相信大家在淘寶開店過程中都碰到過店鋪沒訪客?為什么我做了推廣沒效果?為什么排名沒提升?這類相關問題確實困擾著很多做淘寶的賣家。找不到問題癥結所在，也就找不到解決方案。

　　我們先來看下淘寶的市場的問題，Hi商學院就拿個孕婦裝的來舉例子，大家可以看下這個行業大盤，賣家數121159個，這只是一個小類目。你再去看看男裝、女裝、女鞋等等這些大類，賣家數有多少?

　　做淘寶的人那么多，我們只是其中一個，而且一個賣家里面可以有很多的產品。而且淘寶無線化，90%以上的訪客都是無線的訪客，無線端一屏能展現的寶貝數又有幾個?而買家買東西又會翻多少頁呢?就算十幾頁，你啥也不做，你也進不去前十幾頁。尤其現在無線端自然搜索排名壓根就沒有上下架時間的影響，以前PC流量為主的時候，每個賣家到了七天下架時間的時候都有機會排名往前靠。現在做店鋪的人，心細有悟性的人都知道，無線端沒有上下架時間的影響，而不是聽別人說有就有，自己沒有一個辨別的能力，很多搞培訓的講師，他自己就多年沒實操過店鋪了，只能拿些以前的知識來講。

　　我們憑什么在眾多的產品中脫穎而出，憑什么能排名到比較靠前的位置?憑我們的產品好嗎?憑我們價格有優勢嗎?憑我們的裝修做的漂亮嗎?憑我們是廠家?全國廠家也到處都是，對于這個問題我的回答是你做了什么和別人有差異化的東西，做了什么別人做不到的東西，你才能脫穎而出?

　　很明顯，都沒有。大部分小賣家，自己能做的就是補補簡單的單子，還不是深度的人為干預收藏加購轉化數據，這些大家也都會做。大家會做的事情，大家都能做的好的事情，說加權重，大家都加那就等于沒加，就比如櫥窗推薦、淘金幣、貓客專享價以及之前的手機專享價，以及標題優化。這些簡單的工作有人做了后就覺得沒效果，沒用，也就不做了，不做的話你更沒希望快速提升排名。

　　淘寶賣家越多，淘寶的玩法規則就越復雜，優勝劣淘，能跟上時代的步伐的店鋪才能長久，而不是一塵不變的玩法操作。很多以前做爆過的商家，現在根本就不知道怎么做淘寶了，我相信看文章的人也有很多這樣的人。做的早的，規則很簡單，套路也沒那么多，現在的套路真的是各種神奇的套路，黑的技術一大堆，這些黑技術都是真實存在的，我都經歷過，我也都會，很多人不相信真的有這些黑技術的存在，一直否定這些技術，覺得這些技術都是那些騙子培訓用來騙錢的。這些黑技術對于我們這種靠正規手段去操作的無疑是一種史前未有的壓力。因為市場亂了，別人用黑技術，可以以最低的成本去做銷量，做排名，爆款起來的周期極短。

　　馬云曾經說過不是店不好，不是互聯網不好，是自己不愿接受新事物，所以你才落后。也確實是這樣，所以大部分做運營的都是年輕的一代。跟不上時代，你就要被淘汰，很現實的東西，自己埋頭干，沒有一個圈子交流，你肯定是那個被淘汰的人。新的規則，新的套路，自己摸索是基本不太現實的。那些做黑技術的都是有他們的圈子。

　　那么問題來了，我們要做什么才能從眾多產品中脫穎而出呢?

　　我們可以做推廣，你做推廣的產品就可以淘汰一大批沒有做推廣的產品，這是最簡單暴力的方式，效果也是很不錯的。但是，不是說你做了推廣你就一定能脫穎而出，因為做推廣的人還是有一大把的。你每天燒100塊錢，很多人都能燒得起，很多人都再燒，所以這也是導致你為什么燒直通車也帶不動自然搜索流量得原因。你帶不動自然搜索流量這個錢就是浪費的。可能幾年前每天燒100塊，一個月后店鋪就爆了，但是現在不一樣，競爭不一樣，流量端口不一樣，花費也就不一樣。而且銷量得周期是一個月，你一個月內不能脫穎而出，那么你做兩個月，三個月也一樣是如此。

　　而推廣上面又有很大得技術層面，有人質量分高CPC三毛錢，而你質量分低，CPC要一塊五，那么別人的推廣和做排名的成本就要比你低很多，別人燒同樣的錢，能比你帶來好幾倍的訪客數，好幾倍的成交。你技術沒別人好，你花同樣的錢，排名也沒別人的好。沒排名你為什么會有流量?為什么要給你流量?

　　很多人把做淘寶想的太簡單，自己搗鼓下就能有生意，這個可能會打擊到很多小賣家。很多小賣家一個月不開單的到處都是。

　　這里不講黑技術，因為黑技術這種東西對于絕大多數的小賣家也不用想著去碰，因為這種賺錢的技術，別人不會完完全全的告訴你，需要你自己去實踐，去悟。

　　做淘寶就是搶市場，就如最上面那個圖片，搜索人氣就那么多，市場份額是很大，你要怎么去和同樣龐大的競爭對手競爭，去搶，這里用搶字確實不為過。

　　進階性的一些運營知識別人能用文字的方式去教，課程教，但是還是要貼合實際的情況靈活的變動，比如類目不一樣，操作也不一樣，比如產品不一樣，數據肯定也不一樣，操作周期也肯定不一樣。可能有些產品本身就操作不起來，你沒經驗，看不出來，也就是浪費時間。店鋪運營都是比較靈活的，而不是一塵不變的，比如直通車出價，也是靈活的變動的，這些知識是比較難傳授下去，除非有人手把手帶你做店鋪。

　　做店鋪也有很多細節的東西，沒做好，可能就導致店鋪爆不起來，就比如很多人忽視的主圖的點擊率的問題，主圖的點擊率直接影響排名的提升速度，比如我們本身排名靠后，展現量就1W，主圖點擊率只有2%，那么就能帶來200個訪客，如果主圖點擊率是5%，那么就是500個訪客。做店鋪就跟滾雪球一樣，起步最難，但是只要起步后，店鋪提升可以做到非常的迅速，因為方向對了!

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