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教你如何與快遞談價格

2012-01-09|HiShop
導讀在淘寶上做專職賣家已經(jīng)大半年了,生意期間時不時的逛逛論壇,看到很多賣家的帖子,一時手癢,兄弟也來寫一個和快遞給有關的東西讓大家參考一下,希望能給大家一點小小的幫助(武漢始發(fā)地) 分類 討論 : 一、快遞費如何談 1.看到論壇很多賣家的說法,快遞費千...

  在淘寶上做專職賣家已經(jīng)大半年了,生意期間時不時的逛逛論壇,看到很多賣家的帖子,一時手癢,兄弟也來寫一個和快遞給有關的東西讓大家參考一下,希望能給大家一點小小的幫助(武漢始發(fā)地)

 

 

    分類討論

 

    一、快遞費如何談

    1.看到論壇很多賣家的說法,快遞費千萬不要和接電話的客服小姐談,一定要和取件的業(yè)務員談,這其實是不恰當?shù)摹槭裁?因為你又讓業(yè)務員給盤剝了一層!!!上海幾乎所有的快遞公司(順風除外)的取件業(yè)務員,都是可以有運費金額的10%的提成的!所以,你直接問客服要分公司老板的電話,打個電話給老板,讓他親自來和你談,跳過業(yè)務員的盤剝。有人會說了,老板會來么?呵呵告訴大家,千萬別以為快遞分公司的老板有多大的譜,就這我這里而言,申通、圓通、韻達、中通等等快遞公司的老板每天都自己取件自己送件,風里來雨里去的,絕對不是呆在家里充大爺?shù)模裕惚M可以把老板當成伙計來處理。

    第一個重點出來了:談價格要找老板,不要找業(yè)務員。

    2.不要糊弄快遞。明明自己一天只有零零碎碎幾票貨發(fā),糊弄快遞說有多少多少量;或者在快遞來以前把家里偽裝的像個發(fā)貨基地一樣,這種做法論壇很多人在“傳授”,我認為極大的不可取!!快遞又不是傻子,一個禮拜以后就能知道你家真實的發(fā)貨量有多少了,原先被糊弄的價格絕對不會再給你,大不了不做,對于快遞公司而言,多你一票不多,少你一票不少。

    第二個重點出來了:目前自己有多少量就說多少量別糊弄快遞

    3.還是看到論壇上布天蓋地的傳授:“以后要長期合作,希望能低點,如果對方還是不答應您,您就說XX快遞公司收的就是XX元錢,如果還不同意就換快遞公司了,基本上快遞人員都會"屈服"的”諸如此類。。。。請大家一定要注意,這種方式是非常糟糕的,首先,不同快遞公司的發(fā)件成本是不一樣的(但是差異不大),其次,網(wǎng)絡分布不一樣,優(yōu)勢區(qū)域也不一樣,再者,我要是快遞我就反問你:既然XX快遞公司收的就是XX元錢,那你找我們公司干什么?吃飽撐的了?!

    第三個重點出來了:不要和快遞去做行業(yè)之間的比較,可比性不強,小心遭白眼

    4.這點關鍵了,前面說的都是讓大家不要如何如何,現(xiàn)在就說一下怎么談價格。首先,向業(yè)務員/老板了解一下該快遞分公司的的基本情況,比如公司在哪里,公司有多少人、公司的取件范圍等等,此舉只是和來者拉近一下關系,什么都可以了解一下,甚至你可以問問,你們公司做飯的是老板的老婆還是專門請的人之類的無聊問題,呵呵人家是很樂意和你聊的。接下來,你可以問問該公司的全國的網(wǎng)絡分布,大致了解一下就行了,關鍵是問,如果沒有網(wǎng)點的地方怎么辦?武漢的快遞公司都會說:我?guī)湍戕D發(fā)其他公司,價格不變。(同志們,要知道這個時候我還沒有和人家談具體的價格呢,呵呵)。還有一個就是,如果沒有一家快遞公司到的話,就幫忙轉EMS,快遞轉EMS的價格倒是有些差異的,打7.5折和6.5折的居多,我目前做的是打5折,也就是11塊。這些做的差不多了,你可以具體談價格了。說明一下哦,武漢的快遞公司是分幾個大致區(qū)域來結算的,省內(nèi)算一塊,山東安徽算一塊,其他的算一塊,邊緣的算一塊。大致就是4大塊區(qū)域,4種不同的首重續(xù)重價格。當然,武漢的賣家肯定是先從省內(nèi)開始談,接下來老板就會報價格了:文件5塊,一公斤的小包裹5塊,超過1公斤的,續(xù)重2塊一公斤。我馬上做被欺負狀,說:老板,你欺負我啊?!這個價格怎么做啊?認真一點,說了實在的價格!老板停頓的幾秒鐘,說:首重5塊,續(xù)重2塊,這樣總可以了吧?這個時候就要不置可否了,別說行,也別說不行。和老板這樣說:7塊就7塊,但是也別限制什么首重1公斤了,一個包裹,不要超過5公斤,都給我算7塊得了,結賬也方便。。。。。老板馬上跳起來,不行的,這樣要虧死的!!回答說:那你看,7塊錢你能給我做幾公斤?這時候老板就要算賬了,一張面單***錢,發(fā)件費***錢,業(yè)務員回扣****錢。。。。。,哈哈快遞的成本你就知道了!!!算下來,7塊5公斤,快遞絕對虧錢!!7塊4公斤也虧錢!!7塊3公斤,不虧了。毛利潤6毛左右。這個時候就可以和老板說了,別讓業(yè)務員來取件,你自己來拿不就省了業(yè)務員的提成了么?再說了,又不可能每一票都是幾公斤的,不到一公斤的小件也多的是,算個統(tǒng)一價格,7塊4公斤得了,不可能每票貨都賺錢的,老板你說呢?哈哈老板想了想了說:行吧。同志們啊省內(nèi)7塊錢可以發(fā)4公斤了,我狂汗中!!!!(后來有補充了,汽運大件超過10公斤的按照1元錢一公斤算,20公斤的算20塊呵呵)

