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“拐彎抹角”用好商家促銷

2012-01-18|HiShop
導讀春節將至,人們領了年終獎金就要開始辦年貨,節日期間也在不停的花錢。送自己一件渴望已久的禮物,給父母買些 保健品 ,為家里換點家具,加上吃喝玩樂的開銷,一定是本人發胖,錢包減肥。現在出現了一群有智慧的消費者,用各種拐彎抹角的方式省下了不少開銷...

  春節將至,人們領了年終獎金就要開始辦年貨,節日期間也在不停的花錢。送自己一件渴望已久的禮物,給父母買些保健品,為家里換點家具,加上吃喝玩樂的開銷,一定是本人發胖,錢包減肥。現在出現了一群有智慧的消費者,用各種拐彎抹角的方式省下了不少開銷。

  有道經典的智力題被廣為傳頌,三個人去旅店,一人10元共交30元。老板打折找回5元,店小二扣下2元,返給三人每1元。于是店小二弄不清楚了,三人每人交了9元,加上自己扣下的兩元錢,總共29元,剩下的1元錢去哪了。其實逛街購物就像這個智力題一樣,是一門實用科學,非常考驗消費者的邏輯能力。

  經常逛商場的連小姐,在朋友圈子中的名聲和地位也如同大名鼎鼎的連卡佛一般。主要原因就在于她非常會買東西。有眼力挑選商品的人很多,但能買到好的商品,又能在看似不能省的地方剩下錢,就需要一定功力了。連小姐表示,她最喜歡在節慶期間買東西,通過商家的返券活動可以得到更大實惠。她舉例說年底商場購物經常有買500元返300元的打折活動,返300元的購物券,仍可用在同一家商場消費。連小姐的策略是盡可能用現金消費,即使現成的購物券也不使用,而是把購物券留下以較低于面值的價格轉讓給需要的朋友。她詳細解釋了她的辦法,“上次我有一張300塊的購物券,準備買一件600塊左右的衣服。一般情況下人們會用購物券加300塊錢買,就相當于打了5折花費300元。但是我用現金支付,就又能得到一張三百元的券。加上之前的一張一共四百元轉讓給朋友,相當于我用兩百塊買了這件衣服。”連小姐說這些購物的小技巧每個人都可能發現,但是似乎人們更熱衷于掙錢,反而將花錢當作一種排解掙錢苦悶的方法。換個角度想想,如果開源很難,那么節流也是種不錯的方式,成功的關鍵在于用心。

  正在裝修房子的劉先生,對于如何省錢也是用心鉆研。他在賣場中買家電有著十足的經驗。劉先生表示,很多人都以為在賣場中有明確價簽的電器是不能討價還價的,實則不然,基本上營業員都有一定的權限來降低銷售金額,但是由于降低銷售金額會影響營業員的業績和提成,很多人不愿意降價賣。“我在跟營業員談價錢的時候會請他便宜到底線,再把他讓出來的那部分金額返還一半或者三分之一。因為營業員的提成有限,這樣反而還能多掙些錢,所以大部分人都會同意。我用這個方法屢試不爽,所有買到的家電都便宜了數百元不等。”劉先生說使用這個方法的前提是要多了解商品的市場價格,因為具體銷售流程和價格成本都是商業機密,消費者不知情,即使砍價也是按照感覺和經驗。因此多了解市場行情絕對是有益無害。

  網上比較出名的掙錢方法是淘寶客,主要針對淘寶客戶。淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模式,淘寶客只要從淘寶客推廣專區獲取商品代碼,包括自己在內的任何買家經過推廣進入淘寶賣家店鋪完成購買后,就可得到由賣家支付的傭金。推廣的途徑是在個人網站,博客或者社區發的帖子中出現商品的鏈接,瀏覽該頁的人們通過鏈接進入購買頁成功購買,就可以產生一定的傭金。現在這種掙錢方法已經逐漸融入到人們的生活中,不少人都在自己購物的同時,幫助淘寶掌柜銷售商品,從中賺取傭金。

  網友LS對此不亦樂乎,表示加入淘寶客以后,哪怕只有自己買了自己推薦的商品,依然可以獲得商家的傭金,這樣就相當于給自己打折了。折扣的多少是有傭金來決定的,比如推廣一件1000元左右的東西,如果傭金為百分之一,那么就相當于打了九九折。L.S認為推薦一件商品的傭金雖然不多,但是如果推薦了一件火爆商品,吸引了很多人來買,就能積少成多。她透漏自己曾經成功推薦一款知名品牌的化妝品累計獲得了千元左右的傭金,“其實自己要做的事情非常簡單,比更新一次空間和微博還要快。”現在不止淘寶如此操作,還有很多網站都推出了類似的功能,想必也是看準了網購這個不斷擴大的虛擬市場。省錢的同時再掙錢,用這種方式使錢包鼓起來,大概沒人會拒絕。

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