30“團”大戰后留下什么

一影樓追討3萬欠款引發團購網站危機冷思考

南方日報訊 (記者/馬喜生)去年底，團購網站團寶網在東莞的業務經理“走佬”，厚街鎮一家攝影樓被拖欠3萬元結款，今年初攝影店經理兩上北京討債。

團購對于消費者而言，是一場消費革命，足不出戶就能低價從團購網站購買到所需服務。但是團購網站最近讓市民“有點煩”。團寶網被曝拖欠商家結款一事后，幾乎所有媒體都對團購進行“冷思考”。記者在采訪中發現，團購網站經過前兩年的瘋狂發展后，大部分知名網站目前面臨無資可融的窘境，而團購網站之間的過度競爭，讓風投們的投資愈加謹慎。

團購網站日子不太好過

曾經紅紅火火的團寶網出現“討債門”，究其原因是現金鏈斷裂。對于四處攻城掠地的團購網站而言，現金鏈斷裂的根源是團購網站擴張過快、過度依賴風投、宣傳費用過高。

東莞市聚得網絡服務有限公司總經理敖斌告訴記者，去年知名團購網站把將近80%的資金用于廣告宣傳。敖斌的聚得網絡今年初也加入團購大軍中。

知名團購網站之所以能知名，便是通過大規模的宣傳造勢，凡客誠品的成功給了團購網站過多信心。未能成功融資加入宣傳大軍中的團購網站，甚至等不及人們記清楚它們的名字便曇花一現。

去年，搶灘東莞的團購網站一度接近30家，現在消費者能叫得出名字的不超過5家。去年，拉手網邀請葛優做代言，葛優舉著手、滿臉笑容的廣告在東莞的公交站臺、車身和樓宇視頻中隨處見到。

團購網站昂貴的廣告宣傳資金不少來自于風投，團寶網的CEO任春雷曾抱怨陷入資金鏈斷裂的原因是風投們不愿意繼續給錢。任春雷在接受媒體采訪時曾無奈地說：“去年上半年(風投)拿錢催促你加速擴張，下半年拿錢要挾你不裁員就不給錢。”任春雷還酸酸地加上一句：“這充分證明了資本的投機本性。”

不僅任春雷遇到這樣的難題，全國幾乎所有的團購網站都出現了風投們謹慎投資的事實，今年以來團購網站的廣告宣傳突然淡出了人們的視野。

團購網站競爭白熱化

目前，團購網站日子不好過的另一原因是他們在受大眾歡迎的領域里出現白熱化競爭。電影票團購就是一個例子。

東莞市區5公里范圍內目前已集聚8家電影院，提供電影票團購服務的網站接近10家，早兩年做電影票團購的網站可能是現在的兩倍不止。

敖斌經歷過東莞電影票團購亂象。他告訴記者，在只有一兩家網站競爭的時候，他們的角色相當于電影院的另一個銷售平臺，團購網站賣掉N張票，在兌換電影票有效日期結束后的3個工作日內，網站以實際兌換的票數給電影院打款。競爭對手大量涌入后，就有團購網站提出競爭門檻，一次性要買下1000至2000張電影票。接著，有團購網站提出買下幾千張票后先拿錢給電影院，兩個月賣不掉就作廢了，電影院不用退錢。再接著，居然有團購網站將電影票以20元/張買入，18元/張賣出，“這無疑就是自殺式的商業運作模式，團購網站賣得越多，賠得越多”。

美團網在東莞的垂直站點是被東莞業內公認為運作較為成功的團購網站，去年美團網CEO王興接受央視采訪時透露團購網站存在的兩大團購陷阱。一是將商品原價標高，然后再打大折扣；二是技術性虛構參團人數，有些團只有幾十人參加，但網站將人數標到2000人，看起來非常熱鬧。

這兩大團購陷阱歸根結底是網站間競爭白熱化的體現，招攬線下商家提供團購項目，引導線上消費者參團是團購網站的核心競爭力，線下商家和線上消費者的多寡決定團購網站的生存。

敖斌說，團購網絡間“殺雞取卵式”的競爭降低了風投們投資團購市場的興趣。

團購維權需降低成本

像任何過快擴張和過度競爭的行業一樣，團購在質量和信譽上的負面消息在去年下半年以來集中爆發。

東莞的參團消費者開始反映問題，比如參加某甜品店的團購活動，發現貨不對板，雪糕等甜品份量太小；又有消費者反映，通過某團購網站購買的皮鞋10天后還沒有發貨，后來網站解釋網頁被攻擊，再過了一周時間，已付金額才打回消費者賬戶……