感謝淘寶感謝馬云，為國人打造了全新的購物方式，同時(shí)也催生了一些衍生行業(yè)，比如淘寶攝影。精細(xì)化的運(yùn)作讓淘寶大買家的產(chǎn)品圖片一遍又一遍的推陳出新，同時(shí)不惜大花血本，去景點(diǎn)，請海外攝影師，找模特，精細(xì)修圖.....

引子說完了，言歸正傳。

為了讓你的產(chǎn)品圖片恰如其分地表現(xiàn)產(chǎn)品本身，還要傳遞店鋪和品牌形象還要維持穩(wěn)定和統(tǒng)一，更重要的是，要讓你的買家注意并喜歡，更更重要的是，你的買家還有了購買沖動(dòng)------如何做到以上幾點(diǎn)？

筆者總結(jié)起來一下幾點(diǎn)：

1、氛圍的設(shè)置。你的場景氛圍需要符合你的產(chǎn)品氣質(zhì)，舉個(gè)極端的列子，你是英倫風(fēng)的襯衫，結(jié)果為了趕個(gè)潮流，你硬是整成了日韓系.....當(dāng)然，也是有人會(huì)買的。但是這種圖片的促銷力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于你找個(gè)英倫場景，原汁原味的風(fēng)格氣質(zhì)，同時(shí)添加一些英倫小元素，這個(gè)英國肥皂劇里面最能借鑒了。OK，在整個(gè)原汁原味的英倫氛圍中，可想而知，你的產(chǎn)品傳遞的形象是：我是純正英倫風(fēng)的。其他山寨版爆弱，就憑此，你的產(chǎn)品價(jià)格就可以飆高些。

2、模特的選擇。模特除了展示產(chǎn)品之外，其實(shí)他還是一個(gè)變相的展示產(chǎn)品使用的方法，拿典型的服裝來說，穿衣服=使用產(chǎn)品，所以任何產(chǎn)品，真人模特會(huì)比平鋪懸掛純背景神馬的效果好得多。說到模特，最喜歡茵曼的模特，她家模特的選擇也是備受爭議，就算各方高人褒貶不一，但是，茵曼的產(chǎn)品形象品牌形象是淘寶上做的是很棒的，甚至放到線下，這個(gè)淘品牌都是可圈可點(diǎn)的，整個(gè)VI打造的很專業(yè)，包括模特的選擇。既然是棉麻藝術(shù)家，既然是江南文化，那必是古典氣質(zhì)的江南女子，茵曼的模特，是確實(shí)滿足了買家對于江南水鄉(xiāng)的想象。還有一點(diǎn)是，茵曼的模特傳達(dá)出來了一種性格，就如裂帛的模特，七格格的模特一樣，傳達(dá)的是品牌的性格。所以，應(yīng)該找一位符合品牌性格的模特，至于這個(gè)模特丑不丑，美不美，只要是看的不礙眼，又符合品牌氣質(zhì)（當(dāng)然前提是能表現(xiàn)產(chǎn)品本身，別是一個(gè)大粗腿來給拍短褲）就是對于這個(gè)品牌來說很不錯(cuò)的模特。老板們，過于擔(dān)心模特的五官是否夠美，這純粹是本末倒置的想法。每個(gè)人都有獨(dú)特的氣質(zhì)和氣場，符合不同的產(chǎn)品和不同的消費(fèi)者，不能陷入他們店找這個(gè)模特賣的好，那我也找這個(gè)模特；這個(gè)模特漂亮，我就找這個(gè)模特。事實(shí)證明，同樣的模特拍出來的產(chǎn)品，銷量也是千差萬別的。

對于精細(xì)化的運(yùn)作來說，如何找到符合你的產(chǎn)品和品牌氣質(zhì)的模特，是你營銷的前提之一。

3、符合消費(fèi)者的視覺習(xí)慣

有一句話說：成功的廣告人，一定是洞察人性的人。的確，你得了解這群消費(fèi)者，不應(yīng)該是老板自己主觀喜好來決定，我們經(jīng)常聽到這樣的話：“我蠻喜歡攝影師這樣拍的”、“這件衣服我很喜歡，下單”、“你這也頁面做的我不喜歡，重做”。老實(shí)說，你能代表你得消費(fèi)者嗎？就算你能代表一下，你知道像你這樣喜好的人是多大比重嗎？所以，做市場，你要是不轉(zhuǎn)化你得思維模式，把“我喜歡”改成“消費(fèi)者喜歡”，比如，好多同行都說茵曼模特不好看，如何如何丑，其實(shí)，說一道一萬，茵曼的買家喜歡就行。其他人，無所謂。

凡事站在消費(fèi)者的角度上思考，的確這道理做市場的人都懂，但是真正思考起來就不一樣，思維習(xí)慣的問題，什么年代了，早已經(jīng)從4P轉(zhuǎn)到4C，現(xiàn)在都整合營銷，人文營銷了。

