團(tuán)購其實(shí)很簡單，就是消費(fèi)者通過“抱團(tuán)”形成購買規(guī)模，以增加商品或服務(wù)的銷量為條件，以更優(yōu)惠的價(jià)格購買。團(tuán)購網(wǎng)站問世后，商家和消費(fèi)者的議價(jià)過程被簡化甚至顛倒，由商家和網(wǎng)站先一步定下某商品或服務(wù)的團(tuán)購價(jià)格，再由消費(fèi)者根據(jù)需要“入團(tuán)”。

　　一個(gè)問題卻擺在眼前：為什么商家偏偏愿意在團(tuán)購上如此讓利？團(tuán)購網(wǎng)站又能得到多少好處？

　　一家為某知名團(tuán)購網(wǎng)站供貨的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，物美價(jià)廉、銷量和利潤穩(wěn)定的主力商品很少會(huì)拿出來團(tuán)購，能團(tuán)購的大多是銷量一般且利潤較大的商品，商家出一個(gè)最低報(bào)價(jià)，網(wǎng)站根據(jù)商家和商品知名度，在最低價(jià)基礎(chǔ)上上浮5%到30%不等作為團(tuán)購價(jià)，多出的收入作為網(wǎng)站的“傭金”。“團(tuán)購相當(dāng)于讓一點(diǎn)利給網(wǎng)站做廣告”，該負(fù)責(zé)人坦言，原本銷路不佳的商品通過網(wǎng)站低價(jià)造勢(shì)重獲新生，加之團(tuán)購的物流、人力成本較普通的B2C更低，所以才愿參與。

　　某城市生活指南門戶網(wǎng)站負(fù)責(zé)人表示，參加團(tuán)購只是短期營銷行為，不少商家不賺錢甚至虧本，短期內(nèi)就會(huì)退出，目的是“賠本賺吆喝”。

　　專家表示，單純銷售驅(qū)動(dòng)的超低價(jià)、開放性的團(tuán)購對(duì)于品牌企業(yè)來說無異于自殺。因此，打開各大團(tuán)購網(wǎng)站的頁面，能留下印象的大品牌商家或名牌產(chǎn)品很少。

　　商家“入團(tuán)”謹(jǐn)慎，團(tuán)購網(wǎng)站獲取的傭金就有限。據(jù)iTrust中國互聯(lián)網(wǎng)信用中心統(tǒng)計(jì)，平均每天就有6家團(tuán)購網(wǎng)站成立并上線，“千團(tuán)大戰(zhàn)”下，團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營同質(zhì)化嚴(yán)重，不少團(tuán)購網(wǎng)站考慮的并不是如何賺錢，而是不遺余力地投放廣告。一項(xiàng)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃已超10億元。

　　廣告血拼中，只有那些有著資金支持的大型團(tuán)購網(wǎng)站，才能堅(jiān)持“燒錢”，以期在“馬拉松”中擠掉中小型對(duì)手。據(jù)報(bào)道，去年阿丫團(tuán)獲得山西財(cái)團(tuán)1.1億元的高額投資，而24券、酷團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等知名網(wǎng)站也相繼獲得大額投資，拉手網(wǎng)第二輪融資額更高達(dá)5000萬美元。然而廣告畢竟只是一種營銷手段，團(tuán)購網(wǎng)站需要的是考慮如何提高服務(wù)質(zhì)量尤其是做好消費(fèi)者保障，找到適合自己的盈利模式，否則這種“賠本賺吆喝”撐不了多久。

　　陷阱密布的消費(fèi)災(zāi)區(qū)

　　心思花在廣告投放和招商引資上的團(tuán)購網(wǎng)站，正失去消費(fèi)者的信任。《2010年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)信用調(diào)查報(bào)告》顯示，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)整體信用得分僅為63.3，有93%的團(tuán)購網(wǎng)站信用等級(jí)低于A級(jí)。與此同時(shí)，記者從市消保委獲悉，僅今年3月本市就已收到與團(tuán)購有關(guān)的消費(fèi)者投訴60余條，G團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、58團(tuán)購、美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)等知名團(tuán)購網(wǎng)站均遭投訴。

　　門檻低造成了魚龍混雜。一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前團(tuán)購網(wǎng)站除需在通訊管理局進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)備，并未硬性規(guī)定工商登記，很多團(tuán)購網(wǎng)站在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)都是無照經(jīng)營。網(wǎng)絡(luò)上有很多團(tuán)購網(wǎng)站的系統(tǒng)模板可供下載，只需支付數(shù)千元購買域名、服務(wù)器、短信增值等服務(wù)，就能上線運(yùn)營，或者直接把技術(shù)、后臺(tái)、維護(hù)全部外包給網(wǎng)絡(luò)公司。

　　一些中小型團(tuán)購網(wǎng)站名氣小，合作商家少，要保證資源和人氣，便采用“克隆”、“釣魚”等非法手段。今年3月1日，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)與兩家影院合作推出電影票團(tuán)購產(chǎn)品，僅過了3周，該團(tuán)購頁面便被其他網(wǎng)站照抄，截至報(bào)案前，已有1800多張假冒電影票流向市場(chǎng)。一位網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)人員表示，只需花上幾十元，就可以在團(tuán)購網(wǎng)站上安插“釣魚”程序，借團(tuán)購名義，把許多子虛烏有的產(chǎn)品低價(jià)銷售的信息發(fā)送給消費(fèi)者。

　　今年3月，有多名消費(fèi)者集中反映年初通過G團(tuán)網(wǎng)團(tuán)購的匡威運(yùn)動(dòng)鞋是假冒偽劣產(chǎn)品，與該公司進(jìn)行交涉未果。而兩名消費(fèi)者通過酷團(tuán)網(wǎng)分別預(yù)訂1228地中海餐廳和大禾足浴，前往消費(fèi)時(shí)更發(fā)現(xiàn)商家已關(guān)門大吉。據(jù)消費(fèi)者反映，許多團(tuán)購產(chǎn)品都是商家私下推出的，沒有明確公示的價(jià)目表，消費(fèi)時(shí)類似“地下交易”，其質(zhì)量也沒有任何可供參考比較的標(biāo)準(zhǔn)，所謂的解釋權(quán)都?xì)w商家。