這幾年隨著B2B、B2C、C2C網站的火曝，不僅做B2B、B2C、C2C網站的企業多了，個人也在做這些站，都希望哪天自己就是下一個阿里巴巴或是下一個淘寶。阿里巴巴、淘寶的成功引3億網民的眼球，都在研究他們的成功模式。而目前在國內服裝、鞋子類開網店的最多的，今天就和大家一起分析一下服裝和鞋子B2C的運營模式。

　　B2C網站成功主要通過兩個方面，一個是網站功能方便、實用，能讓客戶把商品了解清楚能放心下單購買;另一個就是網站商品價格和款式上有獨道之處，讓別人只有選擇你才是最實惠的。

　　試衣網是第一個提出網站三維試衣的網站，方便了購買者服裝搭配、尺碼選購，很大程度上提高了用戶方便性。但由于網絡推廣宣傳有些失色，使得網站功能優勢沒有充分體現出來。凡客誠品沒有試衣網的試用功能，不過也在策劃開發中。但凡客通過了他們自己建站長聯盟及加入現有的大多數CPS廣告聯盟，當然在網絡廣告、郵件宣傳等一系列宣傳手段開展網站宣傳，最終取得了成績。

　　上面兩個網站的分析其實大家都很清楚他們運營模式，都知道網絡宣傳是網站成功的關鍵，但大家有沒有想過如果試衣網也花大量的資金去宣傳，是不是也會取得比較好的成績呢?!從他們網站可以很明顯的看出網站的不同，一個整個頁面整站的優惠打折信息;一個則側重于用戶試用體驗。低價商品是吸引網購者下單成交的一個重要因素，不論是淘寶還是哪個商城低價的商品的成交量總是最高的。

　　同樣現在網絡上出現了眾多鞋類的B2C商城，也想通過像凡客們的宣傳方式打開市場。但他們一樣是忽略了價格因素。雖說有些商城打著正品鞋的旗號，價格沒辦法大幅度的拉下只能是在網上幫那些知名品牌代銷。其實真正成功的商城在保證了商品質量的基礎上，放棄了知名品牌全力開展商品打折、服務好客戶，最終實現商城的發展和商品品牌創建。而國際鞋業網正是抓住現在商城開始走，“商品質量保證、低價網購、服務好、品牌創建”的商城趨勢一期又一期的開展鞋子批發打折活動。如果有關注鞋類的朋友就可以發現，國際鞋業網雖然沒有阿里那么出名，但是他們牢牢的抓住鞋子質量引進鞋子廠商全力發展二線品牌的批發。最重要的是他們以低價高品質的鞋子來吸引采購商的加入，同時通過搞活動方式不時的開展活動，如6月份又開展了一次“火日夏日，進貨爽e夏”把夏季熱門涼鞋拿來做超低價活動。

　　網站功能是網站成功的一部份，但決不是關鍵因素。B2C商城如果要在如今網站云集，網絡商品同質化、選擇多樣化要想成功，關鍵在于商品的品質、款式和商品價格，當然像CPS等網絡宣傳一樣是少不了的。