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淘寶實(shí)操教學(xué),賣好產(chǎn)品沒這么難

2017-03-21|HiShop
導(dǎo)讀淘寶的一些產(chǎn)品的同質(zhì)化都非常的嚴(yán)重了,經(jīng)常搜索一個(gè)產(chǎn)品的圖片,都會出現(xiàn)很多家一模一樣的產(chǎn)品,現(xiàn)在有很多賣家都很難逃脫出這個(gè)魔咒了,所以很多賣家都把價(jià)格降到很低,導(dǎo)致很多的...

  淘寶的一些產(chǎn)品的同質(zhì)化都非常的嚴(yán)重了,經(jīng)常搜索一個(gè)產(chǎn)品的圖片,都會出現(xiàn)很多家一模一樣的產(chǎn)品,現(xiàn)在有很多賣家都很難逃脫出這個(gè)魔咒了,所以很多賣家都把價(jià)格降到很低,導(dǎo)致很多的中小賣家都難以存活,感覺不到淘寶這個(gè)大市場的出路在哪里,Hi商學(xué)院就來分享怎么樣走出同質(zhì)化這個(gè)讓買家朋友感覺頭疼的難題。

  一件產(chǎn)品,有很多種價(jià)值,第一點(diǎn)就來說一說商品的使用價(jià)值。一個(gè)商品的使用價(jià)值就是商品能夠滿足人們的某種需要的屬性,是價(jià)值的基礎(chǔ),沒有使用價(jià)值就沒有價(jià)值,我們來舉一個(gè)栗子,一個(gè)很普通的杯子,基本上的賣出價(jià)格是5-10塊錢。

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  如果你的產(chǎn)品也是一個(gè)普通的杯子,然后和這些差不多的杯子放在一起,買家會選誰能,肯定選銷量高的那一個(gè),好評曬圖多的那一個(gè),

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  并且價(jià)格還可能提升,放在幾個(gè)銷量差不多,產(chǎn)品差不多的店,也許他最多只能賣十塊錢了,還有可能前期為了沖一下銷量,賣的不錯(cuò)的時(shí)候,同行回來競爭一下。相互調(diào)低價(jià)格,你十塊,他八塊,你七塊,他五塊這種的,越來越低。這就是你的產(chǎn)品的沒有發(fā)揮出它應(yīng)有的價(jià)值和創(chuàng)新的悲劇,最后被淘寶這個(gè)大市場淘汰下去。

  第二個(gè)價(jià)值就是一個(gè)產(chǎn)品的文化價(jià)值,繼續(xù)舉這個(gè)杯子的例子吧,你的一個(gè)杯子可以賣5-10塊錢,這是就基礎(chǔ)的,可是你想,如果這個(gè)杯子是經(jīng)過做杯子非常有名的人之手,在杯底刻上一個(gè)章子,那這個(gè)杯子的價(jià)格是不是成幾何的增長?

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  這就是一個(gè)產(chǎn)品的文化價(jià)值。如果你把杯子做成大眾喜歡的,有點(diǎn)個(gè)性化的,把這批客戶當(dāng)成撬動大眾的支點(diǎn)也是非常不錯(cuò)的。在這個(gè)時(shí)候你有銷量了,你的同行發(fā)現(xiàn)了,再實(shí)行低價(jià)的策略,發(fā)現(xiàn)并沒有用,因?yàn)檫@時(shí)候你的杯子有文化,有對客戶獨(dú)特的魅力,所以人家愿意買你的,所以一個(gè)產(chǎn)品的文化價(jià)值是非常的重要的。

  第三個(gè)就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值,一個(gè)品牌帶來的價(jià)值可以成幾何的價(jià)值增加,還是一個(gè)杯子的案例,一個(gè)一般的塑料杯子,可以賣20-30左右的價(jià)格,不能再高了,但是,你想特百惠的也是塑料杯子,普通的杯子材質(zhì)和特百惠一樣,質(zhì)量一樣,一個(gè)可以賣出20-30的價(jià)格,而另一個(gè)可以賣出100左右的價(jià)格。

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  這就是一個(gè)品牌的效應(yīng),這個(gè)適合無論你的同行競爭怎么樣的降低出價(jià),也是對你沒有效果的,因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频模I這個(gè)杯子的人并不是因?yàn)檫@個(gè)杯子的質(zhì)量,而是因?yàn)槠放频脑蚨藘r(jià)格,這就是一個(gè)產(chǎn)品它如果具有了品牌,那它的價(jià)值就水漲床高,

  第三點(diǎn)就是產(chǎn)品的組合價(jià)值,賣產(chǎn)品的組合價(jià)值,賣上百元一套不是問題,比如馬上就要到情人節(jié)了是不是,你把杯子組合起來,做一套情路款,兩個(gè)情侶杯,用精美的盒子包裝來,然后送高級一點(diǎn)的禮盒,免費(fèi)寫賀卡等等。

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  這樣你想你的杯子是不是就很有意義的組合在了一起呢?還可以杯子,勺子,碗等一起組合各種的組合方式,在你同行做出了降價(jià)什么的,你就換一個(gè)套路和他玩,這樣,他就毫無辦法了。

  第四點(diǎn)你還可以做產(chǎn)品的功能化,比如說做全銀的或者紫砂杯這些的。

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  具有養(yǎng)生意義的,并且又可以收藏把玩的這種,買家會很欣然的接受,這樣你的同行賣家又一次被你的套路所打敗,這樣你是不是就立于不敗之地了,(2017淘寶天貓全年活動時(shí)間安排表)做淘寶要懂得的是變通個(gè)性,做淘寶要學(xué)會學(xué)習(xí),不能經(jīng)歷了一點(diǎn)挫折就放棄的。

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第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價(jià)版

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