淘寶店鋪如何打造爆款
做好淘寶最重要的，相信大家都已達成共識，那就是流量和轉化。爆款就是流量大，轉化高，簡單說賣的超好的款式。那么淘寶店鋪如何打造爆款?有人會說有技巧去開直通車，有人說有資金去推等等，但其實選對款才是第一步!
如果沒有選對款，再好的技巧和資源都沒有用!選款不能簡單的憑主觀去判斷，用戶喜歡什么樣的產品不能夠按照我們自己的標準去下結論，要結合定位、數據、推廣效果等來綜合的衡量。
下面教給大家如何一步一步的去定位、選款、測款和推廣，幫助大家打造適合自己店鋪的爆款!
一. 了解店鋪定位
1.產品定位
你要清楚自己的目標顧客是什么樣子的，決定你的產品的定位，是做高端、中端還是低端的，而且盡量做到差異化，體現出自己的優勢和個性。
2.店鋪人群定位
明確流量人群：你主要的人群流量在哪里?年齡、地域、收入等。
分析轉化人群：哪些人會去購買，他們的特點是什么，怎樣避免無效點擊。
抓住老客戶：老客戶對產品有認知度，轉化更好，最好通過CRM把老客戶形成一個庫。
3.產品的出價
可以參考這幾點：成本、同產品最高價、同產品最低價。一般消費者心理都會選取中間的值，不會買最貴的，也不會買最便宜的。
給大家一個公式作為參考：出價參考=最低價+(最高價-最低價)*0.618。可以以這個值為中心點，考慮進去產品成本、推廣成本等，然后定出合適的價格。
二. 進行產品分析與產品測試
什么產品才是最適合推廣的產品?我們可以通過幾個維度來考量：
1.直通車推廣
直通車推廣中，或暫停推廣15天以內的(暫停15天以上要重新測款，質量分等變化會比較大，不適宜直接分析)，可以抓取數據分析。
抓取數據效果比較好的寶貝(ROI高，點擊率高，PPC低)留下繼續推廣，效果差的寶貝暫停推廣。
2.直通車沒有推廣
【老產品】
老產品是因為銷量比較不錯等沒有進行推廣的產品
1)淘指數分析
比如連衣裙秋，每年都有很明顯的市場需求的波動。通過淘指數能夠很明顯的看出來，如果不符合市場需求，不建議推廣。
2)生意參謀：
路徑：經營分析-商品效果
這里要主要分析右側這幾個數據。
商品訪客數體現他的流量
詳情頁跳出率主要和詳情頁有關
支付件數是非常關鍵的一個數據，可以體現它的成交情況。
收藏次數這里也很關鍵，收藏代表顧客喜歡這件商品，如果支付件數/收藏次數>1/10，說明出價有問題，價格要往下調
支付轉化率就是支付轉化的一個比率。
訪客平均價值是最重要的數據，體現了商品的潛力和盈利能力。訪客平均價值越高越值得去推廣
【新產品】
之前沒有銷售記錄，沒有辦法通過過去的數據進行分析
1.關聯銷售測試
將新品加入有人氣有流量的老產品的詳情頁進行測試。
2.搭配銷售測試
與老產品進行搭配銷售，可以有效降低SKU，測試新產品人氣。
3.首頁首屏測試
根據生意參謀的后臺數據，可以看到多少是根據首頁首屏點擊進入的。固定給到新款測試一個版塊，流量在1萬以上測試周期前期定為7天，總流量在1萬以下測試周期定為10天。
4.內頁通欄測試新款
很多店鋪都有在內頁通欄有新品的版塊，可以進行為期7天的測試，然后分析數據來測試產品的流量。
5.直通車推廣測試
開一個測試推廣計劃。新品先用精準長尾詞低價測試，長尾詞對于搜索人群的認知度很高。可以通過意向客戶的認可度對你的產品進行一個評測。只有在長尾測試中獲得較好的表現，才能看出款式的潛力和市場氛圍。
測試新款需要對每一款進行找詞加詞，找詞的方法就不在這里介紹了，也可以借助直通車推廣軟件來進行自動的推廣。
添加需要測試的寶貝，進行投放時間、地域的設置，長尾詞出價建議出行業出價的1/3或1/4，然后就可以開啟自動推廣了。
推廣一段時間后，通過收藏寶貝數、總購物數、成交數這幾個數據來分析表現比較好的寶貝，就可以進行加大力度的推廣了
三. 產品市場提升
通過之前的一些步驟，我們已經確定下來一部分具有推廣潛力的寶貝，接下來就要對他們進行加力的推廣來提升產品市場。
在直通車推廣這一塊兒，針對重點推廣寶貝，會選取流量比較大相關性比較高的熱詞來進行推廣，由于競爭也會比較大，所以出價建議高于市場均價。
從截圖可以看出，我們可以設置成交導向和流量導向這兩個推廣目標，根據寶貝的實際情況進行優化，關注點擊、cpc、成交和ROI，分析數據，然后根據數據進行調節。
除了直通車、鉆展，還要通過店鋪活動和淘寶活動來進行推廣。尤其是淘寶活動對于店鋪流量的影響是非常大的。要時刻關注，選擇自己適合的活動去參加。
如果掌柜們沒有時間去打理直通車、報活動等，也可以通過車手或軟件，現在比較優秀的直通車推廣軟件已經退出了人工加軟件共同服務的版本，可以進行直通車專業托管、店鋪分析、并且會對運營活動提供建議等。
