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浮躁的淘寶5年經歷,到底如何定位以及幫朋友的定位測試

2013-04-12|HiShop
導讀首先在這里感謝一下,大家對我前兩篇帖子的支持,通過這兩篇帖子我交了很多朋友。 ...

首先在這里感謝一下,大家對我前兩篇帖子的支持,通過這兩篇帖子我交了很多朋友。

十分感謝。

沒看過我前兩篇帖子的先去看前兩篇帖子吧,否則會不太明白。

從2012年年底我就開始研究女裝類目的定位問題,發現了幾個切入點。

2013年來到廣州,正好朋友的淘寶由于去年虧的太多,于是叫我幫他重新整理。

我正好用來測試我的切入點,有點小壞,哈哈。

由于他去年有好多庫存,我只幫他選了20個款,總共有70個款,經過一個月的優化裝修,于3月21日開始銷售至昨天4月10號,做了活動毛利率大概只有百分之50左右,銷售額截圖如下

浮躁的淘寶5年經歷,到底如何定位以及幫朋友的定位測試

差不多10萬吧,20天,這不是一個很大數字,但是這家店鋪全店商品預售10天,推廣費也才花了1萬5,對于一個剛起步的店鋪來說還是很可觀的,因為正式開售20天,一直都處于測試廣告圖階段,美工也需要培養不太給力,每天大多數時間都花在跟美工交流上。主要推廣費花在鉆展上,由于預售10天,也不好大力推廣,否則貨堵塞太嚴重了,現在還有200多件衣服沒發,賠付了都快1000元了。15天都沒發貨了。朋友由于去年虧太多,今年下手慢,導致這樣的結果。

銷售的產品大多數都是我選的那20款。

從戰略角度來看,可見我的定位還算成功的,如果不是預售10天,全部由我來選款出售的話,相信也遠遠不只這個數字。

 

好了,廢話說了一堆,只是為了讓大家知道,定位的重要性。

大家不要認為服裝競爭大就不去做,競爭大客戶基數也大,銷售額也起的快。

只要尋找到了切入點,一切都會變得很簡單。

 

其實定位這個東西說起來簡單做起來難

例如韓版衣服好賣,難道你就去賣韓版么?沒有足夠的資金你也死的快。

 

定位要從價格,風格,甚至細微到面料和繡花工藝。

我認為這也就算是小而美。

很多中小賣家做不大的原因也是這里,他們戰術方面可能做的很好,但是定位做不了。

他們大多數都從市場拿貨,比較雜亂,導致定位不太好做。

 

我舉個例子:價格300-400,面對人群25-35,風格:中國風突出繡花工藝,面料:真絲,

款式:連衣裙,拍照風格等等

這才是一個比較細致的定位,如果一個賣家做好了定位

接下來就是去分析對手,如果你做的這個定位里面的賣家沒有月銷售額破500萬以上的你們就很有機會

具體如何分析,我認為經驗占比最大。

我分析的時候,我天天看淘寶,找一些比較精準的關鍵字去搜索,然后篩選出各種各樣的店鋪對他們進行分析,多看多研究,自然就能知道什么樣的定位比較好。

 

對于市場拿貨的小賣家追爆款的建議:

例如你想做連衣裙,你可以把人氣前3頁的寶貝全部分析一遍,找出他們的共性,然后依照這些共性去市場挑款,這樣成功的概率比較大,我上學的時候就經常這么干,很容易出爆款的。

 

 

這篇文章可能對大家沒什么幫助,我也覺得寫的不太好,今天有點頭痛,思路不清晰,大家將就看看,改天我寫過一篇。

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