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淘寶商城和淘寶規(guī)則背后的推廣秘籍

2012-03-14|HiShop
導(dǎo)讀淘寶 商城 和 淘寶 無(wú)時(shí)無(wú)刻不在 變化 著,當(dāng)然這些 變化 有大有小,有明顯和不明顯之區(qū)別。網(wǎng)店網(wǎng)小編在此整理了淘寶 商城 和淘寶的規(guī)則及變化,希望能對(duì)開(kāi)網(wǎng)店的你有所幫助。 天貓新動(dòng)向: 1.流量list化,惠及更多 商家 :以往商城 資源 位往往直接投到 店...

   淘寶商城淘寶無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化著,當(dāng)然這些變化有大有小,有明顯和不明顯之區(qū)別。網(wǎng)店網(wǎng)小編在此整理了淘寶商城和淘寶的規(guī)則及變化,希望能對(duì)開(kāi)網(wǎng)店的你有所幫助。

    天貓新動(dòng)向:

    1.流量list化,惠及更多商家:以往商城資源位往往直接投到店鋪或單品,稍后將逐步投到list頁(yè)面,惠及更多商家,讓消費(fèi)者有更多選擇(已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行,商城全部頁(yè)面全方位修改中)(下面重點(diǎn)披露這個(gè)變化的玄機(jī),不讀下去會(huì)后悔的哦)

 

 2.資源位規(guī)則化,不再由小二過(guò)度的人工篩選:對(duì)全部資源位,包括臨時(shí)活動(dòng)頁(yè)面、非臨時(shí)頁(yè)面按照規(guī)則進(jìn)行更新,避免人為過(guò)度干涉,目標(biāo):讓每個(gè)資源位誰(shuí)上誰(shuí)不能上做到有嚴(yán)格的依據(jù)可了解。(已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行,制定規(guī)則階段,會(huì)有試運(yùn)行緩沖期)

    玄機(jī):活動(dòng)不是不做了,只是不會(huì)象以前那樣要小二審核并討價(jià)還價(jià)的,而是通過(guò)淘寶系統(tǒng)自動(dòng)匹配更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上活動(dòng)頻道(我個(gè)人理解的),更多的資源分配交由系統(tǒng)來(lái)完成,減少和關(guān)閉活動(dòng)審批頻道如天天特價(jià)等屬于這個(gè)范疇。所以,大家要能回歸常識(shí),理解淘寶需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和消費(fèi)者希望得到的目標(biāo),按照合乎商業(yè)邏輯的規(guī)則來(lái)經(jīng)營(yíng)店鋪,所謂邏輯就是DSR分?jǐn)?shù)、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、回頭率、30天累積成交量等等指標(biāo)是否反映了店鋪?zhàn)銐騼?yōu)質(zhì),諸如此類,只要這些淘寶系統(tǒng)里認(rèn)可的各項(xiàng)指標(biāo)足夠優(yōu)秀,才能讓自己的店鋪或?qū)氊惻琶壳耙恍瑥亩@得更多的露臉機(jī)會(huì)和成交機(jī)會(huì)。這里特別要提醒的是銷量這個(gè)指標(biāo),關(guān)于活動(dòng)成交和低于7折不計(jì)入銷量,潛臺(tái)詞可以理解為低價(jià)成交銷量對(duì)店鋪和寶貝質(zhì)量評(píng)判是有負(fù)面作用的,所以可以延伸理解為客單價(jià)這個(gè)指標(biāo)的權(quán)重有可能被拉提,這是基于淘寶從C店到商城再到天貓等一系列變化得出的結(jié)論,如果平臺(tái)需要提拉品牌價(jià)值,商家不作為,淘寶是做不到,只有商家在品牌之路上有所作為,天貓的優(yōu)質(zhì)之城才能名符其實(shí),因此斷言,商家能售出高的客單價(jià)將可能獲得更多的資源傾斜,如搜索排名和類目分類排名相對(duì)靠前等。

    3.detail頁(yè)面標(biāo)準(zhǔn)化:提升用戶體驗(yàn),出具各個(gè)行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)并在全商城推廣,避免讓用戶看到過(guò)多的無(wú)效的商品頁(yè)面,減少不符合行業(yè)最低標(biāo)準(zhǔn)的頁(yè)面的展現(xiàn)次數(shù)。提升每個(gè)商品、每個(gè)店鋪和整個(gè)天貓的專業(yè)度(已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行,商城全方面推進(jìn)中)

    玄機(jī):寶貝詳情頁(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化是為消費(fèi)者服務(wù)的,通過(guò)視覺(jué)表現(xiàn)上的提升,來(lái)提升消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品及購(gòu)物流程最重要環(huán)節(jié)的體驗(yàn)。可以肯定的是,這個(gè)頁(yè)面的個(gè)性化表現(xiàn)機(jī)會(huì)還是足夠讓設(shè)計(jì)師有空間發(fā)揮的。

