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教你如何與快遞談價(jià)格

2012-01-09|HiShop
導(dǎo)讀在淘寶上做專(zhuān)職賣(mài)家已經(jīng)大半年了,生意期間時(shí)不時(shí)的逛逛論壇,看到很多賣(mài)家的帖子,一時(shí)手癢,兄弟也來(lái)寫(xiě)一個(gè)和快遞給有關(guān)的東西讓大家參考一下,希望能給大家一點(diǎn)小小的幫助(武漢始發(fā)地) 分類(lèi) 討論 : 一、快遞費(fèi)如何談 1.看到論壇很多賣(mài)家的說(shuō)法,快遞費(fèi)千...

  在淘寶上做專(zhuān)職賣(mài)家已經(jīng)大半年了,生意期間時(shí)不時(shí)的逛逛論壇,看到很多賣(mài)家的帖子,一時(shí)手癢,兄弟也來(lái)寫(xiě)一個(gè)和快遞給有關(guān)的東西讓大家參考一下,希望能給大家一點(diǎn)小小的幫助(武漢始發(fā)地)

 

 

    分類(lèi)討論

 

    一、快遞費(fèi)如何談

    1.看到論壇很多賣(mài)家的說(shuō)法,快遞費(fèi)千萬(wàn)不要和接電話的客服小姐談,一定要和取件的業(yè)務(wù)員談,這其實(shí)是不恰當(dāng)?shù)摹槭裁?因?yàn)槟阌肿寴I(yè)務(wù)員給盤(pán)剝了一層!!!上海幾乎所有的快遞公司(順風(fēng)除外)的取件業(yè)務(wù)員,都是可以有運(yùn)費(fèi)金額的10%的提成的!所以,你直接問(wèn)客服要分公司老板的電話,打個(gè)電話給老板,讓他親自來(lái)和你談,跳過(guò)業(yè)務(wù)員的盤(pán)剝。有人會(huì)說(shuō)了,老板會(huì)來(lái)么?呵呵告訴大家,千萬(wàn)別以為快遞分公司的老板有多大的譜,就這我這里而言,申通、圓通、韻達(dá)、中通等等快遞公司的老板每天都自己取件自己送件,風(fēng)里來(lái)雨里去的,絕對(duì)不是呆在家里充大爺?shù)模裕惚M可以把老板當(dāng)成伙計(jì)來(lái)處理。

    第一個(gè)重點(diǎn)出來(lái)了:談價(jià)格要找老板,不要找業(yè)務(wù)員。

    2.不要糊弄快遞。明明自己一天只有零零碎碎幾票貨發(fā),糊弄快遞說(shuō)有多少多少量;或者在快遞來(lái)以前把家里偽裝的像個(gè)發(fā)貨基地一樣,這種做法論壇很多人在“傳授”,我認(rèn)為極大的不可取!!快遞又不是傻子,一個(gè)禮拜以后就能知道你家真實(shí)的發(fā)貨量有多少了,原先被糊弄的價(jià)格絕對(duì)不會(huì)再給你,大不了不做,對(duì)于快遞公司而言,多你一票不多,少你一票不少。

    第二個(gè)重點(diǎn)出來(lái)了:目前自己有多少量就說(shuō)多少量別糊弄快遞

    3.還是看到論壇上布天蓋地的傳授:“以后要長(zhǎng)期合作,希望能低點(diǎn),如果對(duì)方還是不答應(yīng)您,您就說(shuō)XX快遞公司收的就是XX元錢(qián),如果還不同意就換快遞公司了,基本上快遞人員都會(huì)"屈服"的”諸如此類(lèi)。。。。請(qǐng)大家一定要注意,這種方式是非常糟糕的,首先,不同快遞公司的發(fā)件成本是不一樣的(但是差異不大),其次,網(wǎng)絡(luò)分布不一樣,優(yōu)勢(shì)區(qū)域也不一樣,再者,我要是快遞我就反問(wèn)你:既然XX快遞公司收的就是XX元錢(qián),那你找我們公司干什么?吃飽撐的了?!

