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—淘寶詳情頁(yè)升級(jí)秘籍

2011-11-22|HiShop
導(dǎo)讀 今天和大家分享一個(gè)淘寶寶貝詳情頁(yè)的升級(jí)計(jì)劃,分兩部分,希望大家多多拍磚。 先講頁(yè)面排版,后講頁(yè)面內(nèi)容,重點(diǎn)在頁(yè)面內(nèi)容的展現(xiàn)部分。 ...

   今天和大家分享一個(gè)淘寶寶貝詳情頁(yè)的升級(jí)計(jì)劃,分兩部分,希望大家多多拍磚。
      先講頁(yè)面排版,后講頁(yè)面內(nèi)容,重點(diǎn)在頁(yè)面內(nèi)容的展現(xiàn)部分。    
      第一部分:排版。1,小圖。1.1,淘寶為寶貝小圖預(yù)留了5個(gè)位置,很多賣(mài)家只上傳了一張主圖,這是很不好的習(xí)慣。從頁(yè)面點(diǎn)擊熱點(diǎn)來(lái)看,如果有副圖,它們的點(diǎn)擊率普遍非常高,這是買(mǎi)家瀏覽寶貝外貌及其細(xì)節(jié)最快速的路徑。小圖大小最好超過(guò)800*800像素,這樣可以實(shí)現(xiàn)放大鏡功能。淘寶對(duì)小圖做得好的賣(mài)家是有扶持政策的,有利于寶貝的排名和收錄,不同的類(lèi)目政策不一樣,比如女裝的細(xì)節(jié)圖。
      1.2,另外,主圖一般都是寶貝的全景圖,副圖是從其它角度或細(xì)節(jié)來(lái)展現(xiàn)。很多賣(mài)家5張小圖全填滿了,但并沒(méi)有從多方面來(lái)展現(xiàn)寶貝,這樣是無(wú)法從量變達(dá)到質(zhì)變的。—淘寶詳情頁(yè)升級(jí)秘籍上邊這兩款寶貝做得可以,展示了寶貝不同樣式和寶貝的細(xì)節(jié),使買(mǎi)家迅速對(duì)寶貝進(jìn)行了了解。
      2,店鋪或品牌介紹。很多賣(mài)家寶貝的詳情頁(yè)最上邊是對(duì)店鋪文化或品牌理念的介紹,這其實(shí)是吸引買(mǎi)家增加品牌溢價(jià)很好的方法。但很多賣(mài)家為了有這一部分內(nèi)容而硬加上,結(jié)果既增加買(mǎi)家查找信息的難度又傷害了找素材的我.不少賣(mài)家的品牌介紹寫(xiě)的像詩(shī)一樣,追求的是那種意境。其實(shí)買(mǎi)家一到淘寶就進(jìn)入購(gòu)物的緊張狀態(tài)了,對(duì)價(jià)格和保障特別敏感,這時(shí)你讓他讀詩(shī)明顯的不合時(shí)宜,為了防止追殺,素材我就不上傳了。對(duì)店鋪和品牌的介紹應(yīng)該展現(xiàn)自己的實(shí)力,把全部寶貝的附加值批量展示。—淘寶詳情頁(yè)升級(jí)秘籍以上這兩個(gè)放在詳情頁(yè)最上邊就不錯(cuò),當(dāng)然語(yǔ)言不夠犀利,還是要不斷實(shí)踐。
     3,促銷(xiāo)、推廣。這個(gè)是很多賣(mài)家最擅長(zhǎng)的啦,哈哈。我只想強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn),一是精準(zhǔn)促銷(xiāo),注意搭配;二是以熱帶冷,以冷導(dǎo)熱。不再贅述。
    4,圖文順序。一個(gè)寶貝詳情頁(yè)里至少要有純文字的真情流露啊,這也是淘寶提倡和扶持的。這些文字寫(xiě)好了效果是很不錯(cuò)的,因?yàn)閮?nèi)容不用太正式,想對(duì)自己的朋友傾訴一樣就好。—淘寶詳情頁(yè)升級(jí)秘籍像這些促銷(xiāo)、提醒以文字的形式表現(xiàn)出來(lái),給買(mǎi)家的感覺(jué)是很親切的。首先有比沒(méi)有要好,因?yàn)槟鞘峭黄疲浯瓮ㄟ^(guò)這些文字提高轉(zhuǎn)化率就看文案對(duì)訪客心理的拿捏程度了。有些賣(mài)家把文字夾在眾多圖片中間,君不見(jiàn)訪客向下拉滑動(dòng)條的速度啊,很多內(nèi)容不突出或沒(méi)有層次是很容易被訪客忽視的。所以我建議的圖文順序是文字在圖片的上方。
