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開網(wǎng)店提高店鋪轉(zhuǎn)化率要點

2013-05-30|HiShop
導讀: 【提高轉(zhuǎn)化率要點】1、寶貝本身條件是基礎;2、內(nèi)功是關鍵;3、推廣直通車要精準:關鍵詞夠不夠精準,哪個排名的轉(zhuǎn)化率最高,什么時段的轉(zhuǎn)化率最高,類目、站外、定向的投放比例等等;4、客服:平均回應時長、平均回復字數(shù)、產(chǎn)品熟悉程度、服務態(tài)度、關聯(lián)商品...

 

 【提高轉(zhuǎn)化率要點】1、寶貝本身條件是基礎;2、內(nèi)功是關鍵;3、推廣直通車要精準:關鍵詞夠不夠精準,哪個排名的轉(zhuǎn)化率最高,什么時段的轉(zhuǎn)化率最高,類目、站外、定向的投放比例等等;4、客服:平均回應時長、平均回復字數(shù)、產(chǎn)品熟悉程度、服務態(tài)度、關聯(lián)商品推薦等。

  【客服轉(zhuǎn)化率核心】1、打字速度:打字速度60字/分鐘以上,提高打字速度;2、響應速度:最佳在15秒以內(nèi)做出響應;3、專業(yè)知識:對品牌所銷售的商品,一問三不知,牛頭不對馬嘴,客戶會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑;4、接待流程:標準化的接待用語,設定客服專屬,類似銀行的普通持卡會員與VIP之別。

  【關于如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率】按工作內(nèi)容不同來劃分,歸為三類,一、產(chǎn)品設計,也可理解為產(chǎn)品的挖掘包裝;二、店鋪裝修,淘寶上賣的就是文字和圖片,所以店鋪裝修是個大問題;三、活動策劃,好的產(chǎn)品,好的頁面展示,當然配合誘人的活動形式才容易產(chǎn)生最快的購買。

  【影響跳出率的主要因素】1、彈出廣告、問卷、音樂或視頻;2、頁面的搜索引擎排名;3、受眾類型;4、著陸頁設計;5、廣告和著陸頁信息;6、Email和簡訊;7、頁面加載時間;8、出站鏈接;9、頁面的目的。

  【如何增加二次購買率】1、買得越多越便宜;2、了解并及時反饋客戶上次數(shù)據(jù),讓客戶覺得你重視他;3、對于一次消費后的買家在購買周期內(nèi)做新品推送風格像雜志,推送渴望和痛楚,非產(chǎn)品;4、周期外的給予優(yōu)惠券推送特惠;5、做好店內(nèi)的循環(huán),降低跳失率;6、弱化購物,重視場景,讓客戶感到產(chǎn)品為生活必需。

  【借助二次營銷提升轉(zhuǎn)化率】轉(zhuǎn)化一個潛在的消費者,其中最有效的一種方法就是通過電子商務二次營銷——使用不同的策略和全自動郵件系統(tǒng)來跟蹤放棄購物車的網(wǎng)站訪客。網(wǎng)上店鋪的購物車廢棄率達到56.2%,對放棄購物車的網(wǎng)站訪客進行有效的二次營銷可以明顯增加訪客的轉(zhuǎn)化率。

  【運營的核心-轉(zhuǎn)化率】轉(zhuǎn)化率是電商運營的核心。目前中國電商的平均轉(zhuǎn)化率是千分之三。中國電商轉(zhuǎn)化率最好的京東與天貓是2%到3%,是行業(yè)標桿。

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