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團(tuán)購網(wǎng)面臨微利和陷阱的雙重困局

2011-04-11|HiShop
導(dǎo)讀團(tuán)購其實(shí)很簡單,就是消費(fèi)者通過抱團(tuán)形成購買規(guī)模,以增加商品或服務(wù)的銷量為條件,以更優(yōu)惠的價(jià)格購買。團(tuán)購網(wǎng)站問世后,商家和消費(fèi)者的議價(jià)過程被簡化甚至顛倒,由商家和網(wǎng)站先一步定下某商品或服務(wù)的團(tuán)購價(jià)格,再由消費(fèi)者根據(jù)需要入團(tuán)。 一個(gè)問題卻擺在眼...

  團(tuán)購其實(shí)很簡單,就是消費(fèi)者通過“抱團(tuán)”形成購買規(guī)模,以增加商品或服務(wù)的銷量為條件,以更優(yōu)惠的價(jià)格購買。團(tuán)購網(wǎng)站問世后,商家和消費(fèi)者的議價(jià)過程被簡化甚至顛倒,由商家和網(wǎng)站先一步定下某商品或服務(wù)的團(tuán)購價(jià)格,再由消費(fèi)者根據(jù)需要“入團(tuán)”。

  一個(gè)問題卻擺在眼前:為什么商家偏偏愿意在團(tuán)購上如此讓利?團(tuán)購網(wǎng)站又能得到多少好處?

  一家為某知名團(tuán)購網(wǎng)站供貨的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,物美價(jià)廉、銷量和利潤穩(wěn)定的主力商品很少會(huì)拿出來團(tuán)購,能團(tuán)購的大多是銷量一般且利潤較大的商品,商家出一個(gè)最低報(bào)價(jià),網(wǎng)站根據(jù)商家和商品知名度,在最低價(jià)基礎(chǔ)上上浮5%到30%不等作為團(tuán)購價(jià),多出的收入作為網(wǎng)站的“傭金”。“團(tuán)購相當(dāng)于讓一點(diǎn)利給網(wǎng)站做廣告”,該負(fù)責(zé)人坦言,原本銷路不佳的商品通過網(wǎng)站低價(jià)造勢(shì)重獲新生,加之團(tuán)購的物流、人力成本較普通的B2C更低,所以才愿參與。

  某城市生活指南門戶網(wǎng)站負(fù)責(zé)人表示,參加團(tuán)購只是短期營銷行為,不少商家不賺錢甚至虧本,短期內(nèi)就會(huì)退出,目的是“賠本賺吆喝”。

  專家表示,單純銷售驅(qū)動(dòng)的超低價(jià)、開放性的團(tuán)購對(duì)于品牌企業(yè)來說無異于自殺。因此,打開各大團(tuán)購網(wǎng)站的頁面,能留下印象的大品牌商家或名牌產(chǎn)品很少。

  商家“入團(tuán)”謹(jǐn)慎,團(tuán)購網(wǎng)站獲取的傭金就有限。據(jù)iTrust中國互聯(lián)網(wǎng)信用中心統(tǒng)計(jì),平均每天就有6家團(tuán)購網(wǎng)站成立并上線,“千團(tuán)大戰(zhàn)”下,團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營同質(zhì)化嚴(yán)重,不少團(tuán)購網(wǎng)站考慮的并不是如何賺錢,而是不遺余力地投放廣告。一項(xiàng)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃已超10億元。

  廣告血拼中,只有那些有著資金支持的大型團(tuán)購網(wǎng)站,才能堅(jiān)持“燒錢”,以期在“馬拉松”中擠掉中小型對(duì)手。據(jù)報(bào)道,去年阿丫團(tuán)獲得山西財(cái)團(tuán)1.1億元的高額投資,而24券、酷團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等知名網(wǎng)站也相繼獲得大額投資,拉手網(wǎng)第二輪融資額更高達(dá)5000萬美元。然而廣告畢竟只是一種營銷手段,團(tuán)購網(wǎng)站需要的是考慮如何提高服務(wù)質(zhì)量尤其是做好消費(fèi)者保障,找到適合自己的盈利模式,否則這種“賠本賺吆喝”撐不了多久。

  陷阱密布的消費(fèi)災(zāi)區(qū)

  心思花在廣告投放和招商引資上的團(tuán)購網(wǎng)站,正失去消費(fèi)者的信任。《2010年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)信用調(diào)查報(bào)告》顯示,國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)整體信用得分僅為63.3,有93%的團(tuán)購網(wǎng)站信用等級(jí)低于A級(jí)。與此同時(shí),記者從市消保委獲悉,僅今年3月本市就已收到與團(tuán)購有關(guān)的消費(fèi)者投訴60余條,G團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、58團(tuán)購、美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)等知名團(tuán)購網(wǎng)站均遭投訴。

  門檻低造成了魚龍混雜。一位業(yè)內(nèi)人士透露,目前團(tuán)購網(wǎng)站除需在通訊管理局進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)備,并未硬性規(guī)定工商登記,很多團(tuán)購網(wǎng)站在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)都是無照經(jīng)營。網(wǎng)絡(luò)上有很多團(tuán)購網(wǎng)站的系統(tǒng)模板可供下載,只需支付數(shù)千元購買域名、服務(wù)器、短信增值等服務(wù),就能上線運(yùn)營,或者直接把技術(shù)、后臺(tái)、維護(hù)全部外包給網(wǎng)絡(luò)公司。

  一些中小型團(tuán)購網(wǎng)站名氣小,合作商家少,要保證資源和人氣,便采用“克隆”、“釣魚”等非法手段。今年3月1日,大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)與兩家影院合作推出電影票團(tuán)購產(chǎn)品,僅過了3周,該團(tuán)購頁面便被其他網(wǎng)站照抄,截至報(bào)案前,已有1800多張假冒電影票流向市場(chǎng)。一位網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)人員表示,只需花上幾十元,就可以在團(tuán)購網(wǎng)站上安插“釣魚”程序,借團(tuán)購名義,把許多子虛烏有的產(chǎn)品低價(jià)銷售的信息發(fā)送給消費(fèi)者。

  今年3月,有多名消費(fèi)者集中反映年初通過G團(tuán)網(wǎng)團(tuán)購的匡威運(yùn)動(dòng)鞋是假冒偽劣產(chǎn)品,與該公司進(jìn)行交涉未果。而兩名消費(fèi)者通過酷團(tuán)網(wǎng)分別預(yù)訂1228地中海餐廳和大禾足浴,前往消費(fèi)時(shí)更發(fā)現(xiàn)商家已關(guān)門大吉。據(jù)消費(fèi)者反映,許多團(tuán)購產(chǎn)品都是商家私下推出的,沒有明確公示的價(jià)目表,消費(fèi)時(shí)類似“地下交易”,其質(zhì)量也沒有任何可供參考比較的標(biāo)準(zhǔn),所謂的解釋權(quán)都?xì)w商家。

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