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淘寶實操教學,賣好產品沒這么難

2017-03-21|HiShop
導讀淘寶的一些產品的同質化都非常的嚴重了,經常搜索一個產品的圖片,都會出現(xiàn)很多家一模一樣的產品,現(xiàn)在有很多賣家都很難逃脫出這個魔咒了,所以很多賣家都把價格降到很低,導致很多的...

  淘寶的一些產品的同質化都非常的嚴重了,經常搜索一個產品的圖片,都會出現(xiàn)很多家一模一樣的產品,現(xiàn)在有很多賣家都很難逃脫出這個魔咒了,所以很多賣家都把價格降到很低,導致很多的中小賣家都難以存活,感覺不到淘寶這個大市場的出路在哪里,Hi商學院就來分享怎么樣走出同質化這個讓買家朋友感覺頭疼的難題。

  一件產品,有很多種價值,第一點就來說一說商品的使用價值。一個商品的使用價值就是商品能夠滿足人們的某種需要的屬性,是價值的基礎,沒有使用價值就沒有價值,我們來舉一個栗子,一個很普通的杯子,基本上的賣出價格是5-10塊錢。

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  如果你的產品也是一個普通的杯子,然后和這些差不多的杯子放在一起,買家會選誰能,肯定選銷量高的那一個,好評曬圖多的那一個,

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  并且價格還可能提升,放在幾個銷量差不多,產品差不多的店,也許他最多只能賣十塊錢了,還有可能前期為了沖一下銷量,賣的不錯的時候,同行回來競爭一下。相互調低價格,你十塊,他八塊,你七塊,他五塊這種的,越來越低。這就是你的產品的沒有發(fā)揮出它應有的價值和創(chuàng)新的悲劇,最后被淘寶這個大市場淘汰下去。

  第二個價值就是一個產品的文化價值,繼續(xù)舉這個杯子的例子吧,你的一個杯子可以賣5-10塊錢,這是就基礎的,可是你想,如果這個杯子是經過做杯子非常有名的人之手,在杯底刻上一個章子,那這個杯子的價格是不是成幾何的增長?

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  這就是一個產品的文化價值。如果你把杯子做成大眾喜歡的,有點個性化的,把這批客戶當成撬動大眾的支點也是非常不錯的。在這個時候你有銷量了,你的同行發(fā)現(xiàn)了,再實行低價的策略,發(fā)現(xiàn)并沒有用,因為這時候你的杯子有文化,有對客戶獨特的魅力,所以人家愿意買你的,所以一個產品的文化價值是非常的重要的。

  第三個就是產品的品牌價值,一個品牌帶來的價值可以成幾何的價值增加,還是一個杯子的案例,一個一般的塑料杯子,可以賣20-30左右的價格,不能再高了,但是,你想特百惠的也是塑料杯子,普通的杯子材質和特百惠一樣,質量一樣,一個可以賣出20-30的價格,而另一個可以賣出100左右的價格。

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  這就是一個品牌的效應,這個適合無論你的同行競爭怎么樣的降低出價,也是對你沒有效果的,因為你的杯子是有品牌的,買這個杯子的人并不是因為這個杯子的質量,而是因為品牌的原因而忘了價格,這就是一個產品它如果具有了品牌,那它的價值就水漲床高,

  第三點就是產品的組合價值,賣產品的組合價值,賣上百元一套不是問題,比如馬上就要到情人節(jié)了是不是,你把杯子組合起來,做一套情路款,兩個情侶杯,用精美的盒子包裝來,然后送高級一點的禮盒,免費寫賀卡等等。

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  這樣你想你的杯子是不是就很有意義的組合在了一起呢?還可以杯子,勺子,碗等一起組合各種的組合方式,在你同行做出了降價什么的,你就換一個套路和他玩,這樣,他就毫無辦法了。

  第四點你還可以做產品的功能化,比如說做全銀的或者紫砂杯這些的。

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  具有養(yǎng)生意義的,并且又可以收藏把玩的這種,買家會很欣然的接受,這樣你的同行賣家又一次被你的套路所打敗,這樣你是不是就立于不敗之地了,(2017淘寶天貓全年活動時間安排表)做淘寶要懂得的是變通個性,做淘寶要學會學習,不能經歷了一點挫折就放棄的。

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