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外貿(mào)網(wǎng)店經(jīng)營技巧

2013-04-28|HiShop
導(dǎo)讀:一、如何尋找外貿(mào)貨源 1、做外貿(mào)可能是要先有產(chǎn)品,有貨源,那外貿(mào)貨源上哪里找,怎么找?每個(gè)人都有自己的渠道。只要你用心,一定可以找到更好的。做外貿(mào)最出名的主要集中的是中國的沿海地區(qū),比如廣州,深圳,福建,上海等等沿海地區(qū)。廣州的手表和包包;...

 

一、如何尋找外貿(mào)貨源
1、做外貿(mào)可能是要先有產(chǎn)品,有貨源,那外貿(mào)貨源上哪里找,怎么找?每個(gè)人都有自己的渠道。只要你用心,一定可以找到更好的。做外貿(mào)最出名的主要集中的是中國的沿海地區(qū),比如廣州,深圳,福建,上海等等沿海地區(qū)。廣州的手表和包包;福建莆田的鞋;深圳的電子都是做外貿(mào)比較出名的。
2、尋找代理,尋找做外貿(mào)網(wǎng)店做得比較好的商戶,和他們合作,做他們的代理,從中賺錢差價(jià)。而且是免費(fèi)提供圖片給你。不用進(jìn)貨,一件代發(fā)貨。這樣你不用擔(dān)心沒錢進(jìn)貨,貨賣不出了吧,實(shí)現(xiàn)零庫存。只要把賣家提供給你的圖片傳上網(wǎng)店就可以行了。貨物的質(zhì)量,當(dāng)然你也得對(duì)代理商考核研究啦。
3、只要拿到質(zhì)量好的,批發(fā)價(jià)格便宜的,之后賣得貴的產(chǎn)品就是好貨源,利潤越大越好。不要看小尋找貨源哦,可能這就是你成功的一半。
二、如何建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)店
1、為什么要建網(wǎng)店呢?上電子商務(wù)平臺(tái)(如ebay)上賣不就行了嗎?但是你考慮過ebay的賣家有多少了嗎?平臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格是非常明顯的。有些價(jià)格怕是比你進(jìn)貨的價(jià)格還便宜。競(jìng)爭何其激烈。所以一定要建獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)店
2、擁有獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)店的就可以有自己的地盤,不用和人家在平臺(tái)上死掐了。獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)店還可以樹立自己的品牌和信用度,和自己管理等等。
3、一個(gè)好的外貿(mào)網(wǎng)店一定要在在圖片拍攝、產(chǎn)品價(jià)格、客戶服務(wù)、客戶體驗(yàn)還有色彩調(diào)配等方面著手建設(shè)。
4、選擇合適的域名,域名要好記簡單,可以表現(xiàn)出我們的產(chǎn)品特色等,讓人家一看就知道你的網(wǎng)站是做什么的。好的域名還利于搜索引擎。
5、選擇好的空間服務(wù)器來放置網(wǎng)站,我們做外貿(mào)生意,客戶都是外國人,當(dāng)然我們的網(wǎng)站空間選擇外國的空間好,這樣外國客戶訪問我們的網(wǎng)站速度就會(huì)快,客戶體驗(yàn)就會(huì)好,生意自然不差了。
6、建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)店,建議去找專業(yè)的大公司幫您做,網(wǎng)店建設(shè)可麻煩不得啊。(專業(yè)建站)
三、網(wǎng)店怎么樣做推廣
1、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)好后,不做宣傳,不告訴人家你的網(wǎng)站,客戶是不會(huì)自動(dòng)找上門的。好酒還怕巷子深呢。宣傳推廣是重中之重!
2、做谷歌GOOGLE付費(fèi)點(diǎn)擊,這個(gè)效果最快最明顯,但是成本也不少,而且谷歌對(duì)于仿牌產(chǎn)品的推廣是查得很嚴(yán)格的。所以做仿品的話,建議做SEO。
3、做網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO),找專業(yè)有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)公司做SEO,慢慢的網(wǎng)站的排名就上去了。SEO是最實(shí)用的宣傳推廣手段。
4、論壇和博客宣傳也是好辦法。可以到國外一些相關(guān)的論壇博客去發(fā)貼留言推廣。如果是針對(duì)美國客戶,你可以去美國一些社區(qū)發(fā)貼推廣。這是最直接、最有效的方法。但發(fā)貼的內(nèi)容需要是軟文(軟性廣告),還有就是要充分利用論壇的個(gè)性簽名,把自己經(jīng)營的產(chǎn)品和網(wǎng)址放上去。
5、充分利用免費(fèi)資源,電子商務(wù)平臺(tái),免費(fèi)社區(qū)、論壇、博客、MSN等等做宣傳。
四、網(wǎng)店如何在線收款,信用卡在線收款通道
1、外貿(mào)網(wǎng)上收款,做外貿(mào)的一般都有一個(gè)paypal賬號(hào),但是paypal的缺點(diǎn)就是一旦發(fā)現(xiàn)有違反被寓為圣經(jīng)一樣的規(guī)則的時(shí)候立刻會(huì)被凍結(jié)帳號(hào)。賬號(hào)被封,客戶流失。
2、那網(wǎng)上用什么收款的,當(dāng)然是用信用卡收款通道,也就在你網(wǎng)站上安裝一下信用卡收款通道接口,大概就跟個(gè)支付寶一樣,但不同的是支付寶是收人民幣的,而信用卡收款通道是可以收美金的,這個(gè)收匯通道你只要安裝好后,外國消費(fèi)者有張信用卡就能直接在你網(wǎng)店上進(jìn)行在線支付。簡單方便。何況信用卡收款通道是網(wǎng)關(guān)模式和paypal的賬號(hào)模式是沒有沖突的,可以同時(shí)使用。(收款方面您有疑問可以詳細(xì)咨詢我)
五、其他方面
1、防止被欺騙,和客戶要充分交流和選擇好的支付收款通道都對(duì)預(yù)防欺騙有很大的作用。
2、及時(shí)檢查店鋪產(chǎn)品,是否有錯(cuò)漏,并及時(shí)更正。多去論壇做宣傳。
3、生意不成做朋友,如何讓你的客人成為你的朋友,也成為你的回頭客,注意口碑營銷很有效的。
4、客戶維護(hù),對(duì)于經(jīng)常購買的客戶要保持聯(lián)系,節(jié)假日發(fā)個(gè)卡片或者電子賀卡。
5、和客戶交流顯得專業(yè)、熱情、細(xì)心的。讓買家都能用心體會(huì)出來,這基本上會(huì)決定一件商品能否成交,提高成交率。這一點(diǎn)非常有效。 

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