寫在前面：首先承認(rèn)我標(biāo)題黨了。

                 其次文章觀點(diǎn)都是個(gè)人看法。希望在這個(gè)爆款為王的時(shí)代，能夠?yàn)榇蠹乙院蟮倪\(yùn)營工作盡到綿薄之力。

                文中數(shù)據(jù)都是辛苦搜集，保證真實(shí)。本文數(shù)據(jù)來源，數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版（女裝類目），有關(guān)女裝TOP10的排名來自于6.20日數(shù)據(jù)。

                本文中所列數(shù)據(jù)如果牽扯行業(yè)隱私，請(qǐng)聯(lián)系我。

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    首先上圖。

     第一，從圖片中可以看到女裝top    10的店鋪銷售數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、客單價(jià)數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)和搜索數(shù)據(jù)。從圖表中可以看出，top10女裝店鋪日銷售金額在80w 以上，日購買人數(shù)在5000以上，平均轉(zhuǎn)化率在1.8%。平均客單價(jià)在186。

    第二，傳統(tǒng)線下號(hào)召品牌在線上更有先天優(yōu)勢。例如秋水伊人和歐時(shí)力的淘詞搜索量。在此請(qǐng)?jiān)试S我管窺蠡測，將淘詞搜索量與品牌號(hào)召力聯(lián)系在一起。在此提供一個(gè)佐證，“太平鳥”的日搜索量達(dá)到31w ，由此可見線下品牌的號(hào)召。

    第三，轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)呈現(xiàn)明顯的負(fù)相關(guān)。所以各位運(yùn)營要結(jié)合品牌的實(shí)際情況來決定二者的進(jìn)退。逐步探索中適合自己店鋪的品牌運(yùn)作方式。看下圖。

    這只是一個(gè)簡單的數(shù)據(jù)，但是僅僅靠這平均的數(shù)據(jù)是看不出品牌之間的差距，也看不出品牌與品牌之間孰優(yōu)孰劣的。淘寶一直在倡導(dǎo)品牌的塑造，究竟這些品牌之間有具體哪些差距，他們?cè)诖蛟毂罘矫嬗兄鯓拥牟罹嗄兀抗P者將店鋪爆款（非618活動(dòng)款，靠推廣和自然引流，自然銷售數(shù)據(jù)）以及爆款的來源截圖與大家共享。因時(shí)間有限，只附簡單一句話描述，不具體闡述。歡迎大家加我新浪微博討論，ID 略書己見啊，地址http://weibo.com/u/2830087522

    （1）裂帛：設(shè)計(jì)師品牌。在硬廣上不遺余力。目前著重推廣商城。

    (2)韓都衣舍：客單價(jià)極低，轉(zhuǎn)化率較高的賣著韓式衣服。在淘客推廣上不遺余力。在品牌塑造上過于迷茫。

    （3）歐時(shí)力：高端時(shí)尚品牌。貌似目前還沒有大規(guī)模砸錢。在自然搜索上表現(xiàn)尤為突出。（爆款搜索比例50%以上）

    （4）歐莎：直通車鉆展淘客一起發(fā)力，活動(dòng)資源出處跟進(jìn)。順勢而動(dòng)。

    （5）粉紅大布娃娃：品牌定位獨(dú)特。貌似寶貝推廣砸錢過甚。自身搜索優(yōu)化太弱。（自然搜索1%不到，直通車比例達(dá)到40%）

    （6）just  mode    ：對(duì)該品牌不熟悉。搜索比例占到了64%，厲害

    （7）歌莉婭：與歐莎一個(gè)路線，活動(dòng)資源處處跟進(jìn)。在搜索優(yōu)化上更進(jìn)一籌。（爆款搜索占比39%）

    （8）秋水伊人：客單優(yōu)勢明顯，硬廣資源優(yōu)良。

    （9）aka   ：品牌定位突出。爆款主要靠直通車推廣。（直通車占比39%）

    （10）茵曼：品牌定位突出。淘內(nèi)出處可見活動(dòng)資源。淘客優(yōu)勢較為明顯。