一年一度雙十一，你是喜歡還是愁

　　大神都在說直通車、都在說鉆展，我說些別的吧。

　　因為，如果你其它一切都是不可變的，你車也開了或者是你不能開車或者不想開車，你鉆展也開了，或者你是種種原因沒有開，這也不影響你做一些對那天有幫助的事兒。

　　我說的是，你覺得你的準(zhǔn)備工作都做好，什么應(yīng)該做的全做了?？赡苣銜l(fā)現(xiàn)，下面的事兒你還是沒有做。這些是錦上添花的工作。不是什么關(guān)鍵點(diǎn)。

　　好了說正事，我看到大神們說了很多淘寶雙十一的打法，當(dāng)然再說就沒有意思了，我只說一下我在每年雙十一前，做的小動作，這些是很簡單的事情。下面我來說說我所知道的雙十一淘寶店鋪銷量提升技巧。

　　雙十一的購買結(jié)構(gòu)和思考：

　　1.提前收藏加車的人群：這兒會有十天以來想買，又想等雙十一減價的，更有等了半年的，所以，這些是雙十一0點(diǎn)瘋搶的主力，這也就是說為什么雙十一的前2個小時，可以有第二天白天一天的銷量，并不是這2個小時覽的，全是提前看好要下手的。

　　2.雙十一全天購買者：這些是有意向的，也有當(dāng)天轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的，這些人你如何能抓住?只能提高當(dāng)天寶貝的排名。

　　下架時間：

　　9月23日、9月30日、10月7日，10月14日、10月21日、10月28日和11月4日。

　　這些日期有一個共同點(diǎn)，就是：星期三。

　　也就是說，我們?yōu)榱俗屪约旱娜藲鈱氊愒谶@一天上架，只有這7次修改寶貝下架時間的機(jī)會了，我個人建議不要拖到11月4日那天去改。

　　你要是問我為什么要在這幾天改上下架時間?我表示很受傷。

　　那么幾點(diǎn)最好呢?如果你店里有三、五個拿出手的寶貝，我建議做到周二晚23：00，周三晚上23：00，其它分布到周三全天。

　　我說的是有一定銷量和人氣的寶貝。

　　為什么把重要的放到周二23點(diǎn)和周三23點(diǎn)，是因為，雙十一的人流分2種，一種是0點(diǎn)開始的瘋搶，這一陣人流差不多是雙十一當(dāng)天8點(diǎn)以后到晚上24點(diǎn)相當(dāng)?shù)臄?shù)量和購買力。所以，你用第一個寶貝下架時間，引入這一部份人。第二天的23點(diǎn)吸引全天的人。這只是會相對來說增加一些流量，因為雙十一那天的轉(zhuǎn)化率是平常的5-10倍，所以，基本上的能推廣的手段大家還是全用上為好。

　　開足馬力

　　這兒就說了，就是這十五天，你有任何推廣辦法，都要用上，這時候，你的直通車只要收藏和加購物車的比例能讓你滿意，就要加大投放，而不是在雙十一當(dāng)天投放，是提前，建議不要低于你平常投放量的三倍。

　　這一段時間的收藏、加車都是雙十一當(dāng)天成交的保障。

　　提前成交：

　　我們沒有必要非要讓買家積中到雙十一那天成交，我們要做的是，引導(dǎo)買家在雙十一之前就要成交。雙十一開始前的15天開始，全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率急轉(zhuǎn)直下。我們要是能保持轉(zhuǎn)化率不變，提高更好，我們的排名一定會有新的高度，當(dāng)天會有更多的流量進(jìn)來，這就是另一種思考方式。

　　這樣子的好處就多了：別人都在等雙十一，只有瀏覽沒有成交，轉(zhuǎn)化率低的嚇人，排名當(dāng)然也會受到影響，那你有十天轉(zhuǎn)化率這么低，到雙十一那天想搶到流量，沒有排名怎么可能呢?所以，提前成交的好處是，提高你寶貝的轉(zhuǎn)化率，順便提高了雙十一當(dāng)天的寶貝排名，又結(jié)合上面的下架時間，好上加好。(如果你有別的辦法，我也不反對你保持轉(zhuǎn)化率)不過引導(dǎo)買家提前購買，這是最安全和最有效的辦法。理論大家全知道了，那我們?nèi)绾巫瞿?

　　當(dāng)然是打蛇打七寸。

　　我們在標(biāo)題、副標(biāo)題(賣點(diǎn))、詳情里做到位，就會起來一定的做用，并且這幾天年測試，年年有收獲。到底要表達(dá)什么買家才會提前下手呢?

　　這只是一個引導(dǎo)，大家可以用更好的辦法。

　　1.你讓買家想到，去年的雙十一是什么時候收到貨的

　　2.你要是雙十一準(zhǔn)備減20元，你就讓它一星期前就開始減，不過描述要變化一下

        我不是美工，大家理解意思就可以了。

　　還有一句：進(jìn)會場的單品或者賣家，把收藏和加購物車的量做上去，對排名一定有用的。不要說是我說的就好了。

　　最后，希望能幫到小賣家，大賣家有好位置，不用在乎這些小兒科。