   1,聚劃算收費(fèi),B和C同等待遇,皇冠級(jí)機(jī)會(huì)增多

    玄機(jī):聚劃算能成為全國(guó)最有影響力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng),其發(fā)展路徑與淘寶網(wǎng)早期淘寶集市制造人氣有異曲同工之處,就是低價(jià),最后不可避免被貼上低價(jià)、質(zhì)差、服務(wù)差的標(biāo)簽,收費(fèi)就象C店向商城晉級(jí)一樣,聚劃算的品牌形象也需要一個(gè)提升。否則就會(huì)像早期C店一樣被人批山寨貨聚集地一樣無(wú)品牌價(jià)值,收費(fèi)后將可以預(yù)見(jiàn)折扣和產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量都將會(huì)有所向上。

    2,vip頻道5號(hào)開(kāi)始不推單品走SNS道路

    玄機(jī):淘寶一直在追求一種良性競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)生態(tài)環(huán)境,而社會(huì)化服務(wù)是不可缺少的最重要元素,在這一點(diǎn)上淘寶一直在學(xué)習(xí)和超越新浪。特別是在新浪推出微熱賣來(lái)吸納京東進(jìn)駐之后。

     3, 天天特價(jià)改版,和試用中心合并

   玄機(jī):別指望通過(guò)天天特價(jià)和試用中心又賺錢、又賺人氣(銷量)、又賺知名度。試用中心將擔(dān)當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷渠道為優(yōu)質(zhì)商家的產(chǎn)品提供一個(gè)接觸消費(fèi)者的渠道,就這么簡(jiǎn)單,婊子和貞節(jié)牌坊只能要一個(gè)。所以10元付郵試用不提供,只提供6元付郵試用。至于試用與天天特價(jià)合并出來(lái)的是好孩子還是怪胎,大家可以拭目以待。

    4,淘金幣漏洞太多被批,即將暫停改版,幫派、掌柜說(shuō)部門被淘金幣吞并

    玄機(jī):很多人通過(guò)研究淘金幣規(guī)則,的確鉆了漏洞獲得收益,這是不爭(zhēng)事實(shí),淘寶是不會(huì)容忍這種不合乎邏輯的事情存在的。所以苦心鉆研漏洞的人要適可而止了,否則最后杯具的只有是自己。

    5,旺鋪改版,新版將加入店鋪空間功能,類似新浪企業(yè)微博,6月上線

    玄機(jī):與第1點(diǎn)相同。6月份說(shuō)不定會(huì)有超越前人(新浪)的奇跡發(fā)生,期待奇跡吧,當(dāng)然,也有可能讓人失望。

    最后重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)上面第1點(diǎn)所說(shuō)的流量list化,惠及更多商家這一點(diǎn):

   結(jié)合本人對(duì)商城最近變化的觀察,看到了淘寶在流量list化方面做出的變動(dòng),這點(diǎn)與資源規(guī)則化,不再加入過(guò)多的人工干預(yù)是一脈相承的,玄機(jī)披露如下:

    首先,因?yàn)樽约航?jīng)營(yíng)的化妝品類目的,前天發(fā)現(xiàn)除了天貓的detail頁(yè)面有視覺(jué)上的變化之外,最大的發(fā)現(xiàn)是當(dāng)您點(diǎn)擊detail頁(yè)面的寶標(biāo)題時(shí),除了跳出一個(gè)新detail頁(yè)面之外,還會(huì)發(fā)現(xiàn)在“貓”尾的地方出現(xiàn)了“化妝品”這個(gè)類目站的鏈接,如下圖示:

    1、下圖是某天貓店的寶貝詳情頁(yè):

 淘寶商城和淘寶規(guī)則背后的推廣秘籍


    2、第一點(diǎn)擊寶貝詳情頁(yè)標(biāo)題后出現(xiàn)的新頁(yè),注意這個(gè)頁(yè)面“貓”尾的地方:

 淘寶商城和淘寶規(guī)則背后的推廣秘籍

    3、第二點(diǎn)擊“貓”尾的“化妝品”去到一個(gè)類目“網(wǎng)站”:http://mei.tmall.com

    然后,我嘗試找其它類目的寶貝查看,結(jié)果發(fā)現(xiàn)同樣可以通過(guò)兩上點(diǎn)擊的路徑到達(dá)下面這些二級(jí)域名下的“網(wǎng)站”,大家初看這些“網(wǎng)站”是不是有似曾相識(shí)的感覺(jué),像當(dāng)當(dāng),又似京東:

    電器城:http://3c.tmall.com/

    化妝品:http://mei.tmall.com/

    家裝:http://jia.tmall.com/

    服飾:(我猜工程師在建設(shè)中)

    鞋、箱包:(我猜工程師在建設(shè)中)

    其它類目,可能也在建設(shè)中。

 

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第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

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