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淘寶實(shí)操教學(xué),賣(mài)好產(chǎn)品沒(méi)這么難

2017-03-21|HiShop
導(dǎo)讀淘寶的一些產(chǎn)品的同質(zhì)化都非常的嚴(yán)重了,經(jīng)常搜索一個(gè)產(chǎn)品的圖片,都會(huì)出現(xiàn)很多家一模一樣的產(chǎn)品,現(xiàn)在有很多賣(mài)家都很難逃脫出這個(gè)魔咒了,所以很多賣(mài)家都把價(jià)格降到很低,導(dǎo)致很多的...

  淘寶的一些產(chǎn)品的同質(zhì)化都非常的嚴(yán)重了,經(jīng)常搜索一個(gè)產(chǎn)品的圖片,都會(huì)出現(xiàn)很多家一模一樣的產(chǎn)品,現(xiàn)在有很多賣(mài)家都很難逃脫出這個(gè)魔咒了,所以很多賣(mài)家都把價(jià)格降到很低,導(dǎo)致很多的中小賣(mài)家都難以存活,感覺(jué)不到淘寶這個(gè)大市場(chǎng)的出路在哪里,Hi商學(xué)院就來(lái)分享怎么樣走出同質(zhì)化這個(gè)讓買(mǎi)家朋友感覺(jué)頭疼的難題。

  一件產(chǎn)品,有很多種價(jià)值,第一點(diǎn)就來(lái)說(shuō)一說(shuō)商品的使用價(jià)值。一個(gè)商品的使用價(jià)值就是商品能夠滿(mǎn)足人們的某種需要的屬性,是價(jià)值的基礎(chǔ),沒(méi)有使用價(jià)值就沒(méi)有價(jià)值,我們來(lái)舉一個(gè)栗子,一個(gè)很普通的杯子,基本上的賣(mài)出價(jià)格是5-10塊錢(qián)。

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  如果你的產(chǎn)品也是一個(gè)普通的杯子,然后和這些差不多的杯子放在一起,買(mǎi)家會(huì)選誰(shuí)能,肯定選銷(xiāo)量高的那一個(gè),好評(píng)曬圖多的那一個(gè),

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  并且價(jià)格還可能提升,放在幾個(gè)銷(xiāo)量差不多,產(chǎn)品差不多的店,也許他最多只能賣(mài)十塊錢(qián)了,還有可能前期為了沖一下銷(xiāo)量,賣(mài)的不錯(cuò)的時(shí)候,同行回來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一下。相互調(diào)低價(jià)格,你十塊,他八塊,你七塊,他五塊這種的,越來(lái)越低。這就是你的產(chǎn)品的沒(méi)有發(fā)揮出它應(yīng)有的價(jià)值和創(chuàng)新的悲劇,最后被淘寶這個(gè)大市場(chǎng)淘汰下去。

  第二個(gè)價(jià)值就是一個(gè)產(chǎn)品的文化價(jià)值,繼續(xù)舉這個(gè)杯子的例子吧,你的一個(gè)杯子可以賣(mài)5-10塊錢(qián),這是就基礎(chǔ)的,可是你想,如果這個(gè)杯子是經(jīng)過(guò)做杯子非常有名的人之手,在杯底刻上一個(gè)章子,那這個(gè)杯子的價(jià)格是不是成幾何的增長(zhǎng)?

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  這就是一個(gè)產(chǎn)品的文化價(jià)值。如果你把杯子做成大眾喜歡的,有點(diǎn)個(gè)性化的,把這批客戶(hù)當(dāng)成撬動(dòng)大眾的支點(diǎn)也是非常不錯(cuò)的。在這個(gè)時(shí)候你有銷(xiāo)量了,你的同行發(fā)現(xiàn)了,再實(shí)行低價(jià)的策略,發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有用,因?yàn)檫@時(shí)候你的杯子有文化,有對(duì)客戶(hù)獨(dú)特的魅力,所以人家愿意買(mǎi)你的,所以一個(gè)產(chǎn)品的文化價(jià)值是非常的重要的。

  第三個(gè)就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值,一個(gè)品牌帶來(lái)的價(jià)值可以成幾何的價(jià)值增加,還是一個(gè)杯子的案例,一個(gè)一般的塑料杯子,可以賣(mài)20-30左右的價(jià)格,不能再高了,但是,你想特百惠的也是塑料杯子,普通的杯子材質(zhì)和特百惠一樣,質(zhì)量一樣,一個(gè)可以賣(mài)出20-30的價(jià)格,而另一個(gè)可以賣(mài)出100左右的價(jià)格。

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  這就是一個(gè)品牌的效應(yīng),這個(gè)適合無(wú)論你的同行競(jìng)爭(zhēng)怎么樣的降低出價(jià),也是對(duì)你沒(méi)有效果的,因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频模I(mǎi)這個(gè)杯子的人并不是因?yàn)檫@個(gè)杯子的質(zhì)量,而是因?yàn)槠放频脑蚨藘r(jià)格,這就是一個(gè)產(chǎn)品它如果具有了品牌,那它的價(jià)值就水漲床高,

  第三點(diǎn)就是產(chǎn)品的組合價(jià)值,賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值,賣(mài)上百元一套不是問(wèn)題,比如馬上就要到情人節(jié)了是不是,你把杯子組合起來(lái),做一套情路款,兩個(gè)情侶杯,用精美的盒子包裝來(lái),然后送高級(jí)一點(diǎn)的禮盒,免費(fèi)寫(xiě)賀卡等等。

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  這樣你想你的杯子是不是就很有意義的組合在了一起呢?還可以杯子,勺子,碗等一起組合各種的組合方式,在你同行做出了降價(jià)什么的,你就換一個(gè)套路和他玩,這樣,他就毫無(wú)辦法了。

  第四點(diǎn)你還可以做產(chǎn)品的功能化,比如說(shuō)做全銀的或者紫砂杯這些的。

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  具有養(yǎng)生意義的,并且又可以收藏把玩的這種,買(mǎi)家會(huì)很欣然的接受,這樣你的同行賣(mài)家又一次被你的套路所打敗,這樣你是不是就立于不敗之地了,(2017淘寶天貓全年活動(dòng)時(shí)間安排表)做淘寶要懂得的是變通個(gè)性,做淘寶要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),不能經(jīng)歷了一點(diǎn)挫折就放棄的。

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第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣(mài)

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