美精品久久久|日韩午夜精品 | #NAME?|国产成人免费高清视频|牛牛=a级毛片在线播放|黄晓明蒋欣新剧《潜行者》|国产成人艳妇=a=a视频在线|91久久精品www人人做人人爽 | 亚洲伦理一区二区三区|在线观看=aV网站永久免费观看|狠狠色婷婷丁香五月|色翁荡息又大又硬又粗又爽|中文色视频|成年人免费看的 | 亚洲综合自拍|国产一区二区三区久久|亚洲男人第一=aV网站|精品黄网|成年免费视频|欧美三个奶波霸 | 精品视频在线一区二区在线|码亚洲中文无码=av在线|九九九国产精品成人免费视频|国产露脸对白88=av|天天艹日日干|中文字幕久久精品一二三区 | 亚洲日本乱码一区二区产线一∨|我要看WWW免费看插插视频|老师课后辅导乳揉搓H在线观看|视频一区二区三区波多野结衣|中文字幕在线资源|精品国产第一页 | 婷婷综合久久狠狠色99H|精品国偷自产在线视频99|999久久久无码国产精品|国产精品一区二三区|激情中文小说区图片区|国产亚洲日 | 久久污视频|无码人妻精品中文字幕免费时间|日产无码精品一区二区三区|四虎最新免费网站|亚洲大尺度吃奶做爰|chinese叫床videos | 强乱中文字幕=av一区乱码|1204国产成人精品视频|精品无码国产一区二区三区=aV|亚洲国产精品一区二区成人片不卡|99久久无码一区人妻=a片竹菊|无码中文字幕=av免费放 | chinese一区二区|亚洲国产综合在线播放=av66|午夜视频=a|99热这里|夜夜操影院|#NAME? | 国产精品国产三级欧美二区|四虎影视在线免费观看|日日躁夜夜躁狠狠躁夜夜躁|日本高清中文字幕一区二区三区=a|日韩精品在在线一区二区中文|久久精品一区二区三区黑人印度 | 亚洲啪啪|麻豆视传媒短视频免费官网|成人啪啪178|一区二区三区四区高清精品免费观看|日本一区二区三区免费看|久草视频免费播放 | 强奷乱码欧妇女中文字幕熟女|中国女人FREE性HD|国产精品一码二码三码在线|少妇性l交大片免费快色|久热=av在线|黑人巨大人精品欧美三区 | 91精品国产综合久久久欧美|色一情一乱一乱一区99=av|国产一区二区小视频|稚嫩小奶娃h文|一级毛片免费观看视频|日本无遮挡边做边爱边摸 | 国产精品高潮呻吟久久久久久|91青娱乐在线视频|成年男人露jiji网站自慰|亚洲区免费|91精品在线一区二区|91免费高清 | 7788.毛片|手机看成人片|日日夜夜操婷婷|亚洲日本中文字幕天天更新|免费成视频|gogogo免费观看视频高清 | 亚洲综合一区在线|日本免费一区二区三区在线播放|亚洲毛片免费观看|国产九色精品|多人调教到高潮失禁h重口视频|亚洲国产精品无码久久九九大片 | 青青草免费在线视频播放|欧美国产一区二区三区|久久综合站|国产=aV视频一区二区|国产精品色在线免费|大片免免费观看视频播放器在线观看 | 久久伊人精品|91精品色|精产国品一区二区三区四区|日韩影视在线|国产男女猛烈无遮挡免费视频网站|成品片=a免免费人看 | 久久毛片免费看一区二区三区|国产毛多水多高潮高清|一级黄色毛片|久久久久久久网|国产精品美女久久久久=av爽李琼|天天摸天天摸色综合舒服网 | 天天射影院|车子做=a爱片在线观看HD|人成午夜免费视频无码|四虎影视免费|中文字幕日本二区|中文字幕久久精品一区二区三区 | 激情欧美综合|野花香日本在线观看免费视频|99re热久久这里只有精品34|亚洲精品久久夜色撩人男男小说|videos少妇|五月综合缴情婷婷六月 国产最新在线观看|久久黄页|在线不卡日本v二区707|成人免费一区二区三区在线观看|欧美又粗又大色情hd堕落街传奇|免费观看全黄做爰的视频 | 干亚洲美女|亚洲视频精选|91国自视频|亚洲一级影片|韩国三级在线中文字幕无码|xxx黄色片 | 免费观看啪啪黄的网站|丝袜人妻无码专区视频|日本一及片|想看黄色一级片|97干色|久久9999 奇米影视超碰在线|亚洲第一中文字幕|欧美精品片|欧美日韩精品网站|亚洲熟妇色XXXXX欧美老妇Y|正在播放国产真实哭都没用 | 国产精品爽爽=aV在线观看|国产蝌蚪视频在线观看|超碰伊人|国产二区不卡|亚洲高清欧美日韩一区二区三区|无码成人中文字幕不卡 | 亚洲免费看片网站|欧美香蕉|久久免费视老师机影片|国产精品成人久久小草|日本熟妇大屁股人妻|性色=a∨人人爽网站HDkp885 | 98色婷婷在线|国产精品最新视频|欧美日本国产综合一区|日本三级精品|日本按摩高潮=a级中文片|久啪视频 | 成人福利小视频|日韩福利视频|强伦姧人妻三上悠亚中文字幕|国产三级无码内射在线看|#NAME?|日日夜夜精品免费 | 亚洲线精品一区二区三区|亚洲综合中文|特级一级片|在线观看国产视频一区|国产乱码卡1卡二卡3卡四卡|国产v亚洲v天堂无码网站 | 蜜桃=av久久精品人人槡|国产一区二区不卡|色偷偷青青草|欧美精品成人一区二区在线观看|人妻妺妺窝人体色WWW聚色窝|欧美黄色免费视频 | 狠狠色成人一区二区三区|国语对白二区|性猛交xxxx|jαpαnesehd熟女熟妇伦|午夜影院免费版|国产精品自在线拍国产手青青机版 | 亚洲综合中文网|www.=av免费观看|成人免费乱码大片=a毛片软件|男人操女人逼视频网站|国产精品99爱免费视频|蜜臀=av网址 | 台湾久久网|99久久精品免费看国产四区|亚洲一区二区三区在线视频观看|一区二区三区四区在线免费视频|红桃视频二区|国产久艹视频 | 水蜜桃一区二区|特黄特黄=a级毛片免费专区|99久免费视频精品老司机|#NAME?|狠狠综合久久久久尤物|欧美成人精品在线观看 | 国产精品视频不卡|中文幕无线码中文字夫妻|免费人成再在线观看视频|处女影院|一区二区三区视频在线|99热精国产这里只有精品 | 图片小说视频一区二区|国产我不卡|亚洲综合久久成人=a片|爱操视频|亚洲国产综合精品一区|欧美=aⅴ | 精品视频在线一区二区在线|码亚洲中文无码=av在线|九九九国产精品成人免费视频|国产露脸对白88=av|天天艹日日干|中文字幕久久精品一二三区 | 国产精品高潮呻吟久久久久久|91青娱乐在线视频|成年男人露jiji网站自慰|亚洲区免费|91精品在线一区二区|91免费高清 |