最近離職，看著自己的團隊，回首幾年的經歷，想想還是該寫點什么了，不求其他只是純粹的總結反思，有很多做的不好的也希望大家能指出

    進入電子商務已經5年有余，當初大學出來的彷徨，到認為找到了一扇門，一條路，并一直走到現(xiàn)在，一直在派代潛水也好幾年了，賬號都換了兩個，五年感謝這充實的五年，感謝之間認識的朋友，感謝經歷過的老板，感謝

寫的有點遠了，思緒亂飄，想拍磚的盡管拍！！！！！！！

    好了，寫寫這幾年的經歷吧

    開始做的時候08年底當時認為淘寶很簡單，自己百度找了一個網站做代理女裝類，兩個月兩心的苦逼生活，現(xiàn)在想想都不知道怎么熬過來的，每天的學習，看視頻丶去論壇后來代理男裝，再到運動服，再到再到睡衣，終于在經歷了種種以后找到了有點貨源優(yōu)勢的睡衣，因為當時一直在汕頭，做了一個睡衣的代理，一個月以后做到了分銷TOP1，月銷售額有8萬多，記得很清楚 珊瑚絨的睡衣代理價60 我們銷售價格必須不低于128 ，我就賣128   不推廣每天能有15單，后來推廣直通車，也就是那個時候剛剛開始上車，當時還覺得有些詞出價5毛，太貴了，點擊一次都能吃個雪糕了，額小民意識，現(xiàn)在看  尼瑪那個時候太便宜了。還記得我每天能有幾十單的時候供應商也就是***旗艦店，給我說 阿東 這個沒貨了，當時真的是感覺那啥文采不好，寫不出來，就是心酸，這段時間也感謝廣州阿華兄弟的支持，那個時候苦逼的我連每件衣服60的代理價，一天15件都熬不過來，認識阿華已經也有好幾個月或者一年了吧，天天聊天還不知道名字，當時給他說我缺錢，馬上借錢給我，我就是從支付寶轉賬用戶名知道他的名字的，估計他也是那個時候才知道我的名字的，謝謝你阿華。

  剛剛看到希望，就***旗艦店隔了兩天給我說來我這里吧 ，跟我做你更有前途，也更有錢途，工資1500沒提成，想想爆款都沒了，現(xiàn)在都是處理退貨的，其他產品賣得不多，而且那個時候商城剛剛開始也覺得應該會比較好做也想多學習點，工資跟他說的話真的沒信 就想去學學看看商城什么樣子，店鋪讓現(xiàn)在的老婆給我看，哥上班去，不過去了那里發(fā)現(xiàn)我的爆款其實還是有貨的  當時那心情你懂的 不過也沒啥 去了就好好做吧，那時也認識了很多廣州的朋友，老劉丶山寨丶老陳

一直做到09年底，感覺自己沒問題，想自己做，當時感覺真的很幸福，如果不是因為回家，不是發(fā)現(xiàn)合伙人轉賬給他兒子幾萬商城，找了一個算是有點錢的人合伙，10年初開起了商城，記得那個時候試運營還有商城商學院**期培訓班，第一個月我們銷售額在20萬左右，打包發(fā)貨推廣客服全部我跟我老婆搞定應該我還是在汕頭做我的商城，睡衣，或者現(xiàn)在會很好吧。

   然后回到家，老婆懷孕，我就是那個時候開始專門給別人做直通車推廣等，也就這樣一直呆到兒子出生，然后上班。 

   也給大家說說我直通車的操作方法，有不對的希望能給指出，真心交流。

   1、選款        

   選款真的很重要，款式好我想應該成功了一大半了，只要后面貨只要能跟得上，做爆款一點問題沒有。有些有錢的是選擇幾個十來個新款同時推廣看看哪個數(shù)據好，這個我一直沒做過，不過想想應該有道理，只是沒有這樣操作過，我一般是看店鋪數(shù)據，看看哪個產品關注高丶流量大丶收藏多丶停留時間長丶跳失率低綜合來看，然后選擇做直通車，很多找我開車的基本都是直接扔一個給我開，我想有些開失敗的也就是這個原因吧，當然也不可能沒有自己的原因

   2、貨源——或者排在第一也可以  只是沒貨還推 這樣的人估計也不算多

   記得跟一個浙江的老板做推廣，就是這雙鞋子，當時我可能就想過寫帖子，都截圖下來了 

   這個是一周的銷量，當時老板的話還縈繞耳邊，阿東盡管推，使勁砸，這個鞋子成本不高的，貨源沒問題，結果兩周就給我說先不用推了，賣出去的發(fā)了兩百雙，其他的全部沒發(fā)，他朋友沒給他做出來然后，然后就沒有然后了，店鋪各種被投訴，退款。

   3、直通車后臺

   有些的直通車做得很爛，接手下來很難做起來，有些出價十元都不能排在前面，別給我說地域時間問題，這個我還是知道的。 所以一般車手都愿意去新建一個計劃。

   4、選詞

   接下來就是選詞，我覺得選詞不僅要看產品屬性，熱詞，精準詞，也要看店主的預算，有些店主就希望一天最多只花100這個真的很考驗人，大詞不能弄，小詞流量太少，有人會說添加N多長尾精準詞，我想的是能盡快的看到效果，也想讓產品盡快爆起來，要不然我真不懂開車的目的是什么，如果是少投入，大效益現(xiàn)在直通車很難做到，如果有時間應該可以做到，但是這個大也有局限，還是很少，我想找我開車的那些老板也是這樣想的，后來這樣的店鋪我基本不想接，真的很難做，需要更多的時間，

    我喜歡的是把大詞做起來，做到低價高流量，占到第一頁前面或者中間位置

    這個是前陣子給一個老板開的直通車，抱枕這個詞，開始的時候出價是3.9，后來出價0.8在前三，現(xiàn)在1.3前三，因為中間他們招了一個直通車的試了一陣子，估計有些小的變動，我現(xiàn)在沒給他們推，只是代理還沒取消 

    5、點擊率

    圖片點擊率真的很重要，開始推廣直通車不要說銷量，先要有流量才行，怎么保證流量，選的詞卡位好了，展現(xiàn)有了但是沒點擊，本來8分或者7分的詞過兩天你就會看到只有5分或者6分，昨天出價2元能卡位，第二天翻倍也卡不到昨天的位置 

    還應該有7 8 9 10點，一時理不出來 又感覺好多要些的  下次理清楚點再一個一個的寫了，或者可以給我派郵交流，轉化 收藏這些就需要運營來做了 ，我做不了，一般是店家讓我推的 不行我會讓美工做詳情，花費的時間會比較多，有些店家讓開車，也不給權限給個代理賬號 想修改類目屬性增加關鍵詞匹配度也做不了，很是麻煩。

    直通車車手不是神，都是人，都是基礎的操作，一些提高質量得分 卡位 等都是一些日常工作，真的很苦逼 ，最近接了一家家具店鋪發(fā)現(xiàn)其實鉆展還是很有好處的，至少算下來比直通車劃算

   鉆展最近做了幾次 以前做得不多  摸索中如果有這方面的高手希望能多多交流

   這幾年都是苦逼的生活，鉆直通車 ，然后學SEO  現(xiàn)在做鉆展，很多運營的需要去考慮，因為自己做過店，很多總體上面要去考慮的反而影響了自己的路子，難怪一直都苦逼

   純粹交流  寫的不對的 希望大家指出