新手賣家選擇網店貨源的四個法門
網上開店首先要考慮好貨源,“貨源”和“誠信”是好網店、賺錢網店的兩條重要支柱,網店貨源的好壞決定著商品質量的好壞和信譽的積累,所以解決網店的貨源問題是新手開店的根本問題。
怎么找到好的貨源呢?新手賣家迫不及待的希望找到進貨的方法和思路。這里有幾條建議供參考:
一、找優秀貨源要暫時放棄利益,進的貨品也是一分錢一分貨,好的貨源才能積累到好評信譽,這是網店的根本! 新手開店除非有一定的貨源基礎,否則不要急著上馬開店。去小商品批發城之類的地方尋找貨源起初很難,因為起初進貨的量不夠,批發商不會重視這樣的小分銷商,而且幾個幾個的發貨很叫人頭痛的,因此新手賣家得對上下都不愉快的結局有一定思想準備。
二、產品的選擇品種不能太少,初期二十個以上吧,做熟了可逐步增加。有的皇冠賣家店內上架的商品多達數千個之多,新手賣家也別模仿,商品多了根本照應不過來。
在進貨的考慮上,最好有一定的產品知識,一是可以避免拿到假冒貨,二是顧客詢問時能解說得讓顧客買單。如果自己不熟悉那個產品,在進貨之前起碼要先熟悉,如果客戶咨詢產品的結構、材料、顏色、質量、尺寸等問題,新手賣家都應當能做到對答如流,客戶能感覺到賣家的專業性,就會增加信任感,從而順利地賣出商品。
進貨的種類最好不要太特殊,太特殊也就意味著比較冷門,這樣的貨在網上很少有人去搜索的,所以銷量并不會太大。但是也不要太普通,比如,現在在淘寶上開的服裝店鋪就多的不得了,新手賣家跟風再開贏面不大,跟老手去競爭要有失敗的心理準備。每一種商品都有一定的流行度,所謂流行的產品可以簡單理解為網上搜索量相對多的產品,進貨選這樣的就很好。
三、進貨的價格也是需要考慮到的。網上銷售得最好的主要是50-300元之間的產品,而50-150之間的產品又是最好走的產品,那么新賣家進貨的主流貨就該是這個價位附近的商品了。網店里的貨,太貴買家覺得不值得,太便宜又懷疑是假貨,客戶的心理就是這樣,所以進貨得考慮拿到網店上架后的價格要符合消費主流!
四、如果打算從網上進貨要防騙,這是一個老話題了,現在網上騙子層出不窮,如果供貨方沒有使用支付寶等第三方支付工具,那么,即使他的貨再好再便宜也不要進,因為錢貨都不安全,竹籃打水出師不利就太影響心情了。