對于整個B2C行業而言，京東商城2010年全年銷售額破百億都是一個振奮行業的消息。B2C行業首個百億級別企業的誕生，將促使生產企業越來越重視網絡渠道，而零售企業也會跟風涉足網絡銷售……

　　“沒有蘇寧、國美的加入，永遠不會有家電的電子商務行業!”京東商城CEO劉強東通過微博，祝賀并點評國美電器控股收購庫巴網(世紀電器網)。但是面對傳統渠道的巨資殺入，劉強東并不擔心，他掌控下的京東商城老大地位會迎來嚴峻挑戰。

　　“只有充分競爭的行業才是健康的行業，才能為消費者提供更好產品、更低價格和更好的服務，而目前電子網購市場遠遠沒有達至聚核。”劉強東同時向記者透露，除了IT數碼家電占據京東商城接近9成的市場銷售外，今年進軍的百貨、服裝、圖書影像也將迅速擴張，預計今年全年京東商城的銷售收入將達到102億元。

　　京東商城宣稱前8月銷售額60億 已超去年全年

　　京東商城相關負責人今日向記者透露，其2010年前8個月的銷量已經接近60億元，并已連續3個月單月銷量超10億元，在2010年有“99%可能”全年銷量突破100億元。

　　前8個月銷量超60億

　　京東商城副總裁徐雷昨日透露，長期執行低價策略的京東商城近期的銷售向好，已經連續3個月突破10億元的銷售額了。

　　上述京東商城相關負責人表示，京東商城1-8月的總銷售額接近60億元，但真正的銷售高峰是在下半年才出現，公司在2009年制定的2010銷售額突破100億元的目標“目前看起來99%能完成這個目標”。而在2009年，京東商城全年的銷售額接近40億元。

　　顯然，年初來自投資人的1.5億美元的資金為京東商城的擴張提供了充足的彈藥，贊助中國足球超級聯賽和中國方程式大獎賽、在央視打廣告、收購B2C同行千尋網、斥巨資在各地擴建、新建物流中心，京東商城2010年出手頻頻。

　　該負責人并不諱言京東商城的擴張策略，他指出，從2010年起，京東在整體戰略上做了三個方面的調整，而這些變化，都需要京東從之前的以銷售型營銷為主的營銷策略中走出來，花更多人力物力財力在品牌的培育上，這三個方面就是：提速、全品類和服務。

　　業內人士也指出，京東商城營銷手段已經區別于國內大多數電子商務公司同行，越來越趨近傳統的零售企業，與傳統零售企業搶顧客的意圖十足展現。

　　B2C企業集體沖量沖動

　　艾瑞咨詢高級分析師張艷平認為，目前國內B2C電子商務企業執行的戰略都是搶市場、擴規模，無論是京東商城，還是Vancl、當當、卓越，“都在沖量，大家的核心關注點都是增長的速度，只有速度保證了，才能搶占更多的市場份額”。

　　她指出，京東、當當說到底還是一個零售企業，而零售企業本身追求的就是規模效應，規模越大議價能力越強。

　　“而對于整個B2C行業而言，京東商城2010年全年銷售額破百億都是一個振奮行業的消息。B2C行業首個百億級別企業的誕生，將促使生產企業越來越重視網絡渠道，而零售企業也會跟風涉足網絡銷售。”

　　不過張艷平同時稱，京東商城年銷售額將破百億，這對行業是個好消息，但對于那些和京東直接競爭的B2C企業來說就不是什么好消息了，“百億元規模對它的競爭對手來講是個太高的門檻，筑起壁壘、抬高競爭的門檻也是京東擴大規模的一個很重要的原因，其他B2C企業也都在做同樣的事情”。

　　另一個“國美”?

　　同樣主營3C類產品、超高速擴張規模、供應商愛恨交加，京東商城的發展之路和國美電器如此相像，即使一個從事的是B2C電子商務，一個是傳統的家電連鎖。

　　京東商城創始人劉強東也不會諱言，京東商城的目標之一就是超越國美蘇寧。

　　同樣，伴隨國美的質疑、猜忌和攻伐同樣出現在京東商城身上，在爭議中成長的京東商城引起的渠道陣痛正在發散，上一次是國美蘇寧的出現顛覆家電銷售百貨商店為主的業態，京東這次要顛覆的是國美蘇寧。

　　不過，即使京東商城2010年銷售額突破100億，也僅為國美2009年全年千億銷售額的十分之一，相當于國美2002年的銷售額(中國連鎖經營協會2003年2月公布的數據，國美電器2002年銷售額108.96億，居中國連鎖經營企業第四位)。

　　顯然，要和這些傳統的零售渠道競爭，京東商城還有很長的路要走。