淘寶的一些產(chǎn)品的同質(zhì)化都非常的嚴(yán)重了，經(jīng)常搜索一個(gè)產(chǎn)品的圖片，都會(huì)出現(xiàn)很多家一模一樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在有很多賣(mài)家都很難逃脫出這個(gè)魔咒了，所以很多賣(mài)家都把價(jià)格降到很低，導(dǎo)致很多的中小賣(mài)家都難以存活，感覺(jué)不到淘寶這個(gè)大市場(chǎng)的出路在哪里，Hi商學(xué)院就來(lái)分享怎么樣走出同質(zhì)化這個(gè)讓買(mǎi)家朋友感覺(jué)頭疼的難題。

　　一件產(chǎn)品，有很多種價(jià)值，第一點(diǎn)就來(lái)說(shuō)一說(shuō)商品的使用價(jià)值。一個(gè)商品的使用價(jià)值就是商品能夠滿(mǎn)足人們的某種需要的屬性，是價(jià)值的基礎(chǔ)，沒(méi)有使用價(jià)值就沒(méi)有價(jià)值，我們來(lái)舉一個(gè)栗子，一個(gè)很普通的杯子，基本上的賣(mài)出價(jià)格是5-10塊錢(qián)。

　　如果你的產(chǎn)品也是一個(gè)普通的杯子，然后和這些差不多的杯子放在一起，買(mǎi)家會(huì)選誰(shuí)能，肯定選銷(xiāo)量高的那一個(gè)，好評(píng)曬圖多的那一個(gè)，

　　并且價(jià)格還可能提升，放在幾個(gè)銷(xiāo)量差不多，產(chǎn)品差不多的店，也許他最多只能賣(mài)十塊錢(qián)了，還有可能前期為了沖一下銷(xiāo)量，賣(mài)的不錯(cuò)的時(shí)候，同行回來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一下。相互調(diào)低價(jià)格，你十塊，他八塊，你七塊，他五塊這種的，越來(lái)越低。這就是你的產(chǎn)品的沒(méi)有發(fā)揮出它應(yīng)有的價(jià)值和創(chuàng)新的悲劇，最后被淘寶這個(gè)大市場(chǎng)淘汰下去。

　　第二個(gè)價(jià)值就是一個(gè)產(chǎn)品的文化價(jià)值，繼續(xù)舉這個(gè)杯子的例子吧，你的一個(gè)杯子可以賣(mài)5-10塊錢(qián)，這是就基礎(chǔ)的，可是你想，如果這個(gè)杯子是經(jīng)過(guò)做杯子非常有名的人之手，在杯底刻上一個(gè)章子，那這個(gè)杯子的價(jià)格是不是成幾何的增長(zhǎng)?

　　這就是一個(gè)產(chǎn)品的文化價(jià)值。如果你把杯子做成大眾喜歡的，有點(diǎn)個(gè)性化的，把這批客戶(hù)當(dāng)成撬動(dòng)大眾的支點(diǎn)也是非常不錯(cuò)的。在這個(gè)時(shí)候你有銷(xiāo)量了，你的同行發(fā)現(xiàn)了，再實(shí)行低價(jià)的策略，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有用，因?yàn)檫@時(shí)候你的杯子有文化，有對(duì)客戶(hù)獨(dú)特的魅力，所以人家愿意買(mǎi)你的，所以一個(gè)產(chǎn)品的文化價(jià)值是非常的重要的。

　　第三個(gè)就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值，一個(gè)品牌帶來(lái)的價(jià)值可以成幾何的價(jià)值增加，還是一個(gè)杯子的案例，一個(gè)一般的塑料杯子，可以賣(mài)20-30左右的價(jià)格，不能再高了，但是，你想特百惠的也是塑料杯子，普通的杯子材質(zhì)和特百惠一樣，質(zhì)量一樣，一個(gè)可以賣(mài)出20-30的價(jià)格，而另一個(gè)可以賣(mài)出100左右的價(jià)格。

　　這就是一個(gè)品牌的效應(yīng)，這個(gè)適合無(wú)論你的同行競(jìng)爭(zhēng)怎么樣的降低出價(jià)，也是對(duì)你沒(méi)有效果的，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频模I(mǎi)這個(gè)杯子的人并不是因?yàn)檫@個(gè)杯子的質(zhì)量，而是因?yàn)槠放频脑蚨藘r(jià)格，這就是一個(gè)產(chǎn)品它如果具有了品牌，那它的價(jià)值就水漲床高，

　　第三點(diǎn)就是產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)上百元一套不是問(wèn)題，比如馬上就要到情人節(jié)了是不是，你把杯子組合起來(lái)，做一套情路款，兩個(gè)情侶杯，用精美的盒子包裝來(lái)，然后送高級(jí)一點(diǎn)的禮盒，免費(fèi)寫(xiě)賀卡等等。

　　這樣你想你的杯子是不是就很有意義的組合在了一起呢?還可以杯子，勺子，碗等一起組合各種的組合方式，在你同行做出了降價(jià)什么的，你就換一個(gè)套路和他玩，這樣，他就毫無(wú)辦法了。

　　第四點(diǎn)你還可以做產(chǎn)品的功能化，比如說(shuō)做全銀的或者紫砂杯這些的。

　　具有養(yǎng)生意義的，并且又可以收藏把玩的這種，買(mǎi)家會(huì)很欣然的接受，這樣你的同行賣(mài)家又一次被你的套路所打敗，這樣你是不是就立于不敗之地了，（2017淘寶天貓全年活動(dòng)時(shí)間安排表）做淘寶要懂得的是變通個(gè)性，做淘寶要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不能經(jīng)歷了一點(diǎn)挫折就放棄的。