當前網絡經濟迅速發展，要想網店生意好，網店推廣成了必不可少的重要組成部分。開網店的人越來越多，不好好花心思在網絡營銷上顯然不太明智。開網店要解決的不僅僅是網店貨源，在完成所有開網店的步驟之后，好好的做推廣就成了重中之重，不然客戶看都沒有看到你的網店，辛苦白費，也沒有生意。

下面就談談網絡營銷的五個法則，幫助你有效提升店鋪生意。

法則一：營銷，于外造勢，于內做實，勢為實之天，實為勢之地

對于外部市場要造勢，聲勢在外，對于下一步的銷售工作有莫大的幫助。當我們掃描近幾年來中國市場上極為成功的營銷造勢案例時，就可能輕易地發現，那些有著強大影響力、高美譽度以及良好市場銷售結果的營銷事件，莫不是公共關系先行的事件策劃：“世界上最好的工作”事件、蒙牛贊助超級女生、創維與華帝的家電下鄉工程、李寧的“非奧運”營銷事件、封殺王老吉事件等等。這些事件都以巧妙的策劃思路與良好造勢效果，成為經典的營銷案例。而在經濟危機之下，在我們市場推廣費用大幅降低的前提下，公共關系營銷更突現其強大的作用：以最低的投入獲得最大的關注效應。

從營銷造勢的角度看，市場營銷本質不是產品的競爭，而是認知的競爭：某種產品在消費者心目中“是什么”遠遠重要過其實際上“是什么”——這就決定了我們之間最高層面的競爭不是產品功能的競爭，而是消費者認知的競爭。所以公共關系主導的營銷造勢在其中體現出強大的作用：以卓越的新聞策劃以及良好的溝通手段，讓社會公眾全方位了解我們，了解產品背后的人、店鋪、文化和故事，促成他們對我們由認識而了解，由了解而無限忠誠，我們的產品得人心以得天下。

對于我們內部要做實，基礎為本。店鋪于內要有二件過硬產品：產品質量、業務人員素質。質量就是公司賴以生存的基礎;質量就是我們的生命。沒有保證質量管理措施，就不會有更好的產品質量，沒有好的產品質量就沒有我們更美好的未來!產品質量是我們的生命，目光長遠的我們應該是不惜一切力量抓產品質量。營銷的根本是產品質量、服務營銷質量，無論是哪一家店鋪哪一個牌，如果沒有過硬的產品和服務，就不會長久的發展下去。因為產品質量問題而一夜之間轟然倒下許多企業數不勝數。舉個例，自1月28日起，豐田已在美國、歐洲和亞洲召回總量逾800萬輛。本田2月10日宣布，將在全球范圍內對43、7763萬輛安全氣囊存在隱患的汽車作召回處理。這個慘痛的教訓，給國際上眾多知名企業敲響警鐘。

法則二：營銷，以奇勝，以正和，不奇無以速勝，不正難以長青

營銷，以奇勝，以正和。一棵樹有基礎與枝葉，如果把正比作基礎，那么奇就是枝葉，可以說：沒有正，就沒有奇。奇是在正的支持上，才能稱之為奇。

這是從“天下”的戰略角度來看待的，這里將正看作是基礎實力，將奇看作是軍事進攻。連年揮軍作戰，沒有堅實的基礎是無法想象的。諸葛亮當年六出祁連山，真正失敗的原因，可以說就是沒有堅實的基礎。以區區蜀國一堣之地，根本沒有戰勝魏國的戰略優勢;再加關羽、劉備兩次與東誤作戰失利，到諸葛亮連年用兵，蜀國勝魏已根本無望。

如果從戰略基地的角度來看，則這是主載戰爭勝負的深層次原因。為什么項羽、黃巢、李自成之流，雖然能問鼎江山，卻終失之交臂的原因。我在前面幾篇文章中，曾論述百戰百勝，非善之善者中項羽失敗的原因，這里其實也是個深層次的原因。項羽、黃巢、李自成在戰術上，自然都很不弱，但是問題在于，它們都缺乏戰略基地，沒有持久支持戰爭的基礎。相反，劉邦、李世民、朱元章等，都在未取得天下時，就致力于戰略基地的建設。

古代戰爭、現代戰爭，乃至于商業競爭，沒有基礎及戰略基地是很難想象的。比如，你也許擁有一個可樂的配方，假設這個可樂配方比可口可樂還好。但是，你卻沒有資本去與可口可樂同臺竟爭。因為，不要說可口可樂的營銷費用，那怕是的生產基地、物流配送的任何一個環節，你都無法匹敵。

