我開(kāi)店也不久，成績(jī)也沒(méi)有大賣(mài)家好。但自己有些貨源優(yōu)勢(shì)，借著深圳電子產(chǎn)品發(fā)達(dá)的客觀條件，我也賣(mài)起了電子產(chǎn)品，可剛開(kāi)始我自己也不懂，更沒(méi)有人教，也沒(méi)有熟人，自己更沒(méi)有本錢(qián)進(jìn)很多貨積壓在店鋪。所以我就只能慢慢進(jìn)貨，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)，可大家知道一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)貨肯定比那些大批量批發(fā)進(jìn)貨拿貨價(jià)要貴，而且自己又沒(méi)有熟人也是新手。那些店老板少不了會(huì)宰我們這些小賣(mài)家。我也積累了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)大家有用。拿出來(lái)分享下哦，有更好意見(jiàn)的不要隱瞞哦。

    第一招：知己知彼，百戰(zhàn)不殆

    所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。就是要先了解拿貨商家，裝扮自己，不知道親們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)老練拿貨的人和新手拿貨的人有很大區(qū)別。第一：老練拿貨的人一般都會(huì)穿的很簡(jiǎn)單衣服一般為深色，（這樣是為了避免拿貨拖貨搬運(yùn)弄臟衣服，所以固定幾件簡(jiǎn)單的）然后手拎大塑料袋在地上拖著看似很沉重，或者直接拉著小拉車(chē)，走的很急的樣子，眼睛四處掃描，看自己需要拿貨的款式，也顧不急店老板吆喝，（賣(mài)衣服和鞋子拿貨的人最為明顯）但新手拿貨的樣子看起來(lái)就大不一樣啦，慢悠悠的走來(lái)走去，而且打扮很漂亮穿著高跟鞋，掛著時(shí)尚小包包，并聽(tīng)著MP3，走走看看然后聽(tīng)聽(tīng)店老板介紹。第二大區(qū)別：老練拿貨的人看中開(kāi)口就是問(wèn)：老板，這個(gè)怎么拿貨？而新手拿貨看中就是問(wèn)：老板，這個(gè)怎么賣(mài)？或這個(gè)多少錢(qián)呀？店主，一瓶水的威力可大了，不信您往下看！

    所以各位新手拿貨的朋友們，我們一起把新手的那面鏡子藏起來(lái)，大膽的裝出來(lái)。讓拿貨商家抓不到我們的小辮子。         

    接著我們就要對(duì)自己賣(mài)的商品有所了解，首先我們可以不急著拿貨，先在拿貨市場(chǎng)看看行情，到處逛逛。如果看到有在交易的賣(mài)家可以上前去聽(tīng)聽(tīng)，也可以看看有沒(méi)有和我們一樣新手而不懂得裝扮的小賣(mài)家，可以跟上去聽(tīng)聽(tīng)，看看人家拿貨價(jià)格，知道款式有些什么，顏色分幾種，售后如何，東東使用方法等等。不然你穿著打扮有多像老練拿貨的人但一開(kāi)口就暴露自己啦！如果感覺(jué)對(duì)賣(mài)的貨了解的東西太少，我們可以成為買(mǎi)家到大超市或商場(chǎng)里面看看，去對(duì)比下，可以大致了解他們的利潤(rùn)，了解商品的屬性。自己做到胸有成竹，那么等到自己去上貨才不會(huì)當(dāng)冤大頭。

    第二招：鎖定上家，欲擒故縱

    拿貨的時(shí)候要淡定，淡定的鎖定，但是卻又欲擒故縱，我看看，我要拿貨，肯定拿，但是不一定在你們家拿。

    首先拿貨的時(shí)候勁量多騰出時(shí)間，因?yàn)檫@關(guān)系到我們小賣(mài)家的利潤(rùn)，關(guān)系到我們以后長(zhǎng)期拿貨的一定重要保證。所以去拿貨的時(shí)候不要表現(xiàn)的很著急也不要表現(xiàn)的很喜歡，即使很急也很喜歡那個(gè)寶貝，但表現(xiàn)出來(lái)的一定是很淡定，不然那些老手就會(huì)抓住你的小鞭子，喜歡嘛，價(jià)格無(wú)所謂的。轉(zhuǎn)移話(huà)題讓你購(gòu)買(mǎi)了。所以淡定是必須的。不要讓表情出賣(mài)了自己的喜好。我喜歡在心里，你看不出來(lái)，我不拿，你得求著我拿！就我的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，真正表現(xiàn)出來(lái)很喜歡的顧客。對(duì)價(jià)格不滿(mǎn)意在次走開(kāi)的人。就算商家不讓價(jià)都會(huì)有80%的人會(huì)回頭在次購(gòu)買(mǎi)。如果面目表情是真正無(wú)所謂的顧客，也有30%的人會(huì)回頭在次購(gòu)買(mǎi)，而且對(duì)于那種顧客商家很容易就降價(jià)了，有時(shí)顧客都走了有兩三米遠(yuǎn)，店主都還在吆喝少價(jià)。所以各位親們知道面目表情有多重要了吧！淡定！淡定的鎖定！

    第三招：大膽殺價(jià)，細(xì)心出價(jià)

