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網(wǎng)上賣茶趨之若鶩 網(wǎng)商瘋狂生意冷清

2011-03-29|HiShop
導(dǎo)讀大部分網(wǎng)民都有這樣的經(jīng)歷:在好友云集的QQ群里,時(shí)不時(shí)來位陌生人,他們發(fā)完信息就撤,內(nèi)容多是推銷茶葉。從這一細(xì)節(jié)可以看出,茶這一被冠以國(guó)飲的商品看似無孔不入地侵入網(wǎng)絡(luò)。 電子商務(wù)時(shí)代的到來,似乎正在改變這個(gè)行業(yè)以批發(fā)為主的慣有交易方式,越來越多的茶商淘寶其中。據(jù)悉,僅在淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)中,銷售茶葉的網(wǎng)店達(dá)數(shù)萬家。 狂轟濫炸的賣茶信息、雨后春筍般的茶業(yè)網(wǎng)站、讓人眼花繚亂的網(wǎng)上茶店風(fēng)靡的背后,也有著叫好不叫座的苦惱。 茶農(nóng)在網(wǎng)上做產(chǎn)地直銷,貨真價(jià)實(shí),價(jià)格比市場(chǎng)上便宜30%以上,有...

        大部分網(wǎng)民都有這樣的經(jīng)歷:在好友云集的QQ群里,時(shí)不時(shí)來位陌生人,他們發(fā)完信息就撤,內(nèi)容多是推銷茶葉。從這一細(xì)節(jié)可以看出,茶——這一被冠以“國(guó)飲”的商品看似無孔不入地侵入網(wǎng)絡(luò)。

  電子商務(wù)時(shí)代的到來,似乎正在改變這個(gè)行業(yè)以批發(fā)為主的慣有交易方式,越來越多的茶商淘寶其中。據(jù)悉,僅在淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)中,銷售茶葉的網(wǎng)店達(dá)數(shù)萬家。

  狂轟濫炸的賣茶信息、雨后春筍般的茶業(yè)網(wǎng)站、讓人眼花繚亂的網(wǎng)上茶店……風(fēng)靡的背后,也有著“叫好不叫座”的苦惱。

  “茶農(nóng)在網(wǎng)上做產(chǎn)地直銷,貨真價(jià)實(shí),價(jià)格比市場(chǎng)上便宜30%以上,有意請(qǐng)聯(lián)系××。”這是在QQ群里隨處可以看到的茶葉推廣信息。一名信息發(fā)布者表示:“我們是自產(chǎn)自銷,我家?guī)状硕际巧a(chǎn)茶葉的,在網(wǎng)上賣茶已經(jīng)好幾年了,這樣的促銷形式雖然成功率不高,但也還說得過去。”

  一位自稱來自福建安溪的賣茶人說,他們選擇在網(wǎng)上賣茶,首先需要分析客戶群,即哪些人會(huì)上網(wǎng)買茶。比如賣鐵觀音,首先要明白哪些人喜歡喝鐵觀音,這樣加QQ群就比較有針對(duì)性。在宣傳資料準(zhǔn)備充分后,賣茶人進(jìn)入QQ群展開廣泛宣傳。有賣茶人總結(jié),成功推銷的秘訣就是“臉皮厚、不怕踢,如果你在群里面的推廣被群主不容,也就是說被踢了,一定要有定力,換個(gè)馬甲再進(jìn)入。”

  與此同時(shí),打開一些專業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站,很多茶商也在網(wǎng)上開起了旗艦店,靠低廉的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)吸引顧客。目前光在淘寶網(wǎng),銷售茶葉的網(wǎng)店就達(dá)數(shù)萬家,其中相當(dāng)一部分來自安溪。而網(wǎng)民在QQ中收到的推銷茶葉的信息,發(fā)送者也多是來自安溪。

  隨著網(wǎng)銷趨勢(shì)的蔓延,越來越多的云南茶商開始走出實(shí)體經(jīng)營(yíng),走向網(wǎng)銷之路。據(jù)調(diào)查,云南茶商的網(wǎng)銷之路主要分為兩類,一類是由實(shí)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)銷,兩種經(jīng)營(yíng)模式相互結(jié)合。例如,淘寶網(wǎng)上的昌云茶葉旗艦店由昌云茶業(yè)有限公司創(chuàng)建,經(jīng)過十年之久的努力和發(fā)展,最終走上了實(shí)體經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)銷結(jié)合的道路,盡管網(wǎng)銷收入占總收入的比例約10%,但前景依然看好。另外一類的網(wǎng)銷之路為直接進(jìn)入網(wǎng)銷,經(jīng)常為個(gè)體所經(jīng)營(yíng)的店鋪。

  微博的力量也在茶行業(yè)中體現(xiàn)。其中,最耀眼的明星自然是被網(wǎng)友力挺的“國(guó)內(nèi)首位微博實(shí)名村主任”林桂河。正是他的牽線,讓美莊的茶農(nóng)日漸接觸微博,并試水微博營(yíng)銷,推出自己家鄉(xiāng)的茶葉品種“黃金桂”。

  目前來看,名號(hào)打響之后,林桂河的粉絲便從200多人暴漲到16000多人。很多人都是沖著這個(gè)第一個(gè)吃螃蟹的村主任而來。而登錄林桂河微博上留下的淘寶店地址,這家店的信用卻只有兩顆心,交易數(shù)量只有30多筆,有點(diǎn)“叫好不叫座”。

  來自昆明的網(wǎng)友“普洱茶小弟”也是一位茶商,他也經(jīng)常在微博上談茶論道,通過其微博頁面鏈接進(jìn)入其淘寶店,這家網(wǎng)店已經(jīng)是三鉆的信用,1200多筆交易,經(jīng)營(yíng)得有聲有色。不過,一位來自安溪的網(wǎng)友,雖然也經(jīng)常在新浪微博上發(fā)布茶葉信息,但是卻遠(yuǎn)還沒有讓人看到效果:該網(wǎng)友的粉絲只是1位,關(guān)注的用戶也只是兩位數(shù)。

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