做電商，在網上開店，顧客進入你店鋪第一眼看到的是你的店鋪文字和圖片，所以一個文案對于店鋪的重要性就不言而喻，那么今天小編和大家一起來聊聊如何寫文案才能使你的產品吸引眼球，激起顧客的購買欲。

　　一、把虛化的概念具體化

　　先舉個例子。請閱讀以下這段“產品介紹”：

　　讀完這段話，我又回到了第一段的第一句話：“大疆精靈P2V+是大疆推出的最新型大眾級航拍飛行器”。請注意這個定性的詞：“大眾級”。這是一個較虛化的概念，到底什么是“大眾級”?很遺憾，接下來的文字較散，沒有緊湊地闡述“大眾級”這個概念。

　　直到最后一句，我才些許明白了“大疆精靈P2V+”，這個航拍飛行器，為什么是“大眾級”?

　　最后一句：“飛行器搭載1400萬像素攝像頭，配合智能手機APP，空中拍照錄像都不在話下。”我想很多“非航拍or攝影愛好者”和我有一樣的感覺：最后一句話，和我們最有“接近性”。因為“智能手機”、“像素”、“APP”都是我們每天接觸的具體事物。

　　所以，這個產品的介紹可調整為：

　　大疆精靈P2V+是市面上最新型的大眾級航拍飛行器。它能讓每個人都享受到航拍的樂趣，讓你“飛”得更高，“看”得更遠：

　　1、易操作。飛行器搭載1400萬像素攝像頭，配合智能手機APP，空中拍照錄像都不在話下。(這點是大眾最關心的一個點。如果不易操作，再絢爛的功能也許都是“浮云”。)

　　2、自動化。有成熟、穩定的飛行控制系統，能實現自主懸停、自動返航等功能。(“自動化”是“易操作”的升級。)

　　其實，很多電商平臺里的產品介紹，都充滿了虛化概念，比如：頂尖、高科技、領先、最好、優質……虛詞是可以用的，但是一定要“虛實結合”。所謂的“實”就是：用和用戶最有接近性的點闡述“虛”。以“實”將“虛”沉淀在用戶的腦海里。

　　二、用“場景”包裝產品

　　先舉個例子。請閱讀以下這段“產品介紹”：

　　泰國進口的純椰子水：

　　這款泰國進口的純椰子水，并沒有在開篇就詳細地介紹椰子水的質量有多好、多純;口感有多鮮美、多天然。開篇，它引入了兩個場景：

　　場景1：去泰國旅游，導游為了討好游客，請他們喝椰子汁。(潛臺詞：不少網友都去過泰國，即使沒去過，“泰國游”也是耳熟能詳。現在，你不在泰國，也能如置身泰國，喝到泰國最正宗的椰子水了。)

　　場景2：喝的時候就像置身于熱帶海灘(還需要你腦補一群比基尼美女來)。(潛臺詞：喝著椰汁，夏日風情，美女環繞，美翻了!)

　　互聯網思潮(我用的是“思潮”)最強調“場景”。其實，你們發現商場里業績不錯的導購員都有個什么共同點嗎?那就是：賣東西時，能讓顧客浮想聯翩，處于“未來場景”。

　　比如：上周六，我逛百貨商場，看中了一件風衣，正猶豫著要不要買?(因為深圳當天的氣溫到了30度，顯然不要穿風衣)。這時，導購過來了，和我說：“你看你穿上這件風衣，多有氣質啊(顯然，她對誰都這么說)。再過幾天，深圳要降溫了，在深圳這種冬天不會很冷的地方，風衣最實用了。”

　　接著，導購拿出一條圍巾，幫我系上，“你看看，如果再搭配一條圍巾，周末逛逛公園，喝個下午茶，多美。”于是，我腦中開始想象：我這身打扮，在午后和閨蜜一起喝茶，沐浴陽光。“好吧，給我開單!”

　　除了用“場景”包裝商品，還有“熱點”。這個現在用得較為普遍了，比如北京霧霾——空氣凈化器。還有淘寶上遍地都是的，哪個明星出席了什么盛典，“同款”就出來了。

　　三、惟利是圖，一心想著和用戶的“利益契合點”

　　先舉個例子。請閱讀以下這段“產品介紹”：

　　某罐裝肉泥輔食：“肉是嬰幼兒很重要的鐵和高質量動物蛋白質的來源。寶寶從斷奶開始，要逐步引進各類品種的肉類。而肉泥則是最適合嬰兒特點的肉類食品。**牌肉泥所有原料經過精心挑選和檢查，選用質量最好的真空包裝肉類制成，以保持肉類所有營養成分。產品不含任何防腐劑、色素和香料，嚴格按照法律規定，絕對沒有媽媽們擔心的激素問題。這個品牌在意大利口碑極好，是家庭醫生推薦的嬰兒食品之一。”

　　我們來個逆向思考：如果一開始或著重介紹“肉泥”的質量有多好?媽媽們會有很強的認同感嗎?也許會有，但不強烈。

　　這段產品介紹寫得就有層次感很多：1，寶寶為什么需要肉泥?2，我們的肉泥為什么值得信賴?這兩個問題，都是媽媽們最關心的，和寶寶的利益息息相關的。

　　某種程度而言，每個人都是自私的。你的“產品介紹”無法讓別人找到和他有什么利益相關性，縱使語言在華美，也是毫無意義的。

　　四、感官化、體驗式描寫。賦予商品情懷

　　先舉個例子。請閱讀以下這段“產品介紹”：

　　這是“本來生活網”關于蘋果和石榴的描寫。讀后，就如同蘋果、石榴的本真已融化在嘴中。感官化、體驗式的描寫，只能意會，無法言傳，不想渲染太多的技巧。有情懷的文案，一定需要文字功底。其實，這也驗證了：文案這個活，沒什么速成。所謂的“速成”，只是技巧的運用。但是“內功”還需自己多讀、多看、多體驗、多感悟。還是先讓自己的感官、內心都敏感、豐盈吧。

　　五、讓數字發揮魔力

　　人們對數字既是最敏感的，也是最不敏感的。比如：“大額度”數字。如果是發給你的工資，你肯定能瞬間記住。如果是地球距離月球多少公里?你還會有哪種心跳的感覺嗎?

　　介紹產品的文案，數字確實很重要，但怎么讓數字發揮魔力呢?

　　我們來看以下這組數字：

　　最不能讓人記住的就是：“43項檢測”。因為這不是常人的知識儲備能意識到：“43項檢測”有多牛?那么，怎么讓“43項檢測”發揮魔力呢?

　　給大家一個啟發。我們去醫院體檢或看病，檢查血常規等。一張報告單上，密密麻麻地寫了很多數據，我們常人無法看懂、判斷。醫生看完化驗單后，如果你有問題，通常會說：“正常值是5，你現在已經到了200了，超過正常值150了!趕快治療。”

　　同理，當一個數字很能體現產品的特質，但常人又沒有這方面的概念時，不妨通過“對比”的手法，凸顯這個數字承載的傲嬌。

　　以上，希望對各位策劃網絡產品文案有所幫助。