亂七八糟吐槽這么多，別介啊。

那么消費(fèi)者有哪些視覺習(xí)慣是可以順應(yīng)并加以利用的呢？

網(wǎng)購畢竟是近10年發(fā)生的，可是傳統(tǒng)購物是大概可以追溯到人類第一次出現(xiàn)貨品交換開始，所以，在這個(gè)進(jìn)化過程中，看圖片買東西，和看實(shí)物買東西，很明顯他們喜歡看實(shí)物，但是還是很明顯網(wǎng)購意味著很難讓你看實(shí)物下單，那么在產(chǎn)品攝影這一塊，如何找到實(shí)物和網(wǎng)購圖片之間的聯(lián)系呢？（今天說的是產(chǎn)品攝影哈）

把實(shí)體購物的元素引入網(wǎng)絡(luò)購物中，讓買家在線上購物的時(shí)候找到先下購物的熟悉感，這種效果是很難捕捉的，這是在消費(fèi)者心智當(dāng)中發(fā)生的反應(yīng)，他自己也不可能說得清楚是因?yàn)槟闩臄z的有線下實(shí)體的熟悉感而對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，但這種影響是確實(shí)存在的。

但是我敢說，這種在線上營造先下購物的熟悉感，是今后產(chǎn)品拍攝甚至是店鋪裝修的一個(gè)趨勢。

那么具體產(chǎn)品拍攝，用哪些元素，用什么樣的畫面方式呈現(xiàn)出來營造熟悉感，這個(gè).....貌似我說的太多了.....

再說一點(diǎn)吧，線下實(shí)體店購物，你們發(fā)現(xiàn)嗎，買家拿到衣服翻來覆去地看-----各個(gè)視覺角度在看，而目前我們所看到的淘寶也好，京東也好，凡客也好，來來去去就那幾個(gè)面。如果有人說，買家也沒要求要像你說的那樣去拍照啊，咳，從某種意義上說消費(fèi)者很懶也很糊涂，很多時(shí)候他們甚至都不知道自己要什么，要你呈現(xiàn)出來，提示他們，滿足他們，他們才會(huì)有所驅(qū)動(dòng)。所以以后產(chǎn)品攝影會(huì)是3D的，買家想看的哪個(gè)角度都可以看得到。那么在3D攝影無論是從業(yè)人員還是技術(shù)上都尚未普及，當(dāng)然對淘寶賣家成本也更好的哈，這種情況下，如何在產(chǎn)品攝影當(dāng)中展現(xiàn)不同的角度呢？

不說也明白了，不同的角度，買家熟悉的角度。

實(shí)例分析一：2---7歲的童鞋拍攝，除了中規(guī)中矩的幾個(gè)角度之外，媽媽在給寶寶穿鞋的時(shí)候，或者寶寶在自己穿鞋的時(shí)候，看產(chǎn)品的那個(gè)角度（拍攝的角度），和看產(chǎn)品的姿勢，這兩個(gè)不同角色在使用產(chǎn)品時(shí)候的不同表情，這些都能讓買家找到熟悉感，這種拍這種產(chǎn)品圖片的產(chǎn)品，比前后左右角度出來轉(zhuǎn)化率高很多。之前說過這種效果是很難捕捉的，這是在消費(fèi)者心智當(dāng)中發(fā)生的反應(yīng)，他自己可能都說不清楚是因?yàn)槟闩臄z的有線下實(shí)體的熟悉感而對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感。

實(shí)例分析二：你是賣家具的，比如，方桌，按照流水線方式應(yīng)該是中規(guī)中矩前后左右上下幾個(gè)角度吧，最后，老板開心地選了一張最好看的正面圖。結(jié)果完了，賣的不好，點(diǎn)擊率不搞，老板覺得是產(chǎn)品問題。其實(shí)不是，買家更喜歡45°側(cè)面圖，這是符合他習(xí)慣的一個(gè)視覺角度，因?yàn)樗傁胍吹礁嗟拿娓嗟男畔ⅲ鴤?cè)面圖是呈現(xiàn)面最多的。一張45°側(cè)面的方桌產(chǎn)品照片，點(diǎn)擊率會(huì)遠(yuǎn)高于最好看的正面圖。

4、主次的搭配

這個(gè)主次，包括產(chǎn)品和實(shí)景的主次，產(chǎn)品顏色上的主次，怎么說呢，有些攝影師拍出來的服裝產(chǎn)品照片，光看照片，你以為是賣家具的，賣地板的，賣首飾的，買咖啡的，賣包的，賣鞋子的.....如果是這樣，恭喜你，你的買家從畫面上甚至都不知道主次在哪里。這是其一，還有，有些照片看上去，就是心理有點(diǎn)別扭，仔細(xì)分析，顏色搭配不協(xié)調(diào)，空間構(gòu)圖不和諧，模特表情眼神有點(diǎn)不爽.....有些照片甚至像蒙了一層灰，還以為是屏幕積灰了，有點(diǎn)像擦屏幕的沖動(dòng)......