    第三個(gè)重點(diǎn)出來(lái)了:不要和快遞去做行業(yè)之間的比較,可比性不強(qiáng),小心遭白眼

    4.這點(diǎn)關(guān)鍵了,前面說(shuō)的都是讓大家不要如何如何,現(xiàn)在就說(shuō)一下怎么談價(jià)格。首先,向業(yè)務(wù)員/老板了解一下該快遞分公司的的基本情況,比如公司在哪里,公司有多少人、公司的取件范圍等等,此舉只是和來(lái)者拉近一下關(guān)系,什么都可以了解一下,甚至你可以問(wèn)問(wèn),你們公司做飯的是老板的老婆還是專(zhuān)門(mén)請(qǐng)的人之類(lèi)的無(wú)聊問(wèn)題,呵呵人家是很樂(lè)意和你聊的。接下來(lái),你可以問(wèn)問(wèn)該公司的全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)分布,大致了解一下就行了,關(guān)鍵是問(wèn),如果沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)的地方怎么辦?武漢的快遞公司都會(huì)說(shuō):我?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)其他公司,價(jià)格不變。(同志們,要知道這個(gè)時(shí)候我還沒(méi)有和人家談具體的價(jià)格呢,呵呵)。還有一個(gè)就是,如果沒(méi)有一家快遞公司到的話,就幫忙轉(zhuǎn)EMS,快遞轉(zhuǎn)EMS的價(jià)格倒是有些差異的,打7.5折和6.5折的居多,我目前做的是打5折,也就是11塊。這些做的差不多了,你可以具體談價(jià)格了。說(shuō)明一下哦,武漢的快遞公司是分幾個(gè)大致區(qū)域來(lái)結(jié)算的,省內(nèi)算一塊,山東安徽算一塊,其他的算一塊,邊緣的算一塊。大致就是4大塊區(qū)域,4種不同的首重續(xù)重價(jià)格。當(dāng)然,武漢的賣(mài)家肯定是先從省內(nèi)開(kāi)始談,接下來(lái)老板就會(huì)報(bào)價(jià)格了:文件5塊,一公斤的小包裹5塊,超過(guò)1公斤的,續(xù)重2塊一公斤。我馬上做被欺負(fù)狀,說(shuō):老板,你欺負(fù)我啊?!這個(gè)價(jià)格怎么做啊?認(rèn)真一點(diǎn),說(shuō)了實(shí)在的價(jià)格!老板停頓的幾秒鐘,說(shuō):首重5塊,續(xù)重2塊,這樣總可以了吧?這個(gè)時(shí)候就要不置可否了,別說(shuō)行,也別說(shuō)不行。和老板這樣說(shuō):7塊就7塊,但是也別限制什么首重1公斤了,一個(gè)包裹,不要超過(guò)5公斤,都給我算7塊得了,結(jié)賬也方便。。。。。老板馬上跳起來(lái),不行的,這樣要虧死的!!回答說(shuō):那你看,7塊錢(qián)你能給我做幾公斤?這時(shí)候老板就要算賬了,一張面單***錢(qián),發(fā)件費(fèi)***錢(qián),業(yè)務(wù)員回扣****錢(qián)。。。。。,哈哈快遞的成本你就知道了!!!算下來(lái),7塊5公斤,快遞絕對(duì)虧錢(qián)!!7塊4公斤也虧錢(qián)!!7塊3公斤,不虧了。毛利潤(rùn)6毛左右。這個(gè)時(shí)候就可以和老板說(shuō)了,別讓業(yè)務(wù)員來(lái)取件,你自己來(lái)拿不就省了業(yè)務(wù)員的提成了么?再說(shuō)了,又不可能每一票都是幾公斤的,不到一公斤的小件也多的是,算個(gè)統(tǒng)一價(jià)格,7塊4公斤得了,不可能每票貨都賺錢(qián)的,老板你說(shuō)呢?哈哈老板想了想了說(shuō):行吧。同志們啊省內(nèi)7塊錢(qián)可以發(fā)4公斤了,我狂汗中!!!!(后來(lái)有補(bǔ)充了,汽運(yùn)大件超過(guò)10公斤的按照1元錢(qián)一公斤算,20公斤的算20塊呵呵)

    第四個(gè)重點(diǎn)出來(lái)了:拉近關(guān)系知曉成本把快遞公司的利潤(rùn)壓到最低

    5。專(zhuān)門(mén)說(shuō)一下武漢發(fā)江浙滬以外地區(qū)的價(jià)格。關(guān)鍵中的關(guān)鍵就是,搞清楚那些地區(qū)是航空件,那些地區(qū)是汽運(yùn)件,這2個(gè)的發(fā)件成本差異就太大了,而快遞公司的報(bào)價(jià)卻是一樣的(一般都是10+10或者10+8)呵呵透露一下我談的價(jià)格:航空件6+5,汽運(yùn)件5+3

    第5個(gè)重點(diǎn)出來(lái)了:分清外圍件的走件方式,分別議價(jià)。

    還有好幾點(diǎn)可以表達(dá)的,呵呵我困了等明天在補(bǔ)充

    睡醒了,做了幾單生意,暫時(shí)空閑,繼續(xù)寫(xiě)。。。。

    6.和快遞公司談價(jià)格,切忌自己預(yù)先有個(gè)心理價(jià)位,關(guān)鍵是搞清楚快遞公司的發(fā)件成本。作為快遞公司而言,如果你的量比較大的話,他能有10%左右的毛利潤(rùn)他就會(huì)做你的生意。千萬(wàn)別以為江浙滬首重4元/公斤有多便宜,要做到4塊錢(qián)4公斤,才是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格,曾經(jīng)有快遞給我做3塊5毛一票(1公斤內(nèi))聽(tīng)上去很誘人吧?但是快遞公司的毛利潤(rùn)大了很多,同時(shí)也不適合我,如果都是發(fā)小件的話倒是很核算的。舉個(gè)外地的例子,上海到廣東,很多賣(mài)家(尤其是新手買(mǎi)家)如果拿到8+4的價(jià)格,就覺(jué)得不錯(cuò)了,因?yàn)橥ǔ5膱?bào)價(jià)是8+8甚至10+8;如果拿到6+6,估計(jì)要哈哈大笑了;要是拿到6+3的話,估計(jì)已經(jīng)感覺(jué)便宜的不行了;但是我拿到的價(jià)格是4+2!是不是很多人連想都不敢想的價(jià)格??所以再次強(qiáng)調(diào)一下,除非你很清楚快遞的發(fā)件成本,否則不要預(yù)設(shè)心理價(jià)位。