    5,公司、工廠、包裝及物流的介紹。這一部分和上邊對(duì)店鋪、品牌的介紹并不重復(fù)。因?yàn)樯线吺菫榱宋⒘糇≠I(mǎi)家,而這一部分在最下邊,是為了打消買(mǎi)家最后的顧慮,贏得買(mǎi)家的信任。
     這是排版部分的內(nèi)容,一般一個(gè)頁(yè)面就是按照上邊所講的從上到下的順序顯示的,可添可減,要是順序變了可能就會(huì)產(chǎn)生悲劇。一些做得很好的店鋪都有自己的詳情頁(yè)模板,不管人員流動(dòng)還是產(chǎn)品換代,整個(gè)店鋪詳情頁(yè)的風(fēng)格很統(tǒng)一,給買(mǎi)家很好的購(gòu)物體驗(yàn)。這一部分淺顯易懂,可以作為店鋪優(yōu)化的切入點(diǎn)。
    第二部分,內(nèi)容。做得不錯(cuò)的詳情頁(yè)大體有兩種層次,一種是把買(mǎi)家想看的內(nèi)容都展現(xiàn)了出來(lái),再升級(jí)就是第二種,引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。
     先講第一種層次,這也是好詳情頁(yè)的基礎(chǔ)。2.1,展現(xiàn)。展現(xiàn)即圖片也,是賣(mài)家向買(mǎi)家介紹寶貝最重要的一種方式,也是本文的重點(diǎn)。先說(shuō)展現(xiàn)圖片經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題,一是拍攝圖片不夠多,二是沒(méi)有多角度、多情景拍攝,三是不夠生活、真實(shí),四是模特不符合寶貝特點(diǎn)。
     2.1.1,很多寶貝賣(mài)家只放上了一張圖片就指望它賣(mài)錢(qián),我混淘寶這么久只見(jiàn)過(guò)幾家這樣做而且賣(mài)的還可以的。圖片很少就談不上吸引、引導(dǎo)了,連最起碼的信任恐怕都得不到。這樣一來(lái),店鋪其它方面很不錯(cuò)的地方,比如信譽(yù)、評(píng)價(jià)、評(píng)分就會(huì)大打折扣。我做大件寶貝,基本上都是一個(gè)全景,一個(gè)遠(yuǎn)景,讓買(mǎi)家至少知道寶貝所有組件在一起是什么樣子,寶貝在整個(gè)室內(nèi)看起來(lái)是什么樣子,剩下的就是細(xì)節(jié)圖了。說(shuō)白了這還是對(duì)訪客心理的把握,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)是贏得信任,麻煩一點(diǎn)就是不要讓訪客自己想,因?yàn)樵L客一想他就理智了,跳失率就高。不管是家具還是飾品,人們看到寶貝都會(huì)想(記住是都會(huì)想)這家具擺在我家會(huì)是什么樣子,這項(xiàng)鏈掛在我脖子上會(huì)是什么樣子。這些最基本的圖片是賣(mài)家需要提供的,你不提供買(mǎi)家就要自己想,而訪客的聯(lián)想能力是不確定的,1000個(gè)訪客有1000的聯(lián)想結(jié)果,有的認(rèn)為在自己身上會(huì)很難看,有的認(rèn)為會(huì)很不錯(cuò)。賣(mài)家提供圖片后,買(mǎi)家也會(huì)想,但這時(shí)想會(huì)受到圖片很大的影響,只要場(chǎng)景、模特漂亮點(diǎn),買(mǎi)家都認(rèn)為自己用也會(huì)很不錯(cuò),自戀之心,人皆有之。一旦感覺(jué)這寶貝對(duì)自己有好處,生意就好談多了。
     2.1.2,http://item.tmall.com/item.htm?id=4198518498,這個(gè)寶貝看起來(lái)多角度、多情景拍攝了,其實(shí)就是簡(jiǎn)單的重復(fù)。換了件衣服,換個(gè)姿勢(shì)就當(dāng)是新圖片,殊不知這些圖片的效果和只放一張的效果是相同的,因?yàn)橘I(mǎi)家并沒(méi)有從其它圖片中獲取新的感覺(jué)或信息。有換衣服的時(shí)間不如找個(gè)地方坐下拍一張,摟住老板拍一張。雖然類(lèi)目有很多,但圖片基本是全景、場(chǎng)景、細(xì)節(jié)這樣的順序來(lái)排列的,基本上涵蓋了各種訪客的需求。把自己當(dāng)成不同性格的訪客才能摸清大部分訪客的需要,買(mǎi)家在意的地方都是不一樣的,如果我們不給他們說(shuō),那買(mǎi)家只能自己猜,并不是每個(gè)買(mǎi)家都喜歡什么事都問(wèn)客服,他們一猜,不管對(duì)錯(cuò),我們就悲劇了。
