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快好多冉東 團購最終將走向B2C電子商務

2010-12-14|HiShop
導讀2008年,太奇集團董事長冉東前瞻性地提出了分級團購商業概念,并在2009年創辦了中國首家B2C+C2C結合的團購門戶網站快好多網,網站以消費者利益為本位,以提高賣家商品銷量為軸心的經營理念,買家和賣家都可以發起團購,按團購商品數量明碼標價設定級別,級別越高購買價格則更優惠。 近日,記者走訪了快好多網創始人、董事長冉東先生,請他對目前團購的發展趨勢談了自己的看法和分析: 團購是一種促銷手段,不是商業模式 冉總認為:團購是一種促銷手段,而不是商業模式。舉個例子,在快好多團購商...

  2008年,太奇集團董事長冉東前瞻性地提出了“分級團購”商業概念,并在2009年創辦了中國首家B2C+C2C結合的團購門戶網站——快好多網,網站以消費者利益為本位,以提高賣家商品銷量為軸心的經營理念,買家和賣家都可以發起團購,按團購商品數量明碼標價設定級別,級別越高購買價格則更優惠。

 

  近日,記者走訪了快好多網創始人、董事長冉東先生,請他對目前團購的發展趨勢談了自己的看法和分析:

 

  團購是一種促銷手段,不是商業模式

  冉總認為:“團購是一種促銷手段,而不是商業模式。”舉個例子,在快好多團購商城3折團購價的往往比5折團購價的商品更暢銷,會吸引更多的消費者體驗新的商品,其實這種團購的模式比較接近于廣告。在營銷的過程中,商家常常會需要一些“試用者”,他們愿意以“破費”這種方式來讓這些人試用,為得是希望某個比率的試用者最后會變成“常客”,然后靠著這些常客產生的“終生消費額”來回本獲利。

  所以像現在的一般團購網這樣,能夠一次把“體驗券”大量“發”給潛在客戶的平臺,便完全符合了商家上述“試用營銷”上的需要。這里會說“發”,是因為在扣除要給團購網的回扣之后,店家往往只能得到原價的 10-20%,常常是不敷成本的。但是由于團購網上的“體驗卷”是需要付款的,所以可以確定帶來的是有消費能力的試用者,只要在消費完后有一個比率能夠轉換成常客,對店家而言就是一個非常好,長期可以獲利的吸引客戶方式。所以團購是一種促銷手段,不是商業模式。

 

  團購最終將走向 B2C電子商務

  冉東先生表示快好多網推出的B2C+C2C分級團購模式是很有前瞻性的,完全有能力滿足這個網絡團購的消費市場。他還特別指出,快好多網不會局限于本地市場,它將滿足各個地區的消費者,團購商品將走向規范化,團購網站未來將向B2C電子商務發展。

  他舉例說,一個大型 B2C網站能否在它既有的銷售方式下再開辟一個團購的銷售方式?事實上很多大型 B2C網站都有提供團購,這對 B2C網站本身是一種很好的促銷手段。

  團購網站所銷售的商品最好跟一般 B2C網站不同,那么 B2C網站是否也可以藉由這個方式進入到不同的商品領域中?反過來說,當團購網站發現自己的經營很受限的時候,有沒有可能也會想:反正我的網站已經這么多人來,要不要搞 一個B2C商城?

  團購是一種促銷手段,不是商業模式。他是一個聚攏人氣的方式,最終的經營會導向傳統的銷售方式。所以,團購網站的發展最終不是被 B2C網站收購,就是自己建網上商城搞 B2C電子商務。小型的地區性團購網站依然會繼續存在,但不會有股票上市的那一天。

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