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健康產業+電子商務=3000億

2010-06-03|HiShop
導讀2008年保健產品的電子商務網站收入達到60億,2009年突破了130億,將保健產品的電子商務市場推向了新高潮。健康產品在電子商務領域的增長速度令人驚嘆。...

      2008年保健產品的電子商務網站收入達到60億,2009年突破了130億,將保健產品的電子商務市場推向了新高潮。健康產品在電子商務領域的增長速度令人驚嘆。但健康產品僅僅是我國健康產業的一個小環節,在這里也不是累犢關于如何提高保健產品電商銷量。而是針對包括健康評測、健康管理、健康干預、健康跟蹤等多個環節組成的3000億健康產業市場,如何高效、精準的與電商結合,闡述一些觀點。

  一、準確理解健康產業,搶占健康電商先機。

  據世界權威機構研究估計, 2010年我國人均健康產品的消費量相當于美國的6.91%、歐洲的22.72%、日本的5.89%、加拿大的54.27%.這些數據說明,中國健康產業的潛在市場十分誘人。2004年我國健康產業總規模是1206億,2010年按低增速總規模預計將達到2308億,按高增速則將超過3000億。

  健康產業可分為兩種:一種是狹義的疾病產業,包括現有的醫療器械和醫院,但它是被動產業,只有患病了才會成為它的客戶。另一種是廣義的健康管理產業:下一個10年將達到萬億美元的產業,是主動而積極的產業,人們會心甘情愿成為它的顧客,人人都想更健康、漂亮、長壽,避免疾病。

  健康產業是永遠的朝陽產業,是全球性的朝陽產業,其市場廣闊,增長速度驚人。近20年來,美國的健康管理產業增長了36倍,日本增長了32倍,歐盟各國則每年以17%的速度增長。英國著名經濟學家保羅。皮爾澤預言:第五波財富浪潮—有著難以想像的龐大商機,將帶來中國健康產業的億兆商機。世界健康專家、醫療組織坦言,三年內中國的制藥領域將增長16倍,醫療器械市場擴大40倍,在與醫療相關的銷售以及零售領域則要狂飆90倍。結合電商在國內的逐漸成熟,二者的結合,將掀起令人難以想像的投資熱潮。

  “健康電商”的全稱是“健康管理電子商務平臺”,充分利用電子商務的便捷性、即時性、海量性,從整個廣義的健康管理領域為網民提供各個環節的電商服務。這樣,可精準的針對一個網民在健康的多個范圍,同時提供多個產品和服務,大大增加了網民的購買力和貢獻度。在切走數千億市場蛋糕的同時,也真正為大眾解決了日常健康管理的即時性、便捷性、指導性需求,對推動整個社會和協發展、全民身心健康也有著巨大意義。

  可以說健康電商,完全是一片被浮土掩藏的金剛礦寶藏,只要靜心的深入挖掘,將直接面對數千億的寶藏。誰先捷足先登,誰就搶占先機。

  二、健康電商的運營模式,關鍵在于提供閉環式服務。

  健康電商,不僅僅是單純的B2C或者C2C的電子購物網站,不是銷售保健品或者提供在線預約等健康服務。而是以充分結合WEB2.0和SNS功能,為網民提供在線的健康評測、健康自我管理系統、組建健康類別圈子、針對相關人群針對性健康產品、線下的健康服務,以通用積分來激勵會員在享受整個流程的活躍和趣味性。

  第一步:健康評測

  為網包提供在線的自我健康檢測、心理檢測、壓力檢測等內容服務,整個服務不僅完全免費,而且會員可以獲得大量通用積分。不僅增加了會員的活躍、點擊、趣味性,也通過積分使他保持著經常上網進行檢測的忠誠度。

  第二步:自我管理

  提供減肥、減壓、美容等相關主題的自助系統,使網民可以在得出檢測結果后。根據不同的主題性自助管理系統,每天聽取系統給出的專家數據庫建議,并且不斷反饋自己的健康提升情況。

  第三步:健康圈子

  通過網民選擇的不同自助系統,邀請網民加入相關圈子,這一圈子中的網民將共同以健康為主標,進行健康比賽。網站的數據將每日即時更新,健康恢復狀態最好的網民,將再將獲得大量積分。

  第四步:個性推薦

  摒棄傳統的坐等網民選擇健康產品的弊端,可以針對網民的健康評測結果,針對性提出推薦性健康產品。此時的產品不僅具有精準性,更使網民感覺到及時性和必要性,大大增加銷量。

  第五步:線下服務

  提供線下服務,并不背離電商的運營模式。因為,這里提供的線下體檢、專家問診、健身等相關健身服務,在電商平臺上是以下單形式出現。網民此時,可使用所獲得的大量通用積分,抵用部分費用,以此體現積分的真正價值。

  第六步:增值服務

  健康產業中所涉及的掛號、追蹤、專家上門等等環節還有很多,在這里無法一一列舉,但上述五個環節已經是閉環服務中的基本環節和關鍵環節。網站的決策者可根據自身優勢資源,不斷延伸服務。

  健康電商的閉環服務,是健康電商的核心優勢,不僅可以滿足網民的健康管理,同時也實現了將健康產業接入電商的目標,而且也改變了傳統保健品電商的模式,大大增加了健康電商的盈利速度。

  三、規避現有保健品電商風險,打造多元化健康電商盈利模式。

  保健品在我國一直是處于一個暴利、不正規、不穩定的狀態,相關法律法規近年來才逐步漸全。而每一款保健品從開發、包裝、招商、銷售、再生產的環節,也有著不同之處。所以,國內現有的以益生康健和淘寶為代表的300多家保健品類電子商城,均很難保證產品的質量、品質,也難以規避政策上的風險。

  而健康電商,則是以健康管理商城的身份出現。注重的是全方位的健康管理產品和服務的提供,避免了單純銷售產品的價格競爭、品牌壟斷競爭、產品同質化競爭,也避免了在“醫改”后隨時會出現保健品監管政策。

  同時,健康電商的最大優勢在于,直接激活了網民在平臺上的趣味性和便捷性。提供了產品利潤、積分銷售、健康管理、線下服務、平臺招商等綜合的、多無化的盈利渠道,并且將各個環節非常緊密而又不失活潑的整合在一起。每一位網民都將是所有環節的購買貢獻者,真正做到了“忠誠消費”。營銷團隊,只需要在健康電商的綜合服務能力和人性化細節下功夫,而不必再單純的為了擴大商城的產品種類、價值折扣等方面浪費精力。

  可以說,健康電商——將是健康產業和電子商務的最完美結合。也將為中國4億網民和14億國人,提供最便捷的健康管理服務平臺。3000億蛋糕,絕不僅僅是空想。

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