       2.1.3,其實(shí)飾品神馬的最好拍場(chǎng)景了,買(mǎi)家買(mǎi)飾品最終還是為了讓別人看,為了在別人眼里更與眾不同,更漂亮而已。那么都會(huì)在哪里被別人看呢,買(mǎi)家都會(huì)想象自己在哪里被人看呢?對(duì)當(dāng)今苦逼女青年來(lái)說(shuō)無(wú)非是上下班途中、上班中、周末休閑中,哈哈。場(chǎng)景就這樣拍最好了,因?yàn)槟惆奄I(mǎi)家心里想的都拍出來(lái)了,買(mǎi)家一看模特戴上不錯(cuò)啊,就會(huì)認(rèn)為自己戴上也會(huì)不錯(cuò),世上就沒(méi)有認(rèn)為自己長(zhǎng)得丑的女人。這樣訪客就不會(huì)自己想象戴上這款飾品在生活中會(huì)是什么樣子,挽留住大批想象力不敢恭維的買(mǎi)家,提高轉(zhuǎn)化率。—淘寶詳情頁(yè)升級(jí)秘籍感覺(jué)模特太做作,不真實(shí),不容易引起共鳴,最后買(mǎi)家還會(huì)自己想。賣(mài)女裝的可以去參考天使之城,不再贅述。
    2.1.4,模特的選擇錯(cuò)誤這是很少店鋪才犯的錯(cuò)誤,場(chǎng)景雖然不錯(cuò),但模特與客戶群體之間有年齡、身高、氣質(zhì)方面的差異,導(dǎo)致訪客看了圖片之后沒(méi)有感覺(jué),還可能引起反感,這是很可惜的,因?yàn)檎?qǐng)模特要花不少錢(qián)啊。為防止追殺,這里就不舉例子了,不再贅述。
   2.2,好處,滿足需求。其實(shí)就是細(xì)節(jié)展示加文字描述,這是每個(gè)店鋪必備的吧,需要文案和美工的通力合作。有一個(gè)要點(diǎn)就是文案和細(xì)節(jié)一定要抓住買(mǎi)家的眼球,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是把賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)成買(mǎi)點(diǎn)。很多賣(mài)家都在展示自己寶貝的好,而沒(méi)有寫(xiě)出寶貝對(duì)買(mǎi)家直接的好處,往往就差最后一句話,效果大不一樣,這在以前文章已經(jīng)說(shuō)了,不再贅述。
   2.3,對(duì)比。這也是大家通用的一種做法,通常放在介紹的下半部分。我想說(shuō)的是對(duì)比的形式多種多樣,一要膽大心細(xì),二要文案圖片優(yōu)美。—淘寶詳情頁(yè)升級(jí)秘籍看這張圖片,看似沒(méi)有對(duì)比,其實(shí)殺人于無(wú)形啊。這讓已經(jīng)挑了好幾家寶貝的買(mǎi)家頓時(shí)清空了收藏夾,含著眼里默默在這家店鋪重新尋找自己喜歡的寶貝。淘友們的智慧是無(wú)窮無(wú)盡的,不再贅述。
   2.4,額外好處、實(shí)力保障。在承諾通用,保障通用的年代,額外好處就是其它買(mǎi)家不能提供的服務(wù),在尋找素材的過(guò)程中光大淘友的智慧再次震撼了我的雙眼,都可以上糗事百科了。—淘寶詳情頁(yè)升級(jí)秘籍

這個(gè)也很不錯(cuò),并不是每個(gè)賣(mài)家都有這種實(shí)力的,讓買(mǎi)家很有面子,也容易贏得信任。—淘寶詳情頁(yè)升級(jí)秘籍這個(gè)算不算是特殊服務(wù)啊,呵呵,我見(jiàn)過(guò)賣(mài)內(nèi)褲請(qǐng)和尚開(kāi)光的,沒(méi)想到飾品也可以。圖片太大了,不再往上傳了。總之一個(gè)店鋪總要有點(diǎn)額外好處,怎么找可能只有賣(mài)家自己最清楚。實(shí)力保障就不說(shuō)了,大家通用,不再贅述。
     Ok,第一層次說(shuō)完了,其實(shí)就是滿足訪客的各種查看需要,如果買(mǎi)家決定要買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的話,轉(zhuǎn)化率會(huì)不錯(cuò)的,否則怎么跟同行拼呢。


