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不花錢做廣告,如何制勝

2010-10-19|HiShop
導讀:為讓客戶主動上門,一些經營戶不惜花錢做廣告,以提高 網店 在百度、谷歌等搜索引擎上的排名。今天筆者推薦不花錢一樣可以做廣告、一樣沖黃鉆!一句話可以概括:一切從小事做起。 一、大打價格牌,走薄利多銷路線 這個相信是很多中小賣家們直接采用也是最有效的方法之一。不要產生因為價格調低了,沒什么利潤,那樣還不如不做的想法,誠然,做生意是為了賺錢,但賺錢有賺大錢和賺小錢之分,不一樣的階段形勢下應該要準確給自己定位。目前,我店里面的價格基本上是維持在一個相對低的水平,從而讓買家朋友更感興...

        為讓客戶主動上門,一些經營戶不惜花錢做廣告,以提高網店在百度、谷歌等搜索引擎上的排名。今天筆者推薦不花錢一樣可以做廣告、一樣沖黃鉆!一句話可以概括:一切從小事做起。

 

   一、大打價格牌,走薄利多銷路線
   這個相信是很多中小賣家們直接采用也是最有效的方法之一。不要產生“因為價格調低了,沒什么利潤,那樣還不如不做”的想法,誠然,做生意是為了賺錢,但賺錢有賺大錢和賺小錢之分,不一樣的階段形勢下應該要準確給自己定位。目前,我店里面的價格基本上是維持在一個相對低的水平,從而讓買家朋友更感興趣。

   二、打破售后常規,極力爭取回頭客
   對于一個賣家來說,好的服務是成功贏得客戶信賴的關鍵。“顧客是上帝”,這個概念相信大家都不會含糊。但是,上帝有時偶爾也會跟我們開開玩笑,也會有時顯得有些粗心。大家都知道,加入消保都會選擇“七天無條件退換貨,但要是過了第八天,甚至30天后呢,這會買家找上門來,你是如何應對上帝的玩笑和疏忽的呢?是該逃避麻煩,死死抱住原則一點也不能變通么,還是推陳出新,因勢而發,打破常規的桎梏呢?就像劉德華在一個公益廣告中所提到的,“今時今日這樣的服務態度是不行的哦”。

 

   三、巧留賣家聯系電話,拉近與買家距離
  手機,現在已是最普遍的通訊工具。所以,巧妙利用手機聯系方式,可以讓飽受信用度不高生意難做的賣家找到最后的一根救命稻草。留下買家聯系電話,至少有以下幾個好處:1、有機會增加自己的的收藏人氣。因為您主動提出要客戶留下聯系電話,并答應一來貨馬上通知人家,對方就馬上可以感受到熱情和溫暖了,也對店家產生了好感。所以,這點小事,怎么能好意思拒絕呢?2、有機會成功留住顧客,做成買賣。因為由于剛開店,經驗欠缺,所以進貨時一般不可能面面懼到。這時,遇到買家來詢問剛好沒貨的情況,就不用捶胸頓足后悔萬分了,趕快行動起來,努力留住買家的聯系電話號碼,讓自己手中握住打開成功交易的鑰匙。留住號碼后,趕快聯系進貨渠道,找到貨后再第一時間通知買家,這樣,成功的訂單就“失而復返”了。3、如遇意外,可及時與客戶溝通。做生意難免要承擔風險,當客戶對寶貝和服務不大滿意時,如何與客戶溝通,便是一個技巧問題。但是,如何確保溝通有個暢通的渠道,卻是一個最為關鍵的問題。手機或固話聯系,便是其中一個最為直接有效的渠道。一般情況下,即使客戶旺旺或QQ在線,我也選擇用手機聯系,因為這樣,既可以體現我們誠意,也可以讓對方直接感受到我們對事件的重視。所以,大多數情況下,客戶還是很友善地接受我們的歉意和理解我們的難處的。
       與那些日進千金,月入上萬的賣家相比,這些小竅門看起來有點班門弄斧,不知天高地厚,但萬事開頭難,做淘寶也一樣。然而,一個小細節,一件小事,都有可能給自己帶來不菲的物資和精神回報。只有信任,以誠待人,才能贏得買家的信任和支持。

 

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