7月28日，商業地產領軍企業萬達入駐淘寶。遼寧7個在售項目全部登陸淘寶“萬達遼寧區官方品牌館”，推出了“一億紅包券限時免費搶”、“100萬租金尋得主，旺鋪免租給你駐。甩手掌柜輕松當!”、“1元預約，男神女神親自上門服務”等線上活動。

　　初步看，在互聯網+上敢于嘗鮮的萬達這個動作看似步了諸多房企的后塵：從2012年以來，以萬科、碧桂園、恒大等為代表的一線房企先后入駐淘寶平臺。

　　事情恐怕沒這么簡單，萬達近兩年在互聯網方向發力，每一個舉動都有著特殊的戰略意義。房互君看來，這次入駐淘寶已經遠遠超出了房地產營銷的范疇和概念，這個中國最大的房地產商的真正意圖是要通過淘寶試水一步步轉型房地產服務商，而不做一個單純的賣房子的地產開發商。

　　怎么理解?讓我們一步步來分析。

　　兩大革新

　　從“萬達遼寧區官方品牌館”的網站上看，這次參與淘寶銷售的項目涵蓋了大連、丹東、撫順、營口等地的7個商業地產項目，每個項目均有特惠房源的優惠券進行銷售。

　　房互君觀察頁面發現，與以往房產電商銷售不同的是，萬達這次入駐淘寶不光賣優惠券，更把金融理財貫穿在買房過程。此次活動認籌的金額在簽訂購房合同之前被凍結在余額寶中，這也就是說，即便買房人通過淘寶購買了認籌優惠券，他們依然可以在簽約之前享受余額寶的收益。收購快錢之后，萬達加速了金融化的布局，這次恐怕是萬達的地產業務和金融掛鉤的第一步，而未來的房地產金融會越來越走向普通購房者。

　　這是其一，其實這次萬達入駐淘寶，其真正殺手锏是——買房O2O。

　　在這次活動的店鋪里，每個項目都有個1元的商品，叫做“1元預約看房”。大意是購買了這個1元的商品之后，項目的工作人員會跟買家聯系，約定上門講解的時間，他們會準備最詳盡的信息為你做講解。

　　這特別適合兒女在外的老人，試想一下，你身在北京想給在料定的父母買一套萬達的房子，只需要淘寶預約，萬達的工作人員就可以上門去為老人講解項目，省去你的后顧之憂。

　　房產上門服務

　　傳統的房產營銷中，房產從線上到線下的O2O通常指把網友從線上導入到售樓處。這個流程是：通過線上的信息搜索了解樓盤，撥打電話咨詢，然后進入到售樓處看房。而萬達的O2O則是：通過淘寶購買1元上門服務，售樓員上門講解，充分了解項目，再進入實地查看。

　　整個過程看似多了上門講解的環節，實則讓買房人在買房決策之前有了更精準的了解，從而避免了徒勞的實地查看，而通過上門服務，售樓員跟購房者的互動也更充分。從這個意義上說，萬達重新定義了O to O中間的“to”的流程，將原先的導客流程變成更為人性化的服務過程。

　　萬達的上門服務除了使網友的體驗感和服務感增強之外，更使得買房的流程變為更精準更高效。

　　萬達圖謀什么

　　毫不夸張的說，多數房企網上賣房或者互聯網+都是基于營銷目的：一則希望淘寶帶來一些客流，增加客源;另外一方面基于品牌概念炒作，借此增加企業知名度。從之前的經驗來看，第二個目的尤甚，所以這些店鋪過了輿論炒作期之后基本上成了擺設。

　　再毫不夸張的說，時至今日，互聯網+已經失去了炒作價值，由此而見萬達入駐淘寶并非一件簡單的事件營銷。

　　房互君也從側面打聽到，這次萬達7個項目準備的淘寶優惠都是唯一的，這些優惠無法在線下享受到，購房者只有通過淘寶才可以享受到優惠。換句話說，萬達拿出了真真切切的真金白銀把一部分線下購房者引導到線上，實際上就是花錢教化和引導購房者的使用習慣，讓他們習慣上網去享受更多的購房優惠和購房便利。

　　一元預約銷售顧問會是一個突破口。可以預見的是，未來更多的服務項目可能會包含在萬達的上門服務之中：比如地產投資、市場趨勢、置業理財等等相關的領域。

　　王健林多次在公開場合表明萬達要轉型，擁抱互聯網，去重資產化，做服務型金融企業。萬達這次入駐淘寶，應該是開發商萬達向服務商萬達的一個開始。房地產行業的形勢決定著房產商的必須轉型，從商品和服務的供給端著手，為買房人提供更為專業的服務是房企的必經之路。從開發商到服務供應商的轉變，萬達的試水為房企轉型提供了一個參考方向和思路。