法則三：營銷，要講模式，更要創新，模式為營銷之基，創新為發展之魂

武術里面有套路這樣的概念，比如太極拳、少林拳、長拳等等，這些都是套路，套路就是編排好的拳法，它至少有兩個方面的作用，平時可以不斷演練，強身健體;戰時可以拆解應敵，克敵制勝。套路是經驗與知識的混合體，單純的說它是知識是不對的，單純的說它是經驗也是不對的。所謂的套路都是直接面對實戰的，而且是經過實戰考驗的。這個問題如果映射到我們的營銷上，我們是否可以明白我們到底缺什么呢?面對營銷，你必須知道應當從哪幾個方面開展工作，先做什么?再做什么?如果我們現在面臨了銷售方面的問題，我們必須能夠明確有哪幾個方面的工作與這個問題有關，什么工作是最重要的，什么是次要的，必須先做哪一個等等，然后快速的制定解決的套路。我們上面描述的動作，一直在反復的強調一件事情，就是你必須明白：應當通過哪幾個方面的工作，就可以解決問題。這里面不僅僅是知識的問題，學會MBA的人未必能夠解決以上的問題。還需要注意的是，我們在面臨各種現實的營銷問題的時候，是不能等在那里想好了辦法，再去解決問題的，必須是一邊處理問題，一邊想更好的辦法。作為優秀的營銷管理者，他們掌握的能力更像是上面談到的套路，而不是所謂的管理知識。他們在長期的實踐中，已經形成了特有的分析事務和處理事務的角度、方法，這些方法在實踐中不斷的得到演練與提升，在現實問題的應用中，很多就像條件反射一樣，只要按照慣性就可以解決問題。它不是簡單的經驗，因為它比經驗要系統的多、理性的多，因此營銷模式是一種體系或“套路”，而不是一種手段或方式。

法則四：營銷，關注過程，贏在結果，沒有過程控制，目標遙遙無期

現在許多店老板最關注是營銷總額、銷量、但是對于營銷過程似乎不太關心。

現在的網絡營銷，應該是一個我們對市場，對產品，對客戶的所有認識、責任及動作之總和。從以往的單一的對銷售結果負責正轉變為“對客戶價值負責、對成品負責、對服務負責”的全面體系，而完成這一結果的人也由原來的單一的營銷部轉化為全企業。美的集團第三代“微波爐”項目就是一個將營銷貫穿整個產品開發周期、銷售周期到后期服務的全過程營銷產品。

現代企業倡導：營銷是全員營銷，全過程營銷。由此看來,營銷已經不再是某一個人和某一個環節的事情了，營銷本身就是一個過程，從原料的選購、產品的銷售,一直到售點終端甚至到售后服清區是在做營銷。因而，我們把關注目光投到更加細致的營銷環節，營銷的主體、營銷的渠道、營銷技巧、營銷的推廣、營銷的促銷、營銷終端、營銷組織和營銷流程。

所以說，如果我們做好了營銷過程控制中的各個環節，各個要素，及時反饋和糾正營銷過程中出現的問題，那么，營銷目標一定也會達到的。

法則五：營銷，外貫經營，內通管理，具戰略營銷思維，方能常勝于市場

店鋪活動分為兩類，一是經營，二是管理。所謂經營，是創造增值;所謂管理，是降低成本。管理為經營服務。那么，我們要明白經營與管理的區別：

1、經營是市場功，管理是內功，要外抓市場，內抓企業。

2、具體內容不同：經營指商品經營，資產經營，資本經營;管理指制度管理，機制管理，店鋪特色。

3、搞好兩者的關鍵和重點不同：經營以時常為綱，管理以人為本。

4、產生根源不同：經營是市場經濟的產物，有上百年的歷史;管理是計劃經濟就有的，集體勞動的產物，從原始社會至今，有上千年的歷史。

5、在學科上，管理包容經營;在企業內，經營包括管理。

6、經營以市場為導向，天天在變;管理不能天天變，相對穩定。

7、經營是保密的，不能照搬，更趨向藝術;管理有模式，不保密，可以買得到，更趨向科學。

8、經營是經濟法人，企業家要考慮的，管理是一切組織共有的。

9、經營解決的是方向，戰略，市場，效益，管理解決次序，紀律，積極性，效率(人，財，物)。

10、經營研究市場，是為了創造利潤，賺錢(開源);管理研究降低成本，屬于省錢(節流)。

11、對企業的重要性不同：在經營上，方向性錯誤絕對不能犯;在管理上，犯錯是局部問題。

所以，經營與管理工作可以說是經驗與知識和智慧的交匯中心。只有會管理，才能經營好;當我們經營擴大時，需要管理上層次，以適應我們發展的需求。