    第四個重點出來了:拉近關系知曉成本把快遞公司的利潤壓到最低

    5。專門說一下武漢發(fā)江浙滬以外地區(qū)的價格。關鍵中的關鍵就是,搞清楚那些地區(qū)是航空件,那些地區(qū)是汽運件,這2個的發(fā)件成本差異就太大了,而快遞公司的報價卻是一樣的(一般都是10+10或者10+8)呵呵透露一下我談的價格:航空件6+5,汽運件5+3

    第5個重點出來了:分清外圍件的走件方式,分別議價。

    還有好幾點可以表達的,呵呵我困了等明天在補充

    睡醒了,做了幾單生意,暫時空閑,繼續(xù)寫。。。。

    6.和快遞公司談價格,切忌自己預先有個心理價位,關鍵是搞清楚快遞公司的發(fā)件成本。作為快遞公司而言,如果你的量比較大的話,他能有10%左右的毛利潤他就會做你的生意。千萬別以為江浙滬首重4元/公斤有多便宜,要做到4塊錢4公斤,才是實實在在的價格,曾經(jīng)有快遞給我做3塊5毛一票(1公斤內(nèi))聽上去很誘人吧?但是快遞公司的毛利潤大了很多,同時也不適合我,如果都是發(fā)小件的話倒是很核算的。舉個外地的例子,上海到廣東,很多賣家(尤其是新手買家)如果拿到8+4的價格,就覺得不錯了,因為通常的報價是8+8甚至10+8;如果拿到6+6,估計要哈哈大笑了;要是拿到6+3的話,估計已經(jīng)感覺便宜的不行了;但是我拿到的價格是4+2!是不是很多人連想都不敢想的價格??所以再次強調(diào)一下,除非你很清楚快遞的發(fā)件成本,否則不要預設心理價位。

    第6個重點出來了:搞清發(fā)件成本,加10%左右的毛利潤給快遞,才是我們所追求的價格

    解答幾個普遍的問題

    1.談到這樣的價格,哪家快遞公司都可以,除了申通。申通我沒有談過,但是目前據(jù)我所知他們放出來的價格是江浙滬4+1(首重只有1公斤),如果是江浙滬的小件多的話(其實也不用很多,1天有個10票就可以了),可以找找申通的。其他的快遞,韻達、圓通、天天。。。。全部都可以做到我談的價格。

    2.我談的價格沒有量的限制,一天意思意思給發(fā)個10幾20票就行了,3票5票也沒有關系,所以,大家盡可放心的去找快遞談,一點都不要擔心量大不大的問題,當然,量雖然不大,但是和快遞談的時候底氣一點要足哦

    關于快遞成本,我再寫點東西,供大家參考

    任何一家快遞公司的成本都基本包括以下幾個部分

    1。快遞面單

    我們現(xiàn)在用的快遞的單子都是分公司從總公司買來的,普遍價格都在1塊錢一張,個別快遞公司(如:天天、匯通、長發(fā))是1塊2毛

    2.發(fā)件費

    快遞公司取件以后去總公司發(fā)件,是要給總公司交錢的。通常有幾種結算方式,最普遍的就是江浙滬首重1塊錢,續(xù)重5毛錢。還有一種方式,比如中通快遞,每天給總公司交380塊錢,然后江浙滬的件隨便發(fā),1票也是380,1000000票也是380.還有一種結算方式比較少見,目前我只知道好像圓通是這樣的,就是每天超過一定數(shù)量的件,其余的件總公司免費發(fā)

    江浙滬以外的發(fā)件費不同公司的差異較大,暫時不在這里累贅了,有需要的朋友可以旺旺溝通一下

    3.派件費

    這個費用以前只有順風快遞才有,就是說收件的有錢拿派件的也有錢拿,呵呵所有大家普遍感覺順風無論從速度上還是態(tài)度上都是所有快遞公司里面最好的,當然,價格也是最貴的,2頭拿錢,沒有辦法呵呵。從08年的9月1號開始,幾乎所有的快遞公司都曾加了這個費用。通常是曾加5毛錢1票,個別快遞公司是根據(jù)重量來,一公斤1毛5分錢

    4.信封,防水袋

    通常快遞公司的硬質(zhì)信封的價格在5毛--7毛之間,軟質(zhì)信封的價格一般在3毛5.防水袋的話看情況了,如果是該公司專用的,那么小號的就是7毛,大號的1塊2;一般的黑色防水袋就便宜的多,3毛5和5毛5就能搞定了

    5、業(yè)務員提成

    快遞公司的業(yè)務員提成有2種方式,就上海而言,如果業(yè)務員的底薪是800塊的話,那么他的提成就是快遞費的10%,如果他的底薪是1500左右的話那么他的提成就是老板利潤的10%

    以上5點都是我們每天看得見的成本,看不見的成本就也就是房租,員工薪水,運輸車輛的折舊,每天的汽油錢。我們都可以不去考慮,道理很簡單,這些都是快遞的固定成本,不是說不做誰家生意他就能省下來的。 

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