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兩周內打造爆款大揭秘 優化產品看網店如何提升銷量

2011-10-25|HiShop
導讀 選品的時候,我們是根據市場上最熱銷的有哪些,價位在哪個階段,主要是哪些人群,買來做什么的。這幾個因素定下來后,我們該選哪條,就定下來了。 ...

初期——選品

    選品的時候,我們是根據市場上最熱銷的有哪些,價位在哪個階段,主要是哪些人群,買來做什么的。

    這幾個因素定下來后,我們該選哪條,就定下來了。
    1,市場上最熱銷的是80或90元之間的,但基于店鋪后期的發展方向,我們定價在100元以上,一個是想吸引一些中端買家進店。
    2,淘寶上搜了一下,熱銷款以饅頭圓的珍珠比較多,所以我們選擇了我們店鋪本身就存在的一款9-10mm的饅頭圓珍珠項鏈。
    3,是誰在買這些項鏈?買來做什么?得出結論,這條項鏈基本是25歲-35歲左右的人群在購買,主要目的是送給媽媽。所以也就決定了我們的標題含有送媽媽。
    4,外包裝,因為是以送禮為主,所以在包裝上面,仙妮兒也做了斟酌,因為是送給媽媽的,所以我們選擇了高貴典雅的紅木包裝盒子。

    在這里,我要著重講明一點:

    我認為不論是打造什么款,重中之重的是產品本身的品質,只有東西好了才能被買家接受,也只有好的東西才會被買家接受后傳播出去,口口相傳,無形中就形成了產品與品牌的推廣,何況,還是免費的推廣呢。。。
    而這個品質又包括產品的原料與做工,因為我們的珍珠是天然生長的,不同于其他行業,可以是機械化流程下出來的產品,天然的東西在原料上就比較難掌控,所以相對的我們在原料上的損耗會比較大,但我必須得嚴格把控源頭的品質,才能把產品推銷出去,讓更多人接受。緊接著就是制作時的細節化了,如我們的珍珠項鏈接口部分,大部分商家選用的是簡單的鍍銀小珠子,而我家采用的是從日本引進的銀絲包邊技術,既美觀又防過敏(上對比圖),工藝引進了,做工精致了,包裝等一系列的都做好準備了,當然還有那最最真實的真人秀也必不可少,好了,那最基本的就準備好了。接下來就可以正式上架觀察此商品的轉化率啦。


成長期——推廣
       
    店鋪主推款,首先細節要打造好,上直通車是我們最基本的一種方法,打造爆款初期,標題關鍵詞選擇很重要,爆款哥說了,初期選擇的關鍵詞,隨大流,也就是你所在品類的最熱搜的詞,還有一個很重要的點,就是推薦位可以留給新品或不熱銷的商品,因為推薦位對爆款是多余的。
    1、店鋪首推,你的主推款,一定要在店鋪顯眼的地方,并且放的地方要細節化,比如首頁的輪播焦點圖,或者寶貝列表頁和詳情頁穿插,這些的話,可以學習下大賣家哈。

    2、直通車,直通車推廣大家都很熟悉了,這里就不細節講了哈。

成熟期——完善

    由于仙妮兒所在的品類在淘寶上還屬于小品類,結合了我近期所看的《兩小時品牌素養》這本書,

    1、認為爆款商品先以品類推廣為主,也就是,你為什么選擇珍珠作為禮物送給媽媽,因為珍珠屬于珠寶里更小的一個品類,競爭品類有黃金,翡翠,鉆石等大品類。
    2、繼而是品牌推廣,我們的受眾人群在購買珍珠時,會擔心是否正品,那這里在品牌推廣上,就必須細致的介紹品牌來源,及能保證正品的真實案例。
    3、是你受眾人群的針對性宣傳,是誰在購買這件商品,他們需要怎樣的感情訴求?比如針對仙妮兒的爆款作為案例,買這條珍珠項鏈送禮的都是以送媽媽為主,那么我們就針對這點,展現了珍珠對老年人的好處,以及母愛的詮釋等等,這就需要各位多多借題發揮了。
另外一方面,就是當它成為爆款的時候,關鍵詞設置,一定要是你們品類最熱搜的關鍵詞。

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