如果是這樣的產(chǎn)品照片，恭喜了。也是唉，電商催生出來的攝影層次不齊，但是，他們總會(huì)告訴你，“我是專業(yè)的，我有團(tuán)隊(duì)，你看！！！！！”，結(jié)果，通俗點(diǎn)說，流水批量線操作吧，圖片上還能看到線頭，但那些不明就里的老板，開心地掏錢了，卻為了這一堆沒有促銷力的圖片，花更多的推廣費(fèi)用。

5、你要滿足買家的想象空間。

第一條說的，場景的設(shè)置，也是滿足買家想象空間的一部分，買家對場景也有想象，比如，比基尼，聯(lián)想到穿著比基尼在沙灘上的場景。讓買家有美好的聯(lián)想，并且減少買家聯(lián)想的難度，并引導(dǎo)買家朝著你指引的方向聯(lián)想，這是產(chǎn)品攝影應(yīng)該做到的。

買家對氛圍也是有想象的，比如一件小資情調(diào)的衣服，怎么想象？一杯暖暖的（手工）咖啡，端起一杯暖暖的手工咖啡，情調(diào)，小資，文藝，舒服，精致.....這些詞，買家在心底里自會(huì)盤旋...

買家對品質(zhì)也是有想象的，有些產(chǎn)品，照片拍出來像山寨.....老實(shí)說，能賣出去，但是很難買，如果不再其他方面猛花功夫，轉(zhuǎn)化率一定是低的。對于箱包電器這些類尤其明顯，那種皮質(zhì)的質(zhì)感，光澤感，電器的金屬感高科技感，沒有好好表現(xiàn)，很容易看起來像山寨.....因?yàn)檫@個(gè)讓買家對于產(chǎn)品的品質(zhì)聯(lián)想不佳（當(dāng)然本身要產(chǎn)品品質(zhì)就是好的）。

我之前在回復(fù)力量的帖子中說，“對于服裝類首飾類，本身是感性的東西，而且具有藝術(shù)性，并且已經(jīng)不再是單純用衣服取暖的時(shí)代，所以尤其在產(chǎn)品的附加值上應(yīng)該投入更多，比如在產(chǎn)品拍攝方面更具美感，愉悅消費(fèi)者感官，讓消費(fèi)者在觀看的時(shí)候成為一種享受”，這也是想建立一種積極的美好的消費(fèi)者聯(lián)想。別忘了，這種聯(lián)想是會(huì)投射到你的產(chǎn)品、店鋪、品牌上的，尤其是對于從寶貝詳情頁進(jìn)來的新客戶，對于產(chǎn)品照如果產(chǎn)生不好的聯(lián)想，成交就基本很難，而品質(zhì)感、美好情愫的照片，引發(fā)的積極的聯(lián)想，容易讓買家認(rèn)為你的產(chǎn)品品質(zhì)好，并且適合心中所想（感覺也好、氣質(zhì)也好、場合穿著也好）。

6、重視場景模特拍攝。

商業(yè)大片都不會(huì)在純背景下面拍，他們對場景的選擇更加苛刻。阿卡拍攝了好幾組大片，還不錯(cuò)，選的是自然場景，有幾張圖像極了愛麗絲夢游仙境，的確很美很美，果然售價(jià)好幾千。

為什么重視場景拍攝，除了烘托氣氛，，借著或壯觀或絕美的自然場景提升形象和品質(zhì)、愉悅視覺之外，場景是減小賣家聯(lián)想困難的一個(gè)重要途徑，場景是一種提示聯(lián)想的工具。

場景類的產(chǎn)品攝影，就是在產(chǎn)品照片中設(shè)置了一個(gè)固定的場景，是買家聯(lián)想的一個(gè)載體之一，買家可以自己聯(lián)想“我要是穿著這樣的衣服，走在這里，多爽！”、“我要是帶這樣的首飾參加聚會(huì)，多有光彩！”減少了買家聯(lián)想的困難，而且刺激了她的生活需求。如果你單一張白色背景的首飾，縱然是光彩四溢，煞是華美，要建立起“帶上去參加聚會(huì)真的很好看”、“帶上上街是在是有面子”諸如此類的聯(lián)想，有嗎？有的，但是比場景類難多了。前面說道模特除了展示產(chǎn)品之外，其實(shí)還是一個(gè)變相的展示產(chǎn)品使用的方法，拿典型的服裝來說，穿衣服=使用產(chǎn)品，所以任何產(chǎn)品，真人模特會(huì)比平鋪懸掛純背景神馬的效果好得多。所以真人模特+場景，是最佳的產(chǎn)品表現(xiàn)法。

說到場景，不得不說，最好選擇消費(fèi)者熟悉的場景，還是以服裝為例，你隨處可見的是：街道上拍的，小店邊拍的，室內(nèi)拍的，還沒有人為了追求眼球刺激跑到信號發(fā)射塔上拍的。因?yàn)槭煜さ膱鼍叭菀子|發(fā)消費(fèi)中記憶中的信息，而且親切熟悉的場景往往也更能帶消費(fèi)者進(jìn)入這樣的情感狀態(tài)，引起情感共鳴。