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郵政進軍B2C市場 搶灘商業(yè)新形態(tài)

2010-08-25|HiShop
導(dǎo)讀8月10日,中國郵政與TOM集團共同宣布,將成立合資公司運營新B2C商城“郵樂網(wǎng)”。新合資公司中,中國郵政51%控股,負(fù)責(zé)提供銷售、物流、收款和倉儲服務(wù);Tom集團占股49%,將在未來數(shù)年內(nèi)投入不超過2億元人民幣負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣,并提供技術(shù)、運營等資源...

       8月10日,中國郵政與TOM集團共同宣布,將成立合資公司運營新B2C商城“郵樂網(wǎng)”。新合資公司中,中國郵政51%控股,負(fù)責(zé)提供銷售、物流、收款和倉儲服務(wù);Tom集團占股49%,將在未來數(shù)年內(nèi)投入不超過2億元人民幣負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣,并提供技術(shù)、運營等資源。

 

  中國郵政此舉高調(diào)進入電子商務(wù)業(yè),可見其對基本被民營資本把持的網(wǎng)購市場已按捺不住,欲在如火如荼的電子商務(wù)市場中分得一杯羹。不只是在時下最熱門的電子商務(wù)領(lǐng)域,“國家隊”中國郵政與已經(jīng)敞開大門熱情展開各類合作,積極搶灘商業(yè)新形態(tài)和盈利新模式。

 

  “郵老大”入場電子商務(wù)

 

  當(dāng)中國的電子商務(wù)領(lǐng)域正逐漸變成一個被多方爭搶的香餑餑,在繼百度樂天成立合資公司、淘寶推出商城和電器城、蘇寧推出網(wǎng)上商城易購,還有國美、沃爾瑪?shù)刃袠I(yè)翹楚紛紛開拓網(wǎng)購市場后,“國”字背景的中國郵政也躍躍欲試,大舉進軍電子商務(wù)。

 

  中國郵政攜手TOM集團共建B2C網(wǎng)上購物平臺郵樂網(wǎng),是繼廣電系進軍視頻領(lǐng)域之后的第二支“國家隊”涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。據(jù)了解,“郵樂網(wǎng)”主營服飾,個人護理、家居、保健、母嬰及3C等產(chǎn)品,與傳統(tǒng)B2C不同之處在于提供多種訂購服務(wù),線上包括互聯(lián)網(wǎng)、手機下單;線下包括目錄直郵銷售、網(wǎng)點和11185呼叫中心下單,以及主動上門服務(wù)的客戶經(jīng)理等方式,形成多渠道、全方位、集線上線下于一體的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。

 

  自去年10月試運營以來,“郵樂網(wǎng)”已吸引了上千家本地及國際著名品牌上線,在線商品超過兩萬件,數(shù)量還在不斷增加,郵樂網(wǎng)第一批合作知名品牌的部分商品,包括佐丹奴、英納格、迪士尼手表、ELLE、蘇泊爾(19.21,0.47,2.51%)、中糧酒業(yè)、聯(lián)想、巴布豆、同仁堂(26.08,0.29,1.12%)、奔騰等知名品牌。

 

  TOM集團首席執(zhí)行官楊國猛坦陳:“中國郵政的物流網(wǎng)點星羅棋布,銷售渠道覆蓋全國,業(yè)務(wù)通達城鄉(xiāng)各個角落,TOM集團希望憑借自己在電子商務(wù)領(lǐng)域多年的運營經(jīng)驗,為商家和消費者帶來更多的便利和實惠。TOM集團會與中國郵政全力合作,將‘郵樂網(wǎng)’發(fā)展成為買家和賣家雙方歡迎的網(wǎng)購平臺。”

 

  相比淘寶等民營企業(yè),中國郵政做B2C最大優(yōu)勢在于,不必像其他企業(yè)那樣將大量的資金用于倉儲以及貨運上面,其物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍遍及全國,包括電子商務(wù)的重點開發(fā)地:二、三線城市。中國郵政的另一大優(yōu)勢還在于線下業(yè)務(wù)。“郵樂網(wǎng)”線上購物開通后,將陸續(xù)開展線下服務(wù),并在河南省試點,與當(dāng)?shù)?8個城市千余家郵局直接銷售郵樂貨品。為了方便用戶購物,將在全國郵局發(fā)售“郵樂購物卡”及提供電話訂購服務(wù)。

