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教你如何與快遞談價(jià)格

2012-01-09|HiShop
導(dǎo)讀在淘寶上做專職賣家已經(jīng)大半年了,生意期間時(shí)不時(shí)的逛逛論壇,看到很多賣家的帖子,一時(shí)手癢,兄弟也來寫一個(gè)和快遞給有關(guān)的東西讓大家參考一下,希望能給大家一點(diǎn)小小的幫助(武漢始發(fā)地) 分類 討論 : 一、快遞費(fèi)如何談 1.看到論壇很多賣家的說法,快遞費(fèi)千...

  在淘寶上做專職賣家已經(jīng)大半年了,生意期間時(shí)不時(shí)的逛逛論壇,看到很多賣家的帖子,一時(shí)手癢,兄弟也來寫一個(gè)和快遞給有關(guān)的東西讓大家參考一下,希望能給大家一點(diǎn)小小的幫助(武漢始發(fā)地)

 

 

    分類討論

 

    一、快遞費(fèi)如何談

    1.看到論壇很多賣家的說法,快遞費(fèi)千萬不要和接電話的客服小姐談,一定要和取件的業(yè)務(wù)員談,這其實(shí)是不恰當(dāng)?shù)摹槭裁?因?yàn)槟阌肿寴I(yè)務(wù)員給盤剝了一層!!!上海幾乎所有的快遞公司(順風(fēng)除外)的取件業(yè)務(wù)員,都是可以有運(yùn)費(fèi)金額的10%的提成的!所以,你直接問客服要分公司老板的電話,打個(gè)電話給老板,讓他親自來和你談,跳過業(yè)務(wù)員的盤剝。有人會說了,老板會來么?呵呵告訴大家,千萬別以為快遞分公司的老板有多大的譜,就這我這里而言,申通、圓通、韻達(dá)、中通等等快遞公司的老板每天都自己取件自己送件,風(fēng)里來雨里去的,絕對不是呆在家里充大爺?shù)?,所以,你盡可以把老板當(dāng)成伙計(jì)來處理。

    第一個(gè)重點(diǎn)出來了:談價(jià)格要找老板,不要找業(yè)務(wù)員。

    2.不要糊弄快遞。明明自己一天只有零零碎碎幾票貨發(fā),糊弄快遞說有多少多少量;或者在快遞來以前把家里偽裝的像個(gè)發(fā)貨基地一樣,這種做法論壇很多人在“傳授”,我認(rèn)為極大的不可取!!快遞又不是傻子,一個(gè)禮拜以后就能知道你家真實(shí)的發(fā)貨量有多少了,原先被糊弄的價(jià)格絕對不會再給你,大不了不做,對于快遞公司而言,多你一票不多,少你一票不少。

    第二個(gè)重點(diǎn)出來了:目前自己有多少量就說多少量別糊弄快遞

    3.還是看到論壇上布天蓋地的傳授:“以后要長期合作,希望能低點(diǎn),如果對方還是不答應(yīng)您,您就說XX快遞公司收的就是XX元錢,如果還不同意就換快遞公司了,基本上快遞人員都會"屈服"的”諸如此類。。。。請大家一定要注意,這種方式是非常糟糕的,首先,不同快遞公司的發(fā)件成本是不一樣的(但是差異不大),其次,網(wǎng)絡(luò)分布不一樣,優(yōu)勢區(qū)域也不一樣,再者,我要是快遞我就反問你:既然XX快遞公司收的就是XX元錢,那你找我們公司干什么?吃飽撐的了?!

