初期——選品

    選品的時候，我們是根據(jù)市場上最熱銷的有哪些，價位在哪個階段，主要是哪些人群，買來做什么的。

    這幾個因素定下來后，我們該選哪條，就定下來了。
    1，市場上最熱銷的是80或90元之間的，但基于店鋪后期的發(fā)展方向，我們定價在100元以上，一個是想吸引一些中端買家進店。
    2，淘寶上搜了一下，熱銷款以饅頭圓的珍珠比較多，所以我們選擇了我們店鋪本身就存在的一款9-10mm的饅頭圓珍珠項鏈。
    3，是誰在買這些項鏈？買來做什么？得出結(jié)論，這條項鏈基本是25歲-35歲左右的人群在購買，主要目的是送給媽媽。所以也就決定了我們的標(biāo)題含有送媽媽。
    4，外包裝，因為是以送禮為主，所以在包裝上面，仙妮兒也做了斟酌，因為是送給媽媽的，所以我們選擇了高貴典雅的紅木包裝盒子。

    在這里，我要著重講明一點：

    我認(rèn)為不論是打造什么款，重中之重的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)，只有東西好了才能被買家接受，也只有好的東西才會被買家接受后傳播出去，口口相傳，無形中就形成了產(chǎn)品與品牌的推廣，何況，還是免費的推廣呢。。。
    而這個品質(zhì)又包括產(chǎn)品的原料與做工，因為我們的珍珠是天然生長的，不同于其他行業(yè)，可以是機械化流程下出來的產(chǎn)品，天然的東西在原料上就比較難掌控，所以相對的我們在原料上的損耗會比較大，但我必須得嚴(yán)格把控源頭的品質(zhì)，才能把產(chǎn)品推銷出去，讓更多人接受。緊接著就是制作時的細(xì)節(jié)化了，如我們的珍珠項鏈接口部分，大部分商家選用的是簡單的鍍銀小珠子，而我家采用的是從日本引進的銀絲包邊技術(shù)，既美觀又防過敏（上對比圖），工藝引進了，做工精致了，包裝等一系列的都做好準(zhǔn)備了，當(dāng)然還有那最最真實的真人秀也必不可少，好了，那最基本的就準(zhǔn)備好了。接下來就可以正式上架觀察此商品的轉(zhuǎn)化率啦。

成長期——推廣
       
    店鋪主推款，首先細(xì)節(jié)要打造好，上直通車是我們最基本的一種方法，打造爆款初期，標(biāo)題關(guān)鍵詞選擇很重要，爆款哥說了，初期選擇的關(guān)鍵詞，隨大流，也就是你所在品類的最熱搜的詞，還有一個很重要的點，就是推薦位可以留給新品或不熱銷的商品，因為推薦位對爆款是多余的。
    1、店鋪首推，你的主推款，一定要在店鋪顯眼的地方，并且放的地方要細(xì)節(jié)化，比如首頁的輪播焦點圖，或者寶貝列表頁和詳情頁穿插，這些的話，可以學(xué)習(xí)下大賣家哈。

    2、直通車，直通車推廣大家都很熟悉了，這里就不細(xì)節(jié)講了哈。

成熟期——完善

    由于仙妮兒所在的品類在淘寶上還屬于小品類，結(jié)合了我近期所看的《兩小時品牌素養(yǎng)》這本書，

    1、認(rèn)為爆款商品先以品類推廣為主，也就是，你為什么選擇珍珠作為禮物送給媽媽，因為珍珠屬于珠寶里更小的一個品類，競爭品類有黃金，翡翠，鉆石等大品類。
    2、繼而是品牌推廣，我們的受眾人群在購買珍珠時，會擔(dān)心是否正品，那這里在品牌推廣上，就必須細(xì)致的介紹品牌來源，及能保證正品的真實案例。
    3、是你受眾人群的針對性宣傳，是誰在購買這件商品，他們需要怎樣的感情訴求？比如針對仙妮兒的爆款作為案例，買這條珍珠項鏈送禮的都是以送媽媽為主，那么我們就針對這點，展現(xiàn)了珍珠對老年人的好處，以及母愛的詮釋等等，這就需要各位多多借題發(fā)揮了。
另外一方面，就是當(dāng)它成為爆款的時候，關(guān)鍵詞設(shè)置，一定要是你們品類最熱搜的關(guān)鍵詞。