 

  不過,艾瑞咨詢集團聯(lián)合總裁阮京文認(rèn)為,中國郵政作為傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)方面并無太多經(jīng)驗,可能會需要一段時間適應(yīng)市場發(fā)展,暫時也不會影響到其他電子商務(wù)企業(yè)。

 

  其實,“郵樂網(wǎng)”并非中國郵政首次真正意義上的涉足電子商務(wù)業(yè)。2006年11月,中國國家郵政局就與阿里巴巴集團共同簽訂電子商務(wù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,雙方開展電子商務(wù)速遞業(yè)務(wù)合作:國家郵政局下屬的中國速遞服務(wù)公司(EMS)與阿里巴巴旗下第三方網(wǎng)絡(luò)支付平臺——浙江支付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將全面進行產(chǎn)品整合,EMS成為支付寶第四家也是最大的一家電子商務(wù)支付寶推薦物流服務(wù)提供商,支付寶自此增加EMS標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和e郵寶作為支付寶推薦物流。

 

  和EMS作為高端產(chǎn)品走空運不同,e郵寶是EMS國家郵政局專門針對個人電子商務(wù)特別推出的經(jīng)濟型物流,e郵寶全程陸運,價格較普通EMS有較大幅度下降。比如,EMS國內(nèi)起重資費為20元,而e郵寶的省際起重資費為15元,省內(nèi)以及蘇浙滬互寄和京津互寄起重資費更是低至僅為10元。業(yè)內(nèi)人士指出,物流的重要性對電子商務(wù)活動的影響日益明顯,物流系統(tǒng)的效率高低是電子商務(wù)成功與否的關(guān)鍵,e郵寶業(yè)務(wù)的推出對于降低個人從事電子商務(wù)門檻,推動電子商務(wù)發(fā)展的積極影響顯而易見。

 

  個性化、智能化,國字號不再“老”臉

 

  目前,被看作最賺錢的行業(yè)——電子商務(wù)市場正在被民營資本牢牢占據(jù)著,經(jīng)過數(shù)年的耕耘,淘寶、京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)雀骷揖W(wǎng)站均已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成了氣候,也得到了大多數(shù)用戶的認(rèn)可。中國郵政踏足網(wǎng)購領(lǐng)域能否撼動現(xiàn)有民營物流業(yè)的地位,還很難一時見分曉。然而,至少有一點已很明確,“老字號”中國郵政的商業(yè)觸角越來越遠,布局多樣的商業(yè)形態(tài)。

 

  今年5月,中國航信已與中國郵政集團簽署了機票在線分銷項目合作協(xié)議。中國航信將以“航旅天空綜合分銷系統(tǒng)”為基礎(chǔ),為中國郵政定制開發(fā)航班查詢、座位預(yù)訂和出票等系統(tǒng)接口,配合中國郵政覆蓋全國236個中心城市的11185客戶服務(wù)中心,開展面向郵政客戶的機票分銷服務(wù)。據(jù)了解,“航旅天空綜合分銷系統(tǒng)”是中國航信為新環(huán)境下旅游企業(yè)量身打造的互聯(lián)網(wǎng)在線交易平臺,目前已擁有百余家代理人的機票銷售政策資源。各類旅游分銷用戶可以通過登錄航旅天空綜合分銷系統(tǒng)進行機票查詢、預(yù)訂、支付和出票,并且可以購買酒店、機場貴賓等其他增值服務(wù)。在利用遍布城鄉(xiāng)的營銷網(wǎng)絡(luò),以機票分銷業(yè)務(wù)為切入點開拓市場上,中國郵政顯得頗有信心。

 

  在移動通信市場,中國郵政照樣不甘落后。去年,中國移動上海公司與上海市郵政公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,游客可在上海郵政多個網(wǎng)點通過TD-SCDMA技術(shù)查詢世博場館最佳路線等信息。根據(jù)協(xié)議,上海移動和上海市郵政公司將推進同城快郵和移動郵局等信息化應(yīng)用。

 

