導讀：本文作者分享的是打造店鋪爆款。先結合數據選擇好爆款，然后對爆款進行包裝，制定計劃，再主要通過直通車引入流量，最后持續引爆，提升店鋪銷量。


第一，選款。

選款方面，主要是參考量子，確定寶貝的轉化數據。依據參考2個數值：一定時間內的寶貝頁面瀏覽量，一定時間內的寶貝成交量。如果寶貝在此時間段中，有大幅度的提價或參加活動，會導致數據不穩定。所以，選出來的主寶貝需要持續觀察一周，然后再決定是否需要打造？是否有潛力進行打造。


舉例說明，先看點擊-成交轉化率，A寶貝在7天內的寶貝頁面瀏覽量為1000，寶貝成交筆數為10件，那此寶貝頁面轉化率就是100，也就是說100個點擊才能成交一筆交易。B寶貝在7天內的瀏覽量為800，寶貝成交筆數為15筆，那此寶貝頁面轉化率就是53.3，也就是說53.3個點擊就能產生一筆成交，那么B寶貝的轉化數據就比A寶貝的轉化有優勢。

再來從寶貝的價格方面比較哪款有優勢，然后結合庫存，寶貝的收藏人氣，寶貝的頁面停留時間和跳失率進行比較選擇。建議選擇價格有優勢，庫存充足，收藏人氣高，跳失率低的產品來進行測試。我們家就選擇了一款價值在218元的女童格子羽絨服作為主打，人氣很高。


第二，包裝。

包裝產品包括寶貝信息的查錯，寶貝頁面的梳理和寶貝圖片的處理。

1、寶貝信息方面。

要確保自己寶貝發布的類目是否正確，屬性選擇是否和寶貝本身貼切，寶貝標題是否和寶貝屬性相對應，寶貝產品信息是否正確等。這是進行推廣的第一步，產品在選好款后就是進行產品的包裝。假如我們包裝的產品信息都是錯誤的，那費再大的力氣去推廣也濕事倍功半。

2、寶貝頁面的梳理。

寶貝頁面的梳理包括產品的寶貝詳情頁排版，店鋪首頁排版等。寶貝詳情頁面排版時一定要把5張主圖上滿，顏色選擇的圖片最好也加上，特別在寶貝5張主圖上，如果有不是很常見的顏色，建議在圖片上表明。

圖片盡量是可以放大的，這樣細節之處更能讓買家看的清楚。寶貝詳情頁面的排版，從上到下，建議按照以下順序：
1.品牌宣傳海報。同類產品推薦海報（不可多，最多4個寶貝，不能超過2排）；
2.產品基礎信息。產品色卡（就是有幾個顏色的都先展示出來），產品的尺碼表，尺寸測量方法；
3.產品圖。產品的模特圖（配以文字說明），細節圖（配以實物拍攝）；
4.店鋪信譽（買家好評，授權證書，質檢證書等），買家使用報告或圖片；
5.顧客常見F&A解答，提醒收藏，關注，推薦給朋友等；
6.同性別產品的推薦。

如果一個寶貝詳情頁面的訪問深度在2分鐘以下，說明產品頁面的文案以及圖片不夠多，不夠吸引人。 跳失率高說明你的價格或者賣點不能打動買家下單，寶貝轉化率低說明寶貝價格圖片描述，產品的推廣目標人群，客服的接單能力有問題。



此時就需要對這些方面進行調整。文案不夠動人的，可以參考別家店鋪進行補充，但不可直接嫁接。圖片細節不夠詳盡的，拍圖片補上。價格有問題的就可以適當做些促銷。評價有問題的需要找解決方案。



3、寶貝圖片的處理。

寶貝圖片的處理包括產品的主圖，寶貝的模特圖，細節圖，實拍圖，推廣圖片等。

（1）產品的主圖可以從寶貝的正面，背面，側面，細節分別展示。

（2）寶貝模特圖和細節圖，要充分體現產品的賣點，要能吸引買家的注意。找出這款產品的4-5個賣點，就相當于為買家找到4-5個理由停留在你這里。假如你的價格不足以吸引她駐足，就讓款式使她流連忘返，假如你的款式也不是很好看，那就讓寶貝的實用性和便捷性深深套住她的心。

（3）實拍圖片一定要彰顯產品的質感和品質。推廣圖片包括直通車推廣內容里的圖片和店鋪推廣展現的圖片。從店鋪的首頁，寶貝分類頁到寶貝列表頁，產品的圖片要相得益彰，不能有太大的突兀。

第三，制定計劃。

產品選擇好了，也包裝好了，接下來就是推廣計劃的設計了。我們的銷售目標是銷售產品的數量。平均每天需要銷售多少件產品？每天這么多的產品需要多少的流量來支撐？這些流量我們如何才能引進來？流量入口從哪里來？這些流量需要多少成本才能帶來……這些都是需要我們一步一步制定計劃的。


舉例：假設我們確定了銷售目標是3000件，那一天就是銷售量100件，100件需要多少個點擊才能完成，就要看寶貝頁面的轉化數據。比方說是50個點擊才能成交一筆，那么100件我們就要5000個點擊才能完成，那這5000個點擊就是我們每天的流量目標了。



流量目標從哪些地方引進來呢？我們計劃了5個方面：直通車（主打），鉆展（輔助），短信及旺旺通知，阿里媽媽站外推廣（淘客推廣）。每個方面每天的流量目標是多少？由誰來完成？完成的指標是什么……這些都要在計劃里面體現，然后每天進行計劃執行的考核跟蹤。


第四，引流。

引流主要包括上述幾個方面的流量引進。主要是直通車的引流。直通車我們設置了4個計劃，每個計劃里面都有要推的爆款，然后在不同的計劃里面添加不同來源的關鍵詞。


這些關鍵詞需要先進行整合分類才添加到推廣計劃里面去。這樣能很好的把握一些關鍵詞的出價和位置，后期的跟蹤也就不會混亂了。測試一周后可以進行第二次的關鍵詞和出價的調整。每天對那些無展現的進行刪除、替換或更新，每天對高展現，高點擊，高相關性的詞進行優化加價。加價幅度不易過大，一般在1毛錢以內，多了會對點擊率產生影響，從而影響質量得分和平均點擊出價。


跟蹤過程中，制定一個推廣計劃圖片點擊測試表。表格里面不需要有太多的東西，只要知道這張圖片在哪個計劃里，它的點擊率及點擊量是多少就可以了。然后進行PK淘汰，點擊差的就重新修改圖片及標題。
關鍵詞做到加滿200個，每天每個關鍵詞都要有展現。展現量至少在10次以上，低于10次的全刪掉。對于品牌詞，淘寶首頁熱搜詞，系統推薦詞，自由組合詞要分不同的側重計劃安排添加。最后要做到是100%有展現，80%有點擊。

第五，持續引爆。

持續引爆就是在爆款打造到成熟期時，能帶出一款次爆款。這個次爆款就是第二個爆款的雛形。建議在選主爆款時，次爆款也一同選擇。這樣整個推廣才會循序漸進的進行，保證持續流量的引進。否則，到了爆款的衰退期，如果沒有新的爆款支撐店鋪的主要流量來源，店鋪流量就會波動很大。
持續引爆是店鋪良性發展的最好途徑。


總結：直通車幫助我們打造了爆款，整個爆款的運營給我們店鋪帶來了超高的流量。使我們的店鋪銷量有了明顯的提升，整個團隊的協作也更加緊密了。