    第三個(gè)重點(diǎn)出來了:不要和快遞去做行業(yè)之間的比較,可比性不強(qiáng),小心遭白眼

    4.這點(diǎn)關(guān)鍵了,前面說的都是讓大家不要如何如何,現(xiàn)在就說一下怎么談價(jià)格。首先,向業(yè)務(wù)員/老板了解一下該快遞分公司的的基本情況,比如公司在哪里,公司有多少人、公司的取件范圍等等,此舉只是和來者拉近一下關(guān)系,什么都可以了解一下,甚至你可以問問,你們公司做飯的是老板的老婆還是專門請的人之類的無聊問題,呵呵人家是很樂意和你聊的。接下來,你可以問問該公司的全國的網(wǎng)絡(luò)分布,大致了解一下就行了,關(guān)鍵是問,如果沒有網(wǎng)點(diǎn)的地方怎么辦?武漢的快遞公司都會說:我?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)其他公司,價(jià)格不變。(同志們,要知道這個(gè)時(shí)候我還沒有和人家談具體的價(jià)格呢,呵呵)。還有一個(gè)就是,如果沒有一家快遞公司到的話,就幫忙轉(zhuǎn)EMS,快遞轉(zhuǎn)EMS的價(jià)格倒是有些差異的,打7.5折和6.5折的居多,我目前做的是打5折,也就是11塊。這些做的差不多了,你可以具體談價(jià)格了。說明一下哦,武漢的快遞公司是分幾個(gè)大致區(qū)域來結(jié)算的,省內(nèi)算一塊,山東安徽算一塊,其他的算一塊,邊緣的算一塊。大致就是4大塊區(qū)域,4種不同的首重續(xù)重價(jià)格。當(dāng)然,武漢的賣家肯定是先從省內(nèi)開始談,接下來老板就會報(bào)價(jià)格了:文件5塊,一公斤的小包裹5塊,超過1公斤的,續(xù)重2塊一公斤。我馬上做被欺負(fù)狀,說:老板,你欺負(fù)我啊?!這個(gè)價(jià)格怎么做啊?認(rèn)真一點(diǎn),說了實(shí)在的價(jià)格!老板停頓的幾秒鐘,說:首重5塊,續(xù)重2塊,這樣總可以了吧?這個(gè)時(shí)候就要不置可否了,別說行,也別說不行。和老板這樣說:7塊就7塊,但是也別限制什么首重1公斤了,一個(gè)包裹,不要超過5公斤,都給我算7塊得了,結(jié)賬也方便。。。。。老板馬上跳起來,不行的,這樣要虧死的!!回答說:那你看,7塊錢你能給我做幾公斤?這時(shí)候老板就要算賬了,一張面單***錢,發(fā)件費(fèi)***錢,業(yè)務(wù)員回扣****錢。。。。。,哈哈快遞的成本你就知道了!!!算下來,7塊5公斤,快遞絕對虧錢!!7塊4公斤也虧錢!!7塊3公斤,不虧了。毛利潤6毛左右。這個(gè)時(shí)候就可以和老板說了,別讓業(yè)務(wù)員來取件,你自己來拿不就省了業(yè)務(wù)員的提成了么?再說了,又不可能每一票都是幾公斤的,不到一公斤的小件也多的是,算個(gè)統(tǒng)一價(jià)格,7塊4公斤得了,不可能每票貨都賺錢的,老板你說呢?哈哈老板想了想了說:行吧。同志們啊省內(nèi)7塊錢可以發(fā)4公斤了,我狂汗中!!!!(后來有補(bǔ)充了,汽運(yùn)大件超過10公斤的按照1元錢一公斤算,20公斤的算20塊呵呵)

    第四個(gè)重點(diǎn)出來了:拉近關(guān)系知曉成本把快遞公司的利潤壓到最低

    5。專門說一下武漢發(fā)江浙滬以外地區(qū)的價(jià)格。關(guān)鍵中的關(guān)鍵就是,搞清楚那些地區(qū)是航空件,那些地區(qū)是汽運(yùn)件,這2個(gè)的發(fā)件成本差異就太大了,而快遞公司的報(bào)價(jià)卻是一樣的(一般都是10+10或者10+8)呵呵透露一下我談的價(jià)格:航空件6+5,汽運(yùn)件5+3

    第5個(gè)重點(diǎn)出來了:分清外圍件的走件方式,分別議價(jià)。

    還有好幾點(diǎn)可以表達(dá)的,呵呵我困了等明天在補(bǔ)充

    睡醒了,做了幾單生意,暫時(shí)空閑,繼續(xù)寫。。。。

    6.和快遞公司談價(jià)格,切忌自己預(yù)先有個(gè)心理價(jià)位,關(guān)鍵是搞清楚快遞公司的發(fā)件成本。作為快遞公司而言,如果你的量比較大的話,他能有10%左右的毛利潤他就會做你的生意。千萬別以為江浙滬首重4元/公斤有多便宜,要做到4塊錢4公斤,才是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格,曾經(jīng)有快遞給我做3塊5毛一票(1公斤內(nèi))聽上去很誘人吧?但是快遞公司的毛利潤大了很多,同時(shí)也不適合我,如果都是發(fā)小件的話倒是很核算的。舉個(gè)外地的例子,上海到廣東,很多賣家(尤其是新手買家)如果拿到8+4的價(jià)格,就覺得不錯(cuò)了,因?yàn)橥ǔ5膱?bào)價(jià)是8+8甚至10+8;如果拿到6+6,估計(jì)要哈哈大笑了;要是拿到6+3的話,估計(jì)已經(jīng)感覺便宜的不行了;但是我拿到的價(jià)格是4+2!是不是很多人連想都不敢想的價(jià)格??所以再次強(qiáng)調(diào)一下,除非你很清楚快遞的發(fā)件成本,否則不要預(yù)設(shè)心理價(jià)位。