第二層次,引導(dǎo)。總之不管你怎么做,轉(zhuǎn)化率很難超過(guò)20%的,這說(shuō)明還是有很多訪客流失了,為什么呢?因?yàn)楸旧硖詫氄麄€(gè)轉(zhuǎn)化率就不高,很多訪客只是看看,just see see,哈哈。有病嗎,沒(méi)事看什么看,其實(shí)這是訪客購(gòu)買(mǎi)意愿不強(qiáng)烈,沒(méi)有下購(gòu)買(mǎi)決心。如何提高購(gòu)買(mǎi)意愿呢,這是高手需要做的事了。首先我們分析買(mǎi)家為什么只看不買(mǎi),結(jié)合本人光棍近百年的經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為大致有兩種情況,一是看到別人有或者聽(tīng)說(shuō)一種產(chǎn)品,自己想看看到底什么樣而已。這時(shí)我并不知道這款寶貝能給我?guī)?lái)什么好處,也不知道自己到底該不該買(mǎi)。其實(shí),這時(shí)我缺的就是一種感覺(jué)。而賣(mài)家所需要就是各位這種感覺(jué),并且讓我感覺(jué),值!就像買(mǎi)衣服,想買(mǎi)衣服,但不知道該買(mǎi)什么樣的,看了很多都不滿意。這時(shí)買(mǎi)家在意的不是材質(zhì)、款式,而是第一眼給她的感覺(jué)。看起來(lái)復(fù)雜了,其實(shí)這種訪客是有購(gòu)買(mǎi)需求的,只不過(guò)可能對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品缺乏了解或者太了解以至受傷,對(duì)最流行、熱賣(mài)等等詞匯不敏感了。要點(diǎn)有兩個(gè),一是把訪客的感覺(jué)表達(dá)出來(lái),訪客可能只是看,想要什么樣的寶貝,自己都說(shuō)不清楚,這需要賣(mài)家準(zhǔn)備把握客戶群體的心理特征。二是性價(jià)比足夠高,買(mǎi)不起的訪客那就真沒(méi)辦法了。這其實(shí)是對(duì)第一層次詳情頁(yè)的優(yōu)化、加強(qiáng),需要美工、文案有較強(qiáng)的功底,再次不再贅述。
    第二種情況就是純看看,連購(gòu)買(mǎi)意愿都沒(méi)有,只看看有活動(dòng)或者促銷(xiāo)進(jìn)來(lái)看看而已。對(duì)這一種客戶賣(mài)家要做的就是創(chuàng)造需求。方法有低價(jià)、恐嚇、吹nb等等,但作為一名有文化、有思想的新世紀(jì)青年,我認(rèn)為這些做法管用,但不夠優(yōu)美,下邊舉幾個(gè)例子吧。—淘寶詳情頁(yè)升級(jí)秘籍一看就是豐胸產(chǎn)品啊,通過(guò)“患者”哭訴和異性評(píng)價(jià),從婚姻、工作、心理多個(gè)方面點(diǎn)擊訪客的痛點(diǎn),激發(fā)每個(gè)女人潛在的恐懼感。從男人角度出發(fā),使訪客興奮。雙管齊下,效果是很不錯(cuò)的,可見(jiàn)這個(gè)店鋪是下了功夫的。它可能導(dǎo)致大部分女人心理不平衡,從而導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)。還有一個(gè)賣(mài)內(nèi)褲的說(shuō)70%女人認(rèn)為穿四角內(nèi)褲的男人更性感,如出一轍。圖片18> 除了所謂的“以下人士”就剩老人和小孩了,呵呵,但對(duì)人群的劃分,這種心理暗示是很厲害。說(shuō)這個(gè)寶貝就是適合訪客這類(lèi)人群,這與前邊所說(shuō)的最后一句話有異曲同工之妙。這就是引導(dǎo),詳情頁(yè)的第二種層次,不再贅述。
   再次聲明,偶不是設(shè)計(jì)師,偶是運(yùn)營(yíng)。以上就是詳情頁(yè)優(yōu)化的基本內(nèi)容,適合女裝、飾品等,保健品、化妝品等其它類(lèi)目未必完全適用,希望交流的淘友在下邊留言交流就好了,另外兩篇帖子留言不再回復(fù),哈哈。 

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第八部分:淘寶特價(jià)版

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