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團購網(wǎng)面臨微利和陷阱的雙重困局

2011-04-11|HiShop
導讀團購其實很簡單,就是消費者通過抱團形成購買規(guī)模,以增加商品或服務的銷量為條件,以更優(yōu)惠的價格購買。團購網(wǎng)站問世后,商家和消費者的議價過程被簡化甚至顛倒,由商家和網(wǎng)站先一步定下某商品或服務的團購價格,再由消費者根據(jù)需要入團。 一個問題卻擺在眼...

  團購其實很簡單,就是消費者通過“抱團”形成購買規(guī)模,以增加商品或服務的銷量為條件,以更優(yōu)惠的價格購買。團購網(wǎng)站問世后,商家和消費者的議價過程被簡化甚至顛倒,由商家和網(wǎng)站先一步定下某商品或服務的團購價格,再由消費者根據(jù)需要“入團”。

  一個問題卻擺在眼前:為什么商家偏偏愿意在團購上如此讓利?團購網(wǎng)站又能得到多少好處?

  一家為某知名團購網(wǎng)站供貨的企業(yè)負責人表示,物美價廉、銷量和利潤穩(wěn)定的主力商品很少會拿出來團購,能團購的大多是銷量一般且利潤較大的商品,商家出一個最低報價,網(wǎng)站根據(jù)商家和商品知名度,在最低價基礎上上浮5%到30%不等作為團購價,多出的收入作為網(wǎng)站的“傭金”。“團購相當于讓一點利給網(wǎng)站做廣告”,該負責人坦言,原本銷路不佳的商品通過網(wǎng)站低價造勢重獲新生,加之團購的物流、人力成本較普通的B2C更低,所以才愿參與。

  某城市生活指南門戶網(wǎng)站負責人表示,參加團購只是短期營銷行為,不少商家不賺錢甚至虧本,短期內(nèi)就會退出,目的是“賠本賺吆喝”。

  專家表示,單純銷售驅(qū)動的超低價、開放性的團購對于品牌企業(yè)來說無異于自殺。因此,打開各大團購網(wǎng)站的頁面,能留下印象的大品牌商家或名牌產(chǎn)品很少。

  商家“入團”謹慎,團購網(wǎng)站獲取的傭金就有限。據(jù)iTrust中國互聯(lián)網(wǎng)信用中心統(tǒng)計,平均每天就有6家團購網(wǎng)站成立并上線,“千團大戰(zhàn)”下,團購網(wǎng)站運營同質(zhì)化嚴重,不少團購網(wǎng)站考慮的并不是如何賺錢,而是不遺余力地投放廣告。一項不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2011年國內(nèi)團購網(wǎng)站廣告投放計劃已超10億元。

  廣告血拼中,只有那些有著資金支持的大型團購網(wǎng)站,才能堅持“燒錢”,以期在“馬拉松”中擠掉中小型對手。據(jù)報道,去年阿丫團獲得山西財團1.1億元的高額投資,而24券、酷團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等知名網(wǎng)站也相繼獲得大額投資,拉手網(wǎng)第二輪融資額更高達5000萬美元。然而廣告畢竟只是一種營銷手段,團購網(wǎng)站需要的是考慮如何提高服務質(zhì)量尤其是做好消費者保障,找到適合自己的盈利模式,否則這種“賠本賺吆喝”撐不了多久。

  陷阱密布的消費災區(qū)

  心思花在廣告投放和招商引資上的團購網(wǎng)站,正失去消費者的信任。《2010年國內(nèi)網(wǎng)絡團購行業(yè)信用調(diào)查報告》顯示,國內(nèi)網(wǎng)絡團購行業(yè)整體信用得分僅為63.3,有93%的團購網(wǎng)站信用等級低于A級。與此同時,記者從市消保委獲悉,僅今年3月本市就已收到與團購有關(guān)的消費者投訴60余條,G團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、58團購、美團網(wǎng)、糯米網(wǎng)等知名團購網(wǎng)站均遭投訴。

  門檻低造成了魚龍混雜。一位業(yè)內(nèi)人士透露,目前團購網(wǎng)站除需在通訊管理局進行網(wǎng)絡報備,并未硬性規(guī)定工商登記,很多團購網(wǎng)站在相當長一段時間內(nèi)都是無照經(jīng)營。網(wǎng)絡上有很多團購網(wǎng)站的系統(tǒng)模板可供下載,只需支付數(shù)千元購買域名、服務器、短信增值等服務,就能上線運營,或者直接把技術(shù)、后臺、維護全部外包給網(wǎng)絡公司。

  一些中小型團購網(wǎng)站名氣小,合作商家少,要保證資源和人氣,便采用“克隆”、“釣魚”等非法手段。今年3月1日,大眾點評團與兩家影院合作推出電影票團購產(chǎn)品,僅過了3周,該團購頁面便被其他網(wǎng)站照抄,截至報案前,已有1800多張假冒電影票流向市場。一位網(wǎng)絡公司技術(shù)人員表示,只需花上幾十元,就可以在團購網(wǎng)站上安插“釣魚”程序,借團購名義,把許多子虛烏有的產(chǎn)品低價銷售的信息發(fā)送給消費者。

  今年3月,有多名消費者集中反映年初通過G團網(wǎng)團購的匡威運動鞋是假冒偽劣產(chǎn)品,與該公司進行交涉未果。而兩名消費者通過酷團網(wǎng)分別預訂1228地中海餐廳和大禾足浴,前往消費時更發(fā)現(xiàn)商家已關(guān)門大吉。據(jù)消費者反映,許多團購產(chǎn)品都是商家私下推出的,沒有明確公示的價目表,消費時類似“地下交易”,其質(zhì)量也沒有任何可供參考比較的標準,所謂的解釋權(quán)都歸商家。

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