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讓寶貝圖片起到為網店拉客的作用

2011-10-27|HiShop
導讀店外推廣的目的就是想為店鋪從店外拉來顧客,因此,我們就要先確認顧客在哪里,只有知道顧客在哪里,我們才可以把他們拉來。 淘寶開店教程的小編認為,顧客要購物在現實社會中都是需要通過逛街來尋找中意的店鋪,然后再挑選中意的商品。網絡零售行業的顧客要...

 店外推廣的目的就是想為店鋪從店外拉來顧客,因此,我們就要先確認顧客在哪里,只有知道顧客在哪里,我們才可以把他們拉來。

        淘寶開店教程的小編認為,顧客要購物在現實社會中都是需要通過逛街來尋找中意的店鋪,然后再挑選中意的商品。網絡零售行業的顧客要購物也需要在網絡的“大街”上逛街,然后就挑選中意的商品。當然在整個網絡世界,潛在的顧客存在于每一個角落,比如別人的店鋪,別的網站上等,一個顧客在淘寶的“大街”,可以看到的都是商品的信息,只有特地按店鋪排名搜索索才可以到到店鋪信息,顧客最先接觸到的就是商品的標題圖片、商品價格和商品標題,下面就說說怎么讓圖片起到美化窗口的作用。

        商品圖片的幾個訴求,商品標題圖片的訴求是醒目和美觀, 商品描述圖片的訴求是真實與美觀。商品標題的兩個訴求醒目與美觀都是可以為店鋪從淘寶網的“大街”上拉來顧客的。

        商品標題圖片是淘寶網的“大街”上最有效的顧客信息接觸點,因為圖片最吸引顧客的眼球,相對于文字來說顧客也更愿意瀏覽圖片。所以我們應該努力把握圖片的質量,這樣就可以在這一個信息接觸點上將顧客拉到店鋪中。

 讓寶貝圖片起到為網店拉客的作用

        如上圖所示,這是在“大街”上截取的圖片,這是在搜索頁面最下方顯示的, 支持直通車商品的顯示頁面。4張圖片顯示的都是同類商品,圖片拍攝、處理方法也基本一樣,但是我們發現最中間的那件商品最吸引我們的眼球。原因就在于賣家在商品標題圖片上加了“保修2年、原裝正品”字樣,字體、顏色、大小都很醒目。能吸引眼球的商品被關注次數自然會很多,因為可以為店鋪拉來很多的顧客,加大成交的可能性,而其他4件商品自然不會受到關注,更失去了成交的機會,

        我們換個角度想一下,顧客都愿意點擊最中間的那件商品,那么另外4件商品的直通車是不是白做了?答案是肯定的。這就是很多人抱怨說直通車價格都標得很高了還是沒有點,廣告費想花都花不掉的原因所在。

       在正常的搜索排列頁面中,醒目圖片和直通車顯示頁面的作用是一樣的。

 

       如圖所示,這是淘寶網“大街”的另一種顯示模式。就是一排有3張較大圖片的搜索排列頁面。淘寶網設置這種大圖排列頁面,就是為了引導顧客“看圖片挑商品”,圖片顯示得大,顧客自然看得清楚,因此顧客會選擇點擊美的圖片進入頁面,這就是商品圖片標題元素之一的“美觀”可以為店鋪拉來顧客的原因。

        要想使圖片醒目美觀,通常可以利用拍攝的背景和道具達到的,如圖所示,每一張圖片都使用了相應的背景和道具,如果沒有這些,那么這些圖片的質量就會差很多。

        在顯示商品圖片大圖的搜索排列頁面中,圖片的美觀程度越高,為店鋪拉進的顧客就會更多,而在一列40件商品的小圖搜索排列頁面中,圖片的美觀也兩以為店鋪拉來顧客,只是效果沒有大圖頁面那么明顯。

 

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