    第6個(gè)重點(diǎn)出來了:搞清發(fā)件成本,加10%左右的毛利潤給快遞,才是我們所追求的價(jià)格

    解答幾個(gè)普遍的問題

    1.談到這樣的價(jià)格,哪家快遞公司都可以,除了申通。申通我沒有談過,但是目前據(jù)我所知他們放出來的價(jià)格是江浙滬4+1(首重只有1公斤),如果是江浙滬的小件多的話(其實(shí)也不用很多,1天有個(gè)10票就可以了),可以找找申通的。其他的快遞,韻達(dá)、圓通、天天。。。。全部都可以做到我談的價(jià)格。

    2.我談的價(jià)格沒有量的限制,一天意思意思給發(fā)個(gè)10幾20票就行了,3票5票也沒有關(guān)系,所以,大家盡可放心的去找快遞談,一點(diǎn)都不要擔(dān)心量大不大的問題,當(dāng)然,量雖然不大,但是和快遞談的時(shí)候底氣一點(diǎn)要足哦

    關(guān)于快遞成本,我再寫點(diǎn)東西,供大家參考

    任何一家快遞公司的成本都基本包括以下幾個(gè)部分

    1??爝f面單

    我們現(xiàn)在用的快遞的單子都是分公司從總公司買來的,普遍價(jià)格都在1塊錢一張,個(gè)別快遞公司(如:天天、匯通、長發(fā))是1塊2毛

    2.發(fā)件費(fèi)

    快遞公司取件以后去總公司發(fā)件,是要給總公司交錢的。通常有幾種結(jié)算方式,最普遍的就是江浙滬首重1塊錢,續(xù)重5毛錢。還有一種方式,比如中通快遞,每天給總公司交380塊錢,然后江浙滬的件隨便發(fā),1票也是380,1000000票也是380.還有一種結(jié)算方式比較少見,目前我只知道好像圓通是這樣的,就是每天超過一定數(shù)量的件,其余的件總公司免費(fèi)發(fā)

    江浙滬以外的發(fā)件費(fèi)不同公司的差異較大,暫時(shí)不在這里累贅了,有需要的朋友可以旺旺溝通一下

    3.派件費(fèi)

    這個(gè)費(fèi)用以前只有順風(fēng)快遞才有,就是說收件的有錢拿派件的也有錢拿,呵呵所有大家普遍感覺順風(fēng)無論從速度上還是態(tài)度上都是所有快遞公司里面最好的,當(dāng)然,價(jià)格也是最貴的,2頭拿錢,沒有辦法呵呵。從08年的9月1號開始,幾乎所有的快遞公司都曾加了這個(gè)費(fèi)用。通常是曾加5毛錢1票,個(gè)別快遞公司是根據(jù)重量來,一公斤1毛5分錢

    4.信封,防水袋

    通??爝f公司的硬質(zhì)信封的價(jià)格在5毛--7毛之間,軟質(zhì)信封的價(jià)格一般在3毛5.防水袋的話看情況了,如果是該公司專用的,那么小號的就是7毛,大號的1塊2;一般的黑色防水袋就便宜的多,3毛5和5毛5就能搞定了

    5、業(yè)務(wù)員提成

    快遞公司的業(yè)務(wù)員提成有2種方式,就上海而言,如果業(yè)務(wù)員的底薪是800塊的話,那么他的提成就是快遞費(fèi)的10%,如果他的底薪是1500左右的話那么他的提成就是老板利潤的10%

    以上5點(diǎn)都是我們每天看得見的成本,看不見的成本就也就是房租,員工薪水,運(yùn)輸車輛的折舊,每天的汽油錢。我們都可以不去考慮,道理很簡單,這些都是快遞的固定成本,不是說不做誰家生意他就能省下來的。 

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