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雙十一淘寶店鋪銷量提升技巧

2015-09-25|HiShop
導讀  一年一度雙十一,你是喜歡還是愁 ...

  雙十一淘寶店鋪銷量提升技巧

        一年一度雙十一,你是喜歡還是愁

  大神都在說直通車、都在說鉆展,我說些別的吧。

  因為,如果你其它一切都是不可變的,你車也開了或者是你不能開車或者不想開車,你鉆展也開了,或者你是種種原因沒有開,這也不影響你做一些對那天有幫助的事兒。

  我說的是,你覺得你的準備工作都做好,什么應該做的全做了。可能你會發(fā)現(xiàn),下面的事兒你還是沒有做。這些是錦上添花的工作。不是什么關鍵點。

  好了說正事,我看到大神們說了很多淘寶雙十一的打法,當然再說就沒有意思了,我只說一下我在每年雙十一前,做的小動作,這些是很簡單的事情。下面我來說說我所知道的雙十一淘寶店鋪銷量提升技巧

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  雙十一的購買結構和思考:

  1.提前收藏加車的人群:這兒會有十天以來想買,又想等雙十一減價的,更有等了半年的,所以,這些是雙十一0點瘋搶的主力,這也就是說為什么雙十一的前2個小時,可以有第二天白天一天的銷量,并不是這2個小時覽的,全是提前看好要下手的。

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  2.雙十一全天購買者:這些是有意向的,也有當天轉轉的,這些人你如何能抓住?只能提高當天寶貝的排名。

  下架時間:

  9月23日、9月30日、10月7日,10月14日、10月21日、10月28日和11月4日。

  這些日期有一個共同點,就是:星期三。

  也就是說,我們?yōu)榱俗屪约旱娜藲鈱氊愒谶@一天上架,只有這7次修改寶貝下架時間的機會了,我個人建議不要拖到11月4日那天去改。

  你要是問我為什么要在這幾天改上下架時間?我表示很受傷。

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  那么幾點最好呢?如果你店里有三、五個拿出手的寶貝,我建議做到周二晚23:00,周三晚上23:00,其它分布到周三全天。

  我說的是有一定銷量和人氣的寶貝。

  為什么把重要的放到周二23點和周三23點,是因為,雙十一的人流分2種,一種是0點開始的瘋搶,這一陣人流差不多是雙十一當天8點以后到晚上24點相當?shù)臄?shù)量和購買力。所以,你用第一個寶貝下架時間,引入這一部份人。第二天的23點吸引全天的人。這只是會相對來說增加一些流量,因為雙十一那天的轉化率是平常的5-10倍,所以,基本上的能推廣的手段大家還是全用上為好。

  開足馬力

  這兒就說了,就是這十五天,你有任何推廣辦法,都要用上,這時候,你的直通車只要收藏和加購物車的比例能讓你滿意,就要加大投放,而不是在雙十一當天投放,是提前,建議不要低于你平常投放量的三倍。

  這一段時間的收藏、加車都是雙十一當天成交的保障。

  提前成交:

  我們沒有必要非要讓買家積中到雙十一那天成交,我們要做的是,引導買家在雙十一之前就要成交。雙十一開始前的15天開始,全網(wǎng)轉化率急轉直下。我們要是能保持轉化率不變,提高更好,我們的排名一定會有新的高度,當天會有更多的流量進來,這就是另一種思考方式。

  這樣子的好處就多了:別人都在等雙十一,只有瀏覽沒有成交,轉化率低的嚇人,排名當然也會受到影響,那你有十天轉化率這么低,到雙十一那天想搶到流量,沒有排名怎么可能呢?所以,提前成交的好處是,提高你寶貝的轉化率,順便提高了雙十一當天的寶貝排名,又結合上面的下架時間,好上加好。(如果你有別的辦法,我也不反對你保持轉化率)不過引導買家提前購買,這是最安全和最有效的辦法。理論大家全知道了,那我們?nèi)绾巫瞿?

  當然是打蛇打七寸。

  我們在標題、副標題(賣點)、詳情里做到位,就會起來一定的做用,并且這幾天年測試,年年有收獲。到底要表達什么買家才會提前下手呢?

  這只是一個引導,大家可以用更好的辦法。

  1.你讓買家想到,去年的雙十一是什么時候收到貨的

  2.你要是雙十一準備減20元,你就讓它一星期前就開始減,不過描述要變化一下

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        我不是美工,大家理解意思就可以了。

  還有一句:進會場的單品或者賣家,把收藏和加購物車的量做上去,對排名一定有用的。不要說是我說的就好了。

  最后,希望能幫到小賣家,大賣家有好位置,不用在乎這些小兒科。

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