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雙十一淘寶店鋪銷量提升技巧

2015-09-25|HiShop
導(dǎo)讀  一年一度雙十一,你是喜歡還是愁 ...

  雙十一淘寶店鋪銷量提升技巧

        一年一度雙十一,你是喜歡還是愁

  大神都在說(shuō)直通車、都在說(shuō)鉆展,我說(shuō)些別的吧。

  因?yàn)椋绻闫渌磺卸际遣豢勺兊模丬囈查_了或者是你不能開車或者不想開車,你鉆展也開了,或者你是種種原因沒(méi)有開,這也不影響你做一些對(duì)那天有幫助的事兒。

  我說(shuō)的是,你覺(jué)得你的準(zhǔn)備工作都做好,什么應(yīng)該做的全做了。可能你會(huì)發(fā)現(xiàn),下面的事兒你還是沒(méi)有做。這些是錦上添花的工作。不是什么關(guān)鍵點(diǎn)。

  好了說(shuō)正事,我看到大神們說(shuō)了很多淘寶雙十一的打法,當(dāng)然再說(shuō)就沒(méi)有意思了,我只說(shuō)一下我在每年雙十一前,做的小動(dòng)作,這些是很簡(jiǎn)單的事情。下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)我所知道的雙十一淘寶店鋪銷量提升技巧

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  雙十一的購(gòu)買結(jié)構(gòu)和思考:

  1.提前收藏加車的人群:這兒會(huì)有十天以來(lái)想買,又想等雙十一減價(jià)的,更有等了半年的,所以,這些是雙十一0點(diǎn)瘋搶的主力,這也就是說(shuō)為什么雙十一的前2個(gè)小時(shí),可以有第二天白天一天的銷量,并不是這2個(gè)小時(shí)覽的,全是提前看好要下手的。

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  2.雙十一全天購(gòu)買者:這些是有意向的,也有當(dāng)天轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的,這些人你如何能抓住?只能提高當(dāng)天寶貝的排名。

  下架時(shí)間:

  9月23日、9月30日、10月7日,10月14日、10月21日、10月28日和11月4日。

  這些日期有一個(gè)共同點(diǎn),就是:星期三。

  也就是說(shuō),我們?yōu)榱俗屪约旱娜藲鈱氊愒谶@一天上架,只有這7次修改寶貝下架時(shí)間的機(jī)會(huì)了,我個(gè)人建議不要拖到11月4日那天去改。

  你要是問(wèn)我為什么要在這幾天改上下架時(shí)間?我表示很受傷。

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  那么幾點(diǎn)最好呢?如果你店里有三、五個(gè)拿出手的寶貝,我建議做到周二晚23:00,周三晚上23:00,其它分布到周三全天。

  我說(shuō)的是有一定銷量和人氣的寶貝。

  為什么把重要的放到周二23點(diǎn)和周三23點(diǎn),是因?yàn)椋p十一的人流分2種,一種是0點(diǎn)開始的瘋搶,這一陣人流差不多是雙十一當(dāng)天8點(diǎn)以后到晚上24點(diǎn)相當(dāng)?shù)臄?shù)量和購(gòu)買力。所以,你用第一個(gè)寶貝下架時(shí)間,引入這一部份人。第二天的23點(diǎn)吸引全天的人。這只是會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)增加一些流量,因?yàn)殡p十一那天的轉(zhuǎn)化率是平常的5-10倍,所以,基本上的能推廣的手段大家還是全用上為好。

  開足馬力

  這兒就說(shuō)了,就是這十五天,你有任何推廣辦法,都要用上,這時(shí)候,你的直通車只要收藏和加購(gòu)物車的比例能讓你滿意,就要加大投放,而不是在雙十一當(dāng)天投放,是提前,建議不要低于你平常投放量的三倍。

  這一段時(shí)間的收藏、加車都是雙十一當(dāng)天成交的保障。

  提前成交:

  我們沒(méi)有必要非要讓買家積中到雙十一那天成交,我們要做的是,引導(dǎo)買家在雙十一之前就要成交。雙十一開始前的15天開始,全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率急轉(zhuǎn)直下。我們要是能保持轉(zhuǎn)化率不變,提高更好,我們的排名一定會(huì)有新的高度,當(dāng)天會(huì)有更多的流量進(jìn)來(lái),這就是另一種思考方式。

  這樣子的好處就多了:別人都在等雙十一,只有瀏覽沒(méi)有成交,轉(zhuǎn)化率低的嚇人,排名當(dāng)然也會(huì)受到影響,那你有十天轉(zhuǎn)化率這么低,到雙十一那天想搶到流量,沒(méi)有排名怎么可能呢?所以,提前成交的好處是,提高你寶貝的轉(zhuǎn)化率,順便提高了雙十一當(dāng)天的寶貝排名,又結(jié)合上面的下架時(shí)間,好上加好。(如果你有別的辦法,我也不反對(duì)你保持轉(zhuǎn)化率)不過(guò)引導(dǎo)買家提前購(gòu)買,這是最安全和最有效的辦法。理論大家全知道了,那我們?nèi)绾巫瞿?

  當(dāng)然是打蛇打七寸。

  我們?cè)跇?biāo)題、副標(biāo)題(賣點(diǎn))、詳情里做到位,就會(huì)起來(lái)一定的做用,并且這幾天年測(cè)試,年年有收獲。到底要表達(dá)什么買家才會(huì)提前下手呢?

  這只是一個(gè)引導(dǎo),大家可以用更好的辦法。

  1.你讓買家想到,去年的雙十一是什么時(shí)候收到貨的

  2.你要是雙十一準(zhǔn)備減20元,你就讓它一星期前就開始減,不過(guò)描述要變化一下

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        我不是美工,大家理解意思就可以了。

  還有一句:進(jìn)會(huì)場(chǎng)的單品或者賣家,把收藏和加購(gòu)物車的量做上去,對(duì)排名一定有用的。不要說(shuō)是我說(shuō)的就好了。

  最后,希望能幫到小賣家,大賣家有好位置,不用在乎這些小兒科。

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