    然后開(kāi)始砍價(jià)了，我們可以這樣子做。比如我上次去拿MP3，第一個(gè)賣(mài)家給我90元拿貨，然后我裝做很喜歡的樣子，讓他有種來(lái)生意的感覺(jué)，這樣子他就開(kāi)始跟我滔滔不絕的介紹那個(gè)產(chǎn)品了，（有來(lái)生意的感覺(jué)后介紹都有勁點(diǎn)，雖然這很不厚道，呵呵，不然他都沒(méi)有時(shí)間沒(méi)有精力理睬我這個(gè)小賣(mài)家了。）然后我把產(chǎn)品介紹都認(rèn)真的記下來(lái)。找到賣(mài)同樣商品的第二家店去拿貨，不管第二家開(kāi)價(jià)比第一家開(kāi)價(jià)有多高，你只給他80元，如果比第一家開(kāi)價(jià)低那就更好了，但也不急著就付款拿貨。接著找到第三家賣(mài)同樣商品的拿貨點(diǎn)，同樣的方法給他70元，一家比一家價(jià)格慢慢降下來(lái)，如果你連續(xù)看過(guò)幾家后價(jià)格都只能降到70元了，但我又不想拿很多貨積壓在店鋪里，拿貨數(shù)量少，而且又要便宜，那我們可以這樣跟拿貨商家談話(huà)，“我一直拿貨的那個(gè)地方店主請(qǐng)假回家了，我今天是來(lái)補(bǔ)貨的，可是我今天補(bǔ)的數(shù)量不多，暫時(shí)就在你這里拿了，如果你的貨比我上家拿貨的價(jià)格和質(zhì)量和售后都要好，我可以考慮長(zhǎng)期在您這拿貨，而且你的服務(wù)態(tài)度也好，給我的感覺(jué)就是放心”。然后把話(huà)題轉(zhuǎn)移到夸獎(jiǎng)他的內(nèi)容上。這個(gè)方法很好用。

    有很多拿貨商在給價(jià)的時(shí)候都會(huì)有些零頭，比如43  52   77   89  等等，那些零頭其實(shí)是讓給我們還價(jià)的，因?yàn)槲覀円话愣紩?huì)下意識(shí)的把43還成40,52還成50,77還成75，89還成85，其實(shí)這些少價(jià)都是在商家的預(yù)謀當(dāng)中的，知道我們的習(xí)慣所以給我們機(jī)會(huì)，如果不還價(jià)那他賺的更多，如果還價(jià)他也沒(méi)有虧錢(qián)，因?yàn)槎碱A(yù)謀好了。所以親們都要注意了哦，要跨出他們的預(yù)謀，真真正正的砍價(jià)，大膽的把43還成37，而不是40。這招很管用哦，還有更絕的，付款完后在跟他們說(shuō)，我錢(qián)都在你這拿貨了，都沒(méi)有錢(qián)坐車(chē)了，可不可以在少兩塊錢(qián)給我坐車(chē)呀！我得回去把東西賣(mài)掉下次才來(lái)的了呀！一般商家都會(huì)少你兩塊錢(qián)坐車(chē)，不過(guò)自己也要多嘮叨下了，因?yàn)槟愀呀?jīng)交易完了，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移話(huà)題了，雖然拿貨錢(qián)少不了啦，但回家坐車(chē)兩塊錢(qián)還是可以給的。這個(gè)方法我都用了好多次了，現(xiàn)在我每次交易完我都會(huì)找他要兩塊錢(qián)回來(lái)然后坐車(chē)。這個(gè)方法很好用哦。

    第四招：將欲取之，必先予之

    拿貨累了吧。天熱喝口水吧。那么買(mǎi)瓶水給

    如果剛開(kāi)始固定拿貨點(diǎn)的時(shí)候，我們可以用點(diǎn)小恩惠感謝他們，我上次拿貨就跟店主買(mǎi)了一瓶水，拿貨都少了不少錢(qián)了，如果了解后發(fā)現(xiàn)是老鄉(xiāng)，那就用家鄉(xiāng)話(huà)聊天，這樣進(jìn)一步促進(jìn)感情。不是老鄉(xiāng)也可以抽時(shí)間多了解他們家鄉(xiāng)的故事，一般人家說(shuō)到家就感覺(jué)很親切，所以聊天也會(huì)很投機(jī)。慢慢熟悉后你也學(xué)到了很多產(chǎn)品內(nèi)幕信息，也交到了更多朋友。

    第五招：約定售后，事后不愁

    先小人后君子，先把質(zhì)量的問(wèn)題說(shuō)好了，維修保修的問(wèn)題說(shuō)好了，電子商品不同其他，那么以后就可以不麻煩了，按照君子協(xié)定來(lái)嘛！

    在拿完貨后，我們就要檢查質(zhì)量與售后了，我賣(mài)電子產(chǎn)品都有七天包退，三月包換，一年保修。我們可以在沒(méi)有產(chǎn)生貨物保修退貨的時(shí)候主動(dòng)找到我們拿貨的商家，自己去退退貨，試探下他們給的售后承若，拿貨廠里面的維修保障。看看他們的服務(wù)態(tài)度。我拿貨退貨維修都找過(guò)好多商家，現(xiàn)在終于被我篩選出來(lái)了，所以我的售后親們都不用擔(dān)心其他的。不要閑麻煩哦，要耐心的考驗(yàn)他們，同時(shí)也給我們的客戶(hù)有了更好的服務(wù)。如果是賣(mài)衣服賣(mài)鞋子的沒(méi)有售后老板也不讓退貨，但自己發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的貨我們?cè)撛趺崔k呢？呵呵，我們可以這樣說(shuō)：這個(gè)款式是好看，也很好賣(mài)，但更多客戶(hù)都喜歡另種顏色，給我拿其他顏色看看效果。就這樣，老板就很高興并且很速度的跟你把有問(wèn)題的貨換掉了。如果長(zhǎng)期固定點(diǎn)的拿獲我們就可以多跟老板溝通下下了。相信商家們都會(huì)為了共同目標(biāo)共同利益而做的更好。