  這一次的合作,充分發(fā)揮了上海移動信息專家的優(yōu)勢和上海郵政網(wǎng)點多、覆蓋全的特點,合作內(nèi)容包括集團V網(wǎng)、東方書報亭廣告、信息化應(yīng)用等。基于移動通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)行業(yè)信息化平臺、結(jié)合郵政業(yè)務(wù)體系,上海市郵政公司將負(fù)責(zé)完成上海移動用戶賬單信息的按郵政投遞道段預(yù)處理,加快和優(yōu)化賬單投遞,為廣大移動用戶提供更好的賬單服務(wù)。

 

  據(jù)悉,同城快郵將通過移動網(wǎng)絡(luò)和定位技術(shù)實現(xiàn)郵箱收件感知、人員調(diào)度、重要郵件短信跟蹤等功能,開了國內(nèi)同類業(yè)務(wù)先河。“移動郵局”業(yè)務(wù)使用移動通信技術(shù)和適用終端,快速鋪設(shè)電子網(wǎng)點,實現(xiàn)東方書報亭、社區(qū)等臨時網(wǎng)點的電子化支局、郵政中間業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)功能,方便市民在網(wǎng)上辦理郵政業(yè)務(wù)。

 

  與此同時,中國郵政并未忽略它的最根本服務(wù)——郵遞。就在8月10日,中國郵政集團公司與美國安客誠簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將共同拓展基于數(shù)據(jù)庫營銷的中國直郵市場。據(jù)悉,美國直郵產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟,中國直郵產(chǎn)業(yè)還處于培育期。直郵是企事業(yè)單位、政府、非營利組織等為實現(xiàn)信息告知、形象宣傳、情感維護、企業(yè)營銷等目的,選定目標(biāo)對象,設(shè)計制作宣傳品,并用郵寄的方法遞送到目標(biāo)群體的整個過程。據(jù)悉,2008年中國直郵業(yè)務(wù)收入占全國廣告經(jīng)營總額的7%,而美國在2007年直郵收入就占到廣告市場份額的21.5%。

 

       未來郵局:還有很多可能

 

  如今的郵政,早已不只是提供寄信件、包裹、匯款等最傳統(tǒng)的服務(wù)機構(gòu)。放眼海外,郵局除了郵寄信件還可以有什么用途?2010上海世博會日本企業(yè)館的“未來的郵局”為我們解答了這個問題。

 

  “未來的郵局”,人們不僅能夠寄送信件,還能與人交流、獲取信息,即使沒有什么事情,人們也會想著去郵局逛一逛,日本正在打造一個這樣的郵局。在未來郵局,你能看到世界各地的“商品”,親身體驗店內(nèi)的服務(wù),并可以聽取店內(nèi)虛擬店員的推薦挑選商品,在“未來的郵局”里,像汽車、保險,甚至是太空旅行這樣的商品,只要手指輕輕一點,就可以輕松購買,并可以享受送貨上門。

 

  日本有一句話叫做“心技一體”,意味著兩者要很好地融合在一起,才能取得成果,有美好的未來。郵政業(yè)務(wù)就是一座“心技一體”的橋梁。在未來郵政局體驗館內(nèi),人們可以在郵局買車、買房,甚至預(yù)訂宇宙旅行;也可以在明信片上添加二維條碼,讓人們能夠?qū)⑺咴L地區(qū)的信息、所欣賞過風(fēng)景的照片、與家人共度紀(jì)念日時的視頻發(fā)送給親朋好友,而這一切交易行為都簡單得猶如在自動售貨機上購買一罐飲料。

 

  “換句話說,未來郵局能將文字無法傳達的信息和心意,更真切地傳達給對方,由此產(chǎn)生共鳴。”日本企業(yè)館負(fù)責(zé)人張聲波解釋說。有數(shù)據(jù)顯示,如今全世界共有657000個郵局,郵局作為社會的基礎(chǔ),支持著各地區(qū)人民的生活;而未來郵局的功能將是連接全世界的場所,消除地域差異,并在醫(yī)療、行政、教育、生活等各方面給予支持。在未來,郵局將成為體現(xiàn)人與先進技術(shù)相互交融的溫馨服務(wù)場所,讓每個人在家門口就能享受到有如此魅力的服務(wù)。(

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