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實(shí)體店和網(wǎng)店一個(gè)都不能少

2012-05-28|HiShop
導(dǎo)讀: 淘寶上活躍著各類開網(wǎng)店的人兒,他們有的曾經(jīng)是高管,有的是下崗工人,有的是富二代,有的是普通工人,不管他們?cè)?jīng)做什么,他們現(xiàn)在有一個(gè)共同的稱號(hào)“淘寶掌柜”。 今天開淘寶故事頻道為大家介紹的淘寶故事的主角曾是一對(duì)普通工人,現(xiàn)在他們一邊...

    淘寶上活躍著各類開網(wǎng)店的人兒,他們有的曾經(jīng)是高管,有的是下崗工人,有的是富二代,有的是普通工人,不管他們?cè)?jīng)做什么,他們現(xiàn)在有一個(gè)共同的稱號(hào)“淘寶掌柜”。

    今天開淘寶故事頻道為大家介紹的淘寶故事的主角曾是一對(duì)普通工人,現(xiàn)在他們一邊開實(shí)體店一邊經(jīng)營著淘寶網(wǎng)店。  

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淘寶網(wǎng)上開店,找貨源,找產(chǎn)品好信譽(yù)平臺(tái)快速刷信譽(yù) 頂呱呱!給力捷易通充值終身版【包開店】測測你的淘寶店鋪價(jià)值多少錢?    采訪對(duì)象自述:我和老公都屬于不甘心示弱的年輕人,大學(xué)畢業(yè)后我們達(dá)成一致意見,不給別人打工,選擇自己創(chuàng)業(yè)。但我們家境一般,苦于沒有資金支持,我和老公靠省吃簡用,積攢來的錢對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說依然杯水車薪。迫于生活壓力,老公還是暫時(shí)找了份建筑行業(yè)的工作,我做了服裝店服務(wù)員,老公工資還可以,但都是苦差事,每天起早貪黑地,加班加點(diǎn)地干。

    兩年后,我們看到母嬰用品在我們當(dāng)?shù)睾苡惺袌觯谑菦Q心自己開店,把全部積蓄拿出來,加上親戚朋友的支援,資金也只有不到10萬元,我們背著包,帶著干糧和礦泉水,在武漢各新小區(qū)附近物色門面,因?yàn)橹挥行麻_發(fā)的門面才能保證沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi),租金也相對(duì)便宜,已經(jīng)記不得我們逛了多少個(gè)小區(qū),詢問了多少家開發(fā)商,最終在武昌南湖某小區(qū)物色到了既合適我們經(jīng)濟(jì)實(shí)力,同時(shí)也經(jīng)過市調(diào)認(rèn)為有穩(wěn)定客源的店鋪,為了節(jié)省開支,裝修的所有材料大到瓷磚,小到螺絲釘,都是我和老公貨比三家從建材市場挑選到的,只要能自己親自動(dòng)手完成的裝修,我們就沒有請(qǐng)師傅幫忙。

    裝修的同時(shí)我們還要不斷尋找優(yōu)質(zhì)低價(jià)的貨源,逐步讓我們的小店商品從貨品并不齊全到玲瑯滿目,并很快和周圍的居民建立了良好的關(guān)系,穩(wěn)定了客戶源,為了拓寬交易渠道和客戶群,我們想到了淘寶,2008年11月,我的淘寶正式注冊(cè)成功,從此實(shí)體加網(wǎng)店,雙向進(jìn)行,我們便踏上了淘寶之路。

    開店初期,淘寶給我們很大壓力,又要照顧實(shí)體店,又要管理網(wǎng)店,幾乎是顧此失彼。可以說,這段時(shí)間,我們淘寶店沒有多少進(jìn)展,只是零星地有個(gè)訂單交易。很多淘寶賣家方面的事情,我們還處于懵懂狀態(tài)。

    就這樣經(jīng)營了1年3個(gè)月,老公由于經(jīng)常外地出差,我一個(gè)人同時(shí)經(jīng)營實(shí)體店,又要經(jīng)營網(wǎng)店,白天既要進(jìn)貨,又要銷貨,晚上還要盤點(diǎn)進(jìn)銷存,后來我又懷孕了,實(shí)在沒有辦法忙過來,最后被迫放棄了我們一手創(chuàng)立的小店,轉(zhuǎn)讓給了其他人。

    等我生下小孩后,婆婆全力包攬家務(wù),我逐步能夠脫手繼續(xù)拾起自己的網(wǎng)店,經(jīng)過和老公的協(xié)商,朋友們的建議,我們決心重啟淘寶路,從2012年4月份開始決定經(jīng)營運(yùn)動(dòng)休閑裝。

    但是很快發(fā)現(xiàn),淘寶競爭越來越厲害,不學(xué)習(xí)馬上就被淘汰掉。尤其是推廣不到位,就會(huì)處于被動(dòng)局面。為了做好淘寶,我們開始深入細(xì)致地學(xué)習(xí)大賣家的開店經(jīng)驗(yàn)。

    首先,我們寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置得不夠好,買家經(jīng)常搜索不到,我們店鋪的自然搜索流量少得可憐哪!后來慢慢研究同行賣家的寶貝,發(fā)現(xiàn)是有規(guī)律可循的,把關(guān)鍵詞設(shè)置用滿30個(gè)字,還有不能帶特色符合,才容易被搜索到。盡可能地添加一些長尾關(guān)鍵詞在寶貝名字里面,避開激烈的競爭。

    第二就是,櫥窗推薦和寶貝上下架時(shí)間,開始我沒太在意,也不懂。后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)上下架還挺關(guān)鍵的,如果集中在同一天,同一個(gè)時(shí)間段上架,就影響了搜索頻率。買家搜索時(shí)間段一般在每天的上午9:00—11:00,下午14:00—17:00,晚上19:00—22:00,快下架的寶貝才會(huì)容易被搜索到。所以,要分七天,每天的這幾個(gè)時(shí)間段安排好上下架。這樣,買家每天都可以搜索到寶貝了。

    最后一個(gè)就是網(wǎng)店推廣了。這是個(gè)技術(shù)活,有免費(fèi)的,有付費(fèi)的,當(dāng)然免費(fèi)的對(duì)我們來說都是充滿**力的,我一般喜歡在淘寶發(fā)帖回帖,到站外論壇發(fā)帖,百度推廣也不錯(cuò)的;付費(fèi)的,就是直通車推廣,淘客推廣了。直通車推廣方法不是很快就能掌握的,需要慢慢研究才能做到不花冤枉錢。直通車每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字, 我們可以針對(duì)每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià),并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi),我了解到,每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)是0.05--100元,每次加價(jià)最低為0.01元。如果某個(gè)關(guān)鍵詞多人競價(jià)的話,就是哪個(gè)出價(jià)高就哪個(gè)排名靠前。這里的重要問題就是關(guān)鍵詞設(shè)置了。設(shè)置得不好,就會(huì)白白燒掉很多錢,讓人很心疼的。目前,我還在初級(jí)階段,所以,我在潛心研究,以后會(huì)來分享這方面的經(jīng)驗(yàn)的,請(qǐng)親們期待哦。

    歷經(jīng)百般歷練,我的小店終于沖上了2個(gè)鉆。這其中,真的是淚水加汗水鑄就成的。每一個(gè)日日夜夜,我都不敢有半點(diǎn)松懈,付出就會(huì)有收獲,這就是我最想告訴親們的一句話。

   淘寶開店也沒有捷徑可循。如果你想在淘寶上將網(wǎng)店經(jīng)營下去,那么就虛心從頭學(xué)習(xí)吧。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注開淘網(wǎng)。

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