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傳統(tǒng)零售業(yè)如何轉(zhuǎn)型迎戰(zhàn)電子商務(wù)

2011-03-28|HiShop
導(dǎo)讀網(wǎng)購市場的興起,給曾經(jīng)屬于零售業(yè)霸主的中國百貨店帶來了巨大的沖擊,是采用新策略予以回擊還是跟隨趨勢?如何通過運營模式的轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新的突破? 2010年中國電子商務(wù)市場迎來爆發(fā)式發(fā)展,正成為零售業(yè)一支不可低估的新勢力。繼蘇寧易購正式上線、國美電器緊急推進 B2C 業(yè)務(wù)之后,沃爾瑪宣布進軍電子商務(wù),網(wǎng)購大戰(zhàn)不斷升級。在網(wǎng)購熱潮下,遭受專賣店、便利店、超市、網(wǎng)絡(luò)購物夾擊的傳統(tǒng)百貨業(yè)如何轉(zhuǎn)型以獲取穩(wěn)定的市場份額? 最早嘗試網(wǎng)上業(yè)務(wù)的北京王府井、上海百聯(lián)、廣州百貨等傳統(tǒng)百貨企業(yè),現(xiàn)在看...

        網(wǎng)購市場的興起,給曾經(jīng)屬于零售業(yè)“霸主”的中國百貨店帶來了巨大的沖擊,是采用新策略予以回擊還是跟隨趨勢?如何通過運營模式的轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新的突破?
  2010年中國電子商務(wù)市場迎來爆發(fā)式發(fā)展,正成為零售業(yè)一支不可低估的新勢力。繼蘇寧易購正式上線、國美電器緊急推進 B2C 業(yè)務(wù)之后,沃爾瑪宣布進軍電子商務(wù),網(wǎng)購大戰(zhàn)不斷升級。在網(wǎng)購熱潮下,遭受專賣店、便利店、超市、網(wǎng)絡(luò)購物夾擊的傳統(tǒng)百貨業(yè)如何轉(zhuǎn)型以獲取穩(wěn)定的市場份額?
  最早嘗試網(wǎng)上業(yè)務(wù)的北京王府井、上海百聯(lián)、廣州百貨等傳統(tǒng)百貨企業(yè),現(xiàn)在看來其網(wǎng)上的業(yè)務(wù)也說不上成功。西單商場2001年就建起了igo5愛購物網(wǎng)站,至2010年2月,igo5網(wǎng)站已實現(xiàn)贏利,銷售額超過百萬元,但相對于西單地面實體店單店一年12億元的營收額而言仍不足為道。迄今為止,國內(nèi)還沒有哪家百貨企業(yè)探索出了比較成功的模式。
  傳統(tǒng)百貨業(yè)觸網(wǎng),其未來前景如何還是未知數(shù)。然而,在品類豐富的百貨業(yè)里,還是有若干細分領(lǐng)域的電商交出了滿意答卷,盡管它們都還比較年輕,但它們的增長速度及獨樹一幟令人關(guān)注。

  百貨業(yè)的發(fā)展瓶頸
  隨著中國各地零售業(yè)的迅猛發(fā)展,中國市場對外貿(mào)零售企業(yè)的全面開放及各類超級市場的異軍突起,給曾經(jīng)屬于零售業(yè)“霸主”的中國百貨店帶來了巨大的沖擊,業(yè)態(tài)演變過程中遇到的瓶頸制約了其進一步的發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
  一是產(chǎn)品數(shù)量。大賣場、大型超市的產(chǎn)品數(shù)量(尤其是日常消費產(chǎn)品)遠遠勝過百貨店的產(chǎn)品數(shù)量,嚴(yán)重沖擊著其最終的銷售。特色的專賣店扮演著品類殺手的角色,如蘇寧電器、國美電器的出現(xiàn),讓百貨商場的電器銷售毫無優(yōu)勢,也使百貨商場的經(jīng)營范圍受到了挑戰(zhàn)和制約。二是價格。百貨店的產(chǎn)品價格偏高,而廣大消費者當(dāng)前更喜歡到大賣場、超市去購買價廉物美的商品。三是大賣場、超市都先后開設(shè)了生鮮食品專柜,更好地滿足了消費者的日常生活所需,分流了客源,而百貨店因定位的不同受到重創(chuàng)。四是地理位置與店數(shù)。百貨店的地理位置主要選擇在商業(yè)中心區(qū),離消費者居住的地方較遠,店數(shù)也極為有限,像王府井百貨、天河城百貨、中華百貨等均為單一店,而超市、便利店則更多地建在居民小區(qū)附近,有利于上班族下班回家時順便就近購物,拉近了消費者與超市、便利店等零售業(yè)態(tài)終端店的銷售距離,使百貨店失寵于廣大消費者。

  通過運營模式轉(zhuǎn)型實現(xiàn)突破
  百貨店的困境主要是顧客的嚴(yán)重分流,經(jīng)營范圍的快速縮減。對其所處的困境進行分析,發(fā)現(xiàn)百貨店的零售戰(zhàn)略不明確,百貨店沒有根據(jù)日益變化的零售市場確立清晰的經(jīng)營戰(zhàn)略,也沒有提供適合消費者需求的服務(wù)產(chǎn)出,所以不能贏得穩(wěn)定的顧客群體。在百貨店商業(yè)模式已改變的情況下,如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)百貨的商業(yè)模式則難以脫離困境,轉(zhuǎn)型和調(diào)整勢在必行。

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