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服裝網(wǎng)店進(jìn)貨技巧

2011-12-29|HiShop
導(dǎo)讀一、批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式 批發(fā)和零售最大的區(qū)別是:批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低,只有通過大量的出貨才能賺錢,而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高,但出貨量要比批發(fā)商少。 開店初期,大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品,因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣...

 一、批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式

  批發(fā)和零售最大的區(qū)別是:批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低,只有通過大量的出貨才能賺錢,而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高,但出貨量要比批發(fā)商少。

  開店初期,大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品,因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品,通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大,再?zèng)Q定去補(bǔ)貨,因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥,風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn),就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買單件產(chǎn)品時(shí),要不就是沒有人愿意給你貨,即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來,你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn),必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力,很多顧客都會(huì)放棄購(gòu)買,無形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求,對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的信心,進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心,用數(shù)量來為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

  二、進(jìn)貨的數(shù)量

  進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而,如進(jìn)貨金額,進(jìn)貨商品種類,單個(gè)商品種類及數(shù)量等。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多,因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候,你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了,因?yàn)橘Y金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大,要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí),單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論看,起碼每個(gè)單品要有5個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。(價(jià)格比較貴的商品就不包括了)當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷,你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨,這時(shí)無論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看,都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話,在銷售完這5個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨,這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效率,從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。

  三、如何獲得批發(fā)商的支持

  能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素:第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額,如果你首次進(jìn)貨金額太少,批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力,或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足;第二是補(bǔ)貨的頻率,如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨,即使數(shù)量不多,但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快,能夠?yàn)樗麕黹L(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你,而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶,一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷,了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。

  四、批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則

  1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。

  當(dāng)你提到貨后,只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了,一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換(當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨,會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客,從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。

  2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)。

  進(jìn)貨時(shí),千萬(wàn)不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題,如果你這樣問,會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的,是生意場(chǎng)上的新手(如果做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步,可能誰(shuí)都發(fā)財(cái)了),接下來不用說你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn),他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。

  3、批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小。

  前面提到,批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低,商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣,一般調(diào)整都在2%~3%,能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折,又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了。另一方面,在批發(fā)市場(chǎng)里,一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路(因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多),而且都是買家自己負(fù)責(zé),碰上個(gè)好的批發(fā)商的話,他最多愿意幫你去托運(yùn),但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的

  4.網(wǎng)上的批發(fā)商

  有些是我們必須得注意的,貨品的質(zhì)量,批發(fā)商的誠(chéng)信,價(jià)格等,但是有一點(diǎn)是明確的,我們要以相對(duì)底的價(jià)格進(jìn)到自己滿意的商品(一般都是買家自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的)。也可以到網(wǎng)上代理那里進(jìn)貨。

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