一、商品名稱要點(diǎn)：

買家在購(gòu)物時(shí)，需要去大面積的尋找自己中意的物品，只有在商品中脫穎而出才能取得成交機(jī)會(huì)。如何找到自己需要的物品，就需要搜索，那么我們要做的就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了。

首先我們分析購(gòu)物心理，買家購(gòu)物的目的不同，丹購(gòu)物順序基本一致，先從搜索商品開始，然后看價(jià)格、圖片、產(chǎn)品介紹。誰的產(chǎn)品能滿足以上條件，那么他的產(chǎn)品就有可能促成交易。

明白了購(gòu)物流程，那么我們就分析關(guān)鍵詞了。

1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排列方式：

不管什么樣的產(chǎn)品，名稱里都不必要加上對(duì)商品的簡(jiǎn)單屬性描述，比如手機(jī)，不管什么樣的手機(jī)，產(chǎn)品名稱里必須要有手機(jī)二字。買入買手機(jī)的話，不管怎么搜，必須會(huì)有“手機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞的。以此類推。

如何方式有：

a、品牌、型號(hào)+商品關(guān)鍵詞

b、促銷、特性、形容詞+商品關(guān)鍵詞

c、地域特點(diǎn)+品牌+商品關(guān)鍵詞

d、店鋪名稱+品牌、型號(hào)+商品關(guān)鍵詞

e、品牌+信譽(yù)級(jí)別、好評(píng)率+商品關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的組合分析，要靠我們?nèi)シ治鍪袌?chǎng)、商品和消費(fèi)群體搜過習(xí)慣來確定。

2、關(guān)鍵詞設(shè)置的問題

a、商品屬性不明確

不要為商品添加屬性不明的名稱，比如說某某牌子的別名。本來是***鞋子，非要加上一個(gè)好聽的名字。這樣會(huì)畫蛇添足。

b、避免錯(cuò)別字和生僻字

c、網(wǎng)店平臺(tái)的產(chǎn)品名稱都有字?jǐn)?shù)限制，很多好有人寫滿的，所以我們要盡量的把產(chǎn)品名稱寫全，這樣可以最大化的描述產(chǎn)品。

3、關(guān)鍵詞的側(cè)重點(diǎn)和整體效果

關(guān)鍵詞要用到最重要的地方，不能濫用和重復(fù)使用，關(guān)鍵詞要切合產(chǎn)品特性。

二、產(chǎn)品圖片要點(diǎn)

1、產(chǎn)品圖片的基本要求

產(chǎn)品圖片要能體現(xiàn)出產(chǎn)品的類別、款式、顏色、材質(zhì)以及特點(diǎn)。這就要求我們拍照時(shí)注意燈光和拍攝技巧了。

拍出來的照片以后，我們就可以增加產(chǎn)品的貨號(hào)、店鋪防盜水印、鏈接等等。

切忌過度美化圖片，改成產(chǎn)品原始的信息。這樣會(huì)誤導(dǎo)買家，引起交易糾紛。

2、圖片類型分析

商品圖片可以分三種：縮略圖、效果圖、細(xì)節(jié)套圖。淘寶的圖片默認(rèn)顯示比例為正方形，圖片要采用4：3比例來制作。

3、圖片原來也可以展示網(wǎng)店誠(chéng)信

很多賣家都在考慮如何增加自己網(wǎng)店的誠(chéng)信度，其實(shí)我們所展示的產(chǎn)品圖片就是最好的誠(chéng)信窗口。網(wǎng)上交易是虛擬的，那么就要求我們處處以誠(chéng)信為本，

你的產(chǎn)品不管如何包裝都要堅(jiān)持真實(shí)可信的原則。切忌弄虛作假。

三、商品的描述細(xì)節(jié)要點(diǎn)

首先還是分析買家購(gòu)物心理，買家在購(gòu)買時(shí)看不到實(shí)物，只能通過產(chǎn)品的名稱、圖片和描述來了解情況的。除了常規(guī)的描述以外，還需要添加、介紹、比喻、推銷、暗示、鼓勵(lì)以及提醒的描述。幫助顧客下定購(gòu)買決心。多看成交量高的店鋪，他們是如何做的。