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網店推廣的價格設置技巧

2011-12-12|HiShop
導讀網店的推廣雖然有很多技巧,但是也不能忽視細節。有時候注重細節旺旺能給你帶來超乎想象的流量和成交量。網店網今天要講的細節就是 價格 尾數設置。 各位 商家 經常遇到這樣的困惑,要不要打價格戰?在 淘寶 上打價格戰能堅持多久? 賣家想要將自己的 產品...

網店的推廣雖然有很多技巧,但是也不能忽視細節。有時候注重細節旺旺能給你帶來超乎想象的流量和成交量。網店網今天要講的細節就是“價格尾數設置”。
    各位商家經常遇到這樣的困惑,要不要打價格戰?在淘寶上打價格戰能堅持多久?
    賣家想要將自己的產品銷售出去,一定要了解買家的需求,在考慮成本的前提下,從買家的角度進行定價。買家關心的是什么?不僅僅是價格,他更關心的是商品的價值,所以定價既要充分體現商品價值,又需要得到買家的認可與接收。那么在淘寶上如何定價?今天就來跟大家分享一下淘寶上的定價策略。
 
    橫向比較——學會搜索,利用資源
    淘寶是一個開放的平臺,我們能看到競爭對手的出價,也能看到他的成交情況。那是不是說我們就應該模仿他們的出價呢?當然不是。
    給商家朋友們的建議是:找出同款或同類寶貝進行搜索,找出這款產品在淘寶上的價格區間。
    第一步:在淘寶網首頁搜索“玫瑰花抱枕”搜到4019個寶貝。

    第二步:通過價格排序維度找到最高價與最低價
    最低9元

    同類產品的最高142元

   第三步:找到了價格區間后,在考慮自身成本的基礎上進行定價。產品普遍可選擇中間檔價格進行定價。定價太低買家會對品質產生懷疑,因為我們根深蒂固地認為“便宜沒好貨”。相反的定價太高買家也不一定買賬。如果是店鋪的主打款,或者貨源特別有優勢的,建議選擇價格區間中的偏低檔,通過這款單品來吸引流量。
 
    價格尾數,成敗關鍵
    說價格尾數是成敗關鍵可能很多賣家不理解,先來看一下線下的經驗,我們會發現商場里產品的定價一般都是299,399,以9結尾,這樣定價的好處是什么?
    買家從心理上感覺便宜了。299是兩百多塊而不是三百塊
    做活動方便了。滿400減240,就是要你多買幾樣
    所以,我們在對網上產品的定價也是一樣的,建議以9或8結尾,如果是以0或5結尾,后期活動設計就比較費勁。
 
    縱向比較——定價定全局?
    定價定全局這句話經常有商家在說,普遍的看法是價格定下來了,全局就定下來了,不需要再進行調整了。
    那么今天想告訴各位商家的是,這種想法是不正確的。價格定下來之后是需要適時調整,并進行追蹤評估的。特別是對于新商家來說,對電子商務市場把握不清,對買家的網購心理不了解,因而定價難免會出現偏差,及時的調整非常必要。而這價格調整的依據就是買家的需求和接受度。
    所以,我們建議商家及時進行縱向比較,可每月或每季度提取一次成交數據,導出“成功的訂單”。分二級類目了解成交與價格的分布情況,重點關注成交最好的十款單品,并且觀察他們的價格均值。
    例如我的店鋪是賣鞋子的,我將二級類目分成女鞋、男鞋以及童鞋,觀察成交權重和單價權重,發現近一個季度賣的最好的五款女鞋均價在150左右,那就說明會員對我的女鞋類產品能接受的價格在150左右,在考慮成本的基礎上,我可以通過對比這個均價對我現在的價格進行調整優化。

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