    第6個(gè)重點(diǎn)出來(lái)了:搞清發(fā)件成本,加10%左右的毛利潤(rùn)給快遞,才是我們所追求的價(jià)格

    解答幾個(gè)普遍的問(wèn)題

    1.談到這樣的價(jià)格,哪家快遞公司都可以,除了申通。申通我沒(méi)有談過(guò),但是目前據(jù)我所知他們放出來(lái)的價(jià)格是江浙滬4+1(首重只有1公斤),如果是江浙滬的小件多的話(其實(shí)也不用很多,1天有個(gè)10票就可以了),可以找找申通的。其他的快遞,韻達(dá)、圓通、天天。。。。全部都可以做到我談的價(jià)格。

    2.我談的價(jià)格沒(méi)有量的限制,一天意思意思給發(fā)個(gè)10幾20票就行了,3票5票也沒(méi)有關(guān)系,所以,大家盡可放心的去找快遞談,一點(diǎn)都不要擔(dān)心量大不大的問(wèn)題,當(dāng)然,量雖然不大,但是和快遞談的時(shí)候底氣一點(diǎn)要足哦

    關(guān)于快遞成本,我再寫(xiě)點(diǎn)東西,供大家參考

    任何一家快遞公司的成本都基本包括以下幾個(gè)部分

    1。快遞面單

    我們現(xiàn)在用的快遞的單子都是分公司從總公司買(mǎi)來(lái)的,普遍價(jià)格都在1塊錢(qián)一張,個(gè)別快遞公司(如:天天、匯通、長(zhǎng)發(fā))是1塊2毛

    2.發(fā)件費(fèi)

    快遞公司取件以后去總公司發(fā)件,是要給總公司交錢(qián)的。通常有幾種結(jié)算方式,最普遍的就是江浙滬首重1塊錢(qián),續(xù)重5毛錢(qián)。還有一種方式,比如中通快遞,每天給總公司交380塊錢(qián),然后江浙滬的件隨便發(fā),1票也是380,1000000票也是380.還有一種結(jié)算方式比較少見(jiàn),目前我只知道好像圓通是這樣的,就是每天超過(guò)一定數(shù)量的件,其余的件總公司免費(fèi)發(fā)

    江浙滬以外的發(fā)件費(fèi)不同公司的差異較大,暫時(shí)不在這里累贅了,有需要的朋友可以旺旺溝通一下

    3.派件費(fèi)

    這個(gè)費(fèi)用以前只有順風(fēng)快遞才有,就是說(shuō)收件的有錢(qián)拿派件的也有錢(qián)拿,呵呵所有大家普遍感覺(jué)順風(fēng)無(wú)論從速度上還是態(tài)度上都是所有快遞公司里面最好的,當(dāng)然,價(jià)格也是最貴的,2頭拿錢(qián),沒(méi)有辦法呵呵。從08年的9月1號(hào)開(kāi)始,幾乎所有的快遞公司都曾加了這個(gè)費(fèi)用。通常是曾加5毛錢(qián)1票,個(gè)別快遞公司是根據(jù)重量來(lái),一公斤1毛5分錢(qián)

    4.信封,防水袋

    通常快遞公司的硬質(zhì)信封的價(jià)格在5毛--7毛之間,軟質(zhì)信封的價(jià)格一般在3毛5.防水袋的話看情況了,如果是該公司專(zhuān)用的,那么小號(hào)的就是7毛,大號(hào)的1塊2;一般的黑色防水袋就便宜的多,3毛5和5毛5就能搞定了

    5、業(yè)務(wù)員提成

    快遞公司的業(yè)務(wù)員提成有2種方式,就上海而言,如果業(yè)務(wù)員的底薪是800塊的話,那么他的提成就是快遞費(fèi)的10%,如果他的底薪是1500左右的話那么他的提成就是老板利潤(rùn)的10%

    以上5點(diǎn)都是我們每天看得見(jiàn)的成本,看不見(jiàn)的成本就也就是房租,員工薪水,運(yùn)輸車(chē)輛的折舊,每天的汽油錢(qián)。我們都可以不去考慮,道理很簡(jiǎn)單,這些都是快遞的固定成本,不是說(shuō)不做誰(shuí)家生意他就能省下來(lái)的。 

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