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不花錢做廣告,如何制勝

2010-10-19|HiShop
導(dǎo)讀:為讓客戶主動(dòng)上門,一些經(jīng)營戶不惜花錢做廣告,以提高 網(wǎng)店 在百度、谷歌等搜索引擎上的排名。今天筆者推薦不花錢一樣可以做廣告、一樣沖黃鉆!一句話可以概括:一切從小事做起。 一、大打價(jià)格牌,走薄利多銷路線 這個(gè)相信是很多中小賣家們直接采用也是最有效的方法之一。不要產(chǎn)生因?yàn)閮r(jià)格調(diào)低了,沒什么利潤,那樣還不如不做的想法,誠然,做生意是為了賺錢,但賺錢有賺大錢和賺小錢之分,不一樣的階段形勢(shì)下應(yīng)該要準(zhǔn)確給自己定位。目前,我店里面的價(jià)格基本上是維持在一個(gè)相對(duì)低的水平,從而讓買家朋友更感興...

        為讓客戶主動(dòng)上門,一些經(jīng)營戶不惜花錢做廣告,以提高網(wǎng)店在百度、谷歌等搜索引擎上的排名。今天筆者推薦不花錢一樣可以做廣告、一樣沖黃鉆!一句話可以概括:一切從小事做起。

 

   一、大打價(jià)格牌,走薄利多銷路線
   這個(gè)相信是很多中小賣家們直接采用也是最有效的方法之一。不要產(chǎn)生“因?yàn)閮r(jià)格調(diào)低了,沒什么利潤,那樣還不如不做”的想法,誠然,做生意是為了賺錢,但賺錢有賺大錢和賺小錢之分,不一樣的階段形勢(shì)下應(yīng)該要準(zhǔn)確給自己定位。目前,我店里面的價(jià)格基本上是維持在一個(gè)相對(duì)低的水平,從而讓買家朋友更感興趣。

   二、打破售后常規(guī),極力爭取回頭客
   對(duì)于一個(gè)賣家來說,好的服務(wù)是成功贏得客戶信賴的關(guān)鍵。“顧客是上帝”,這個(gè)概念相信大家都不會(huì)含糊。但是,上帝有時(shí)偶爾也會(huì)跟我們開開玩笑,也會(huì)有時(shí)顯得有些粗心。大家都知道,加入消保都會(huì)選擇“七天無條件退換貨,但要是過了第八天,甚至30天后呢,這會(huì)買家找上門來,你是如何應(yīng)對(duì)上帝的玩笑和疏忽的呢?是該逃避麻煩,死死抱住原則一點(diǎn)也不能變通么,還是推陳出新,因勢(shì)而發(fā),打破常規(guī)的桎梏呢?就像劉德華在一個(gè)公益廣告中所提到的,“今時(shí)今日這樣的服務(wù)態(tài)度是不行的哦”。

 

   三、巧留賣家聯(lián)系電話,拉近與買家距離
  手機(jī),現(xiàn)在已是最普遍的通訊工具。所以,巧妙利用手機(jī)聯(lián)系方式,可以讓飽受信用度不高生意難做的賣家找到最后的一根救命稻草。留下買家聯(lián)系電話,至少有以下幾個(gè)好處:1、有機(jī)會(huì)增加自己的的收藏人氣。因?yàn)槟鲃?dòng)提出要客戶留下聯(lián)系電話,并答應(yīng)一來貨馬上通知人家,對(duì)方就馬上可以感受到熱情和溫暖了,也對(duì)店家產(chǎn)生了好感。所以,這點(diǎn)小事,怎么能好意思拒絕呢?2、有機(jī)會(huì)成功留住顧客,做成買賣。因?yàn)橛捎趧傞_店,經(jīng)驗(yàn)欠缺,所以進(jìn)貨時(shí)一般不可能面面懼到。這時(shí),遇到買家來詢問剛好沒貨的情況,就不用捶胸頓足后悔萬分了,趕快行動(dòng)起來,努力留住買家的聯(lián)系電話號(hào)碼,讓自己手中握住打開成功交易的鑰匙。留住號(hào)碼后,趕快聯(lián)系進(jìn)貨渠道,找到貨后再第一時(shí)間通知買家,這樣,成功的訂單就“失而復(fù)返”了。3、如遇意外,可及時(shí)與客戶溝通。做生意難免要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)客戶對(duì)寶貝和服務(wù)不大滿意時(shí),如何與客戶溝通,便是一個(gè)技巧問題。但是,如何確保溝通有個(gè)暢通的渠道,卻是一個(gè)最為關(guān)鍵的問題。手機(jī)或固話聯(lián)系,便是其中一個(gè)最為直接有效的渠道。一般情況下,即使客戶旺旺或QQ在線,我也選擇用手機(jī)聯(lián)系,因?yàn)檫@樣,既可以體現(xiàn)我們誠意,也可以讓對(duì)方直接感受到我們對(duì)事件的重視。所以,大多數(shù)情況下,客戶還是很友善地接受我們的歉意和理解我們的難處的。
       與那些日進(jìn)千金,月入上萬的賣家相比,這些小竅門看起來有點(diǎn)班門弄斧,不知天高地厚,但萬事開頭難,做淘寶也一樣。然而,一個(gè)小細(xì)節(jié),一件小事,都有可能給自己帶來不菲的物資和精神回報(bào)。只有信任,以誠待人,才能贏得買家的信任和支持。

 

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