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直通車省錢高流量的技巧

2012-06-15|HiShop
導讀 提前直通車有人是又愛又恨,愛的是它對流量的提升確實功不可沒,恨的是直通車燒錢的特性。其實,說起燒錢,這要因人而異。如果你懂些技巧,直通車還是很省錢的。 ...

  提前直通車有人是又愛又恨,愛的是它對流量的提升確實功不可沒,恨的是直通車燒錢的特性。其實,說起燒錢,這要因人而異。如果你懂些技巧,直通車還是很省錢的。

    直通車推廣是很多賣家在淘寶開店的過程中都需要接觸的,但是因為不懂如何有效推廣,導致很多賣家認定直通車是淘寶燒錢的一個產(chǎn)品。但其實只要有技巧地推廣,直通車給你帶來的會遠遠超過你所預想的。

 那么如何做好直通車推廣呢?下面給大家分享幾招。

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 剛做直通車時,絕大多數(shù)中小賣家不舍得花錢,一次推廣一兩個,或者就是不太懂得花錢,認為數(shù)量多就流量多,于是拼命的推廣寶貝。那么加入直通車到底要推廣多少寶貝才最合適呢?

 筆者認為,每次推2到3個最合適。

 每次把這2-3個產(chǎn)品推出之后,在淘寶搜索中積攢了一定的流量和人氣,在買家搜索的時候淘寶自然地會把這2-3個產(chǎn)品排在前位。在這樣的情況下,我們就可以先停止用直通車推廣這幾個產(chǎn)品,再重新有針對性地選擇另外幾款產(chǎn)品進行直通車推廣。這樣一來既不重復推廣,浪費資源,又能讓新的寶貝得到推廣,從而獲得流量和人氣。

 二、寶貝的針對性

 上面提了,用直通車推廣寶貝數(shù)量一次性不需要太大,可以選擇有針對性的產(chǎn)品推。

 什么樣的產(chǎn)品是有針對性的產(chǎn)品呢?店鋪中相對較為好賣的,銷量較高的產(chǎn)品,有一定的貨存保證的,就可以選來作為針對性產(chǎn)品,加入直通車做推廣。俗話說,精而不多,針對性的做幾個推廣,總比泛濫的滿目推好。

 三、選擇關鍵商品

 什么是關鍵商品?熱銷的?特價的?是的,這些都可以算是關鍵商品,還有一點別忘記,有銷售記錄的商品更是關鍵商品。因為不管熱銷還是特價,那只是部分產(chǎn)品,我們要面對的是廣大人民群眾,有銷售記錄才能更有力的證明。很多買家在購買之前都會看這一款產(chǎn)品的銷售記錄,如果沒有銷售記錄,就很有可能離開頁面另選別家。

 所以在選擇商品時,還要注意,務必選有銷售記錄的寶貝。

 四、關鍵字的設置

 關鍵詞,這讓很多的賣家都會感到困惑。怎么樣選擇關鍵詞,如何排列關鍵詞等都是頭等大事。比如,推廣一款帆布包,絕對不會有賣家會在關鍵字上寫“真皮包包”、“手機”等之類的。買家在選購商品的時候都是根據(jù)需求有針對性地去搜索。如果他想買帆布包,他就會搜索“帆布包”、“休閑包”等相似類別的關鍵詞。這樣一來,賣家們就要注意了,可以把相類似的關鍵詞寫一起,這樣買家在搜索的時候會不會有一不小心漏掉你的寶貝,造成賣家自己流量的損失。

 所以,一定要選好選對關鍵詞,盡量貼近自家產(chǎn)品的實質,這樣基本上有心的買家一點進去,購買的幾率也大上許多。

    五、直通車排名

 很多人認為,做直通車排在第一頁的推廣效果會是最好的,所以就會話大價錢把自己的寶貝努力推到第一頁。其實未然。就拿自己平時買東西的經(jīng)驗來看,一般來說,前三頁的寶貝都會選擇看,除非第一頁就找到自己想要的寶貝。所以排在第一位在這個時候看來也不是那么有必要。

 直通車排在第一頁的付出比之后的要貴得多。作為中小賣家做淘寶,在創(chuàng)業(yè)的同時也要合理運用錢,不能浪費。

 六、別和自己競爭

 我們在直通車選好了幾個關鍵字,然后進行主推過后,這樣選了關鍵字還不夠,因為大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè),店里的東西大部分是主賣一種形式的寶貝的,所以遇見這種情況我們該怎么辦呢?別犯糊涂和自己競爭。

 怎么說呢,比如說賣A包選“帆布包”的關鍵字,B包也是“帆布包”的關鍵字,那就等于和自己競爭,這樣一來就會造成一定的浪費。那怎么辦呢?比如選了A包,這包的主推關鍵字是“帆布包”“布包”,那B包的關鍵字就不選“帆布包”和“布包”這兩個關鍵字做為主推了,可以選擇“時尚女包”“女士包包”做為主推,這樣就不會和自己推送的產(chǎn)品發(fā)生碰撞,做到有效地推廣。

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