2016淘寶雙十二馬上就要來了，相對雙十一來說，淘寶雙十二服務中小賣家多一些，那在淘寶雙十二來臨前中小賣家應該做好哪些準備呢?
 

　　今天我就和大家說幾點，如何去做讓你的雙十二有一個不錯的收成。本文主要針對腰部賣家，但是小賣家也可以看，因為畢竟都想把淘寶做好，只要你想做好，改變是必須要做的。
 

　　我堅信一條信念：要做，就努力去做。
 

　　今天的文章我們從如下三點出發(fā)：
 

　　1、雙十二的活動款如何選取(讓活動收益最大)

　　2、雙十二前客戶的積累(讓流量轉化最大)

　　3、雙十二營銷話術設計及準備(在活動后退款售后最小)
 

　　一、選款

　　只要是一個明白人，都不會把店鋪里所有的款式作為活動款，因為成本及精力都擺在那里。
 

　　選出優(yōu)質款可以讓店鋪在大促中更有爆發(fā)力。
 

　　強調一個，活動款絕對不能用新款，原因下面會說明。
 

　　那么什么樣的款式符合活動款呢?這里就需要我們去用數(shù)據(jù)分析一下了。

 

　　1、選款我們需要分析那些數(shù)據(jù)呢?看下圖：

　　其中一定要有一定的利潤空間，這樣價格會比較有彈性，不會動不動就虧損。
 

　　轉化率及收藏、加購我們可以去生意參謀看，路徑如下是：生意參謀-流量概況-商品效果

　　訪客是否在增長，是否穩(wěn)定，加購率是否足夠高，這樣我們才能不浪費我們的活動流量。
 

　　因為人都是有從眾心里的，所以活動款好評一定要好，要有一定的基礎銷量。這樣一定會更加有爆發(fā)力。
 

　　活動款也一定要適合搭配我們多種產(chǎn)品，這樣可以我們關聯(lián)銷售提高客單價。如果有價格優(yōu)勢更好。
 

　　2、選款我們又需要注意什么問題呢?

　　a.不要選擇低價過低的產(chǎn)品，有價格優(yōu)勢不代表價格低。

　　b.不要選擇彈性比低的產(chǎn)品，這樣會容易虧損。

　　c.不以低銷量或者滯銷品占據(jù)主頁面。

　　d.不要品牌性極強的主推：賣家會選擇旗艦店購買。

　　e.可獲取資源很有限的商品，供貨出現(xiàn)問題，就很難受了。

　　f.款式難以代替的商品，突發(fā)意外，很難好。
 

　　二、大促客戶的積累

　　雙十二客戶的積累，我們一定要從雙十一結束就是開始，而不是僅僅靠活動頁面及當天的流量。
 

　　具體的方法可以是：

　　1、成交客戶隨寄包裹中放入DM單頁、小禮品等。設計雙十二字樣，加入互動二維碼，通過包裹提升用戶雙十二的回頭及傳播。

　　比如：加微信或者QQ群，送100元雙十二購物券，微信群每天紅包搶不停。

　　這個的目的是提高客戶粘性，讓活動時有一個大的爆發(fā)，而且也是一個維護老客戶的很好地辦法。
 

　　2、大促發(fā)貨時，包裹里發(fā)致歉信及小禮品。這樣可以降低我們的退貨率及售后率。

　　比如：親愛的，您好!因為雙十一大促，快遞員工作量太大，可能造成快遞延誤望體諒，送上****小禮物，以示歉意。
 

　　3、讓老客戶提前知道雙十二的優(yōu)惠信息，預售營銷：篩選店鋪的高質量客戶進行預售營銷通知，比如級別好評率高的買家號。

　　比如：建立老客戶專屬的QQ群或者微信群。提供抽獎、游戲互動。
 

　　三、雙十二營銷話術設計及準備
 

　　1、大促前客服需要做如下準備：

　　a.為提高服務效率，主推產(chǎn)品的圖片先放到旺旺的表情里。

　　b.設置好快捷回復和自動回復。

　　c.最好店鋪自助購物流程及常見問答。

　　d.熟悉店鋪活動內容，寶貝的庫存情況，以及客服的交接班情況。

　　e.主推產(chǎn)品的關聯(lián)銷售推薦，搭配產(chǎn)品的熱點。
 

　　2、千牛版機器人一定要用，這樣可以很大的提高回復速度，提高客戶銷量及客戶體驗。

　　具體方式是，打開一個聊天記錄，點擊機器人：

　　然后選擇配置回復：

　　大家一定要去合理的設置，雖然當時可能是費一些時間，但是以后你會變得很輕松。
 

　　3、下面是大促時客服需要注意的一些點，大家可以參考一下：

　　a.快遞：不能指定快遞，以避免不必要的問題。

　　b.發(fā)貨：不承諾發(fā)貨時間，遵守官方活動的發(fā)貨要求。

　　c.發(fā)票問題：根據(jù)自己情況回答。

　　d.尺碼建議：不要保證肯定合適，建議送運費險或者建議客戶購買運費險。

　　e.修改信息：不建議修改信息。

　　f.突發(fā)情況：一定要首先安撫。
 

　　2016淘寶雙十二馬上就要來了，各位淘寶賣家抓緊時間做好準備，迎接好下一波大促高峰!