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高手分享服裝店進貨秘訣

2012-05-27|HiShop
導讀眼光好未必行,要做好一家店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要懂。 服裝進貨要適銷、適量,簡稱雙適,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝, 既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握準。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過...

眼光好未必行,要做好一家店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”。
服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝, 既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。
         服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑,諸如是該選自己喜好的款式,堅持自己的品味,還是應該選擇更潮流化的商品?是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議,還是只挑選自己中意的花色?是在附近的批發(fā)市場進貨,還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)? 
        這些問題,從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們,他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮,每個出口似乎都有希望,而每個出口又好像前途渺茫。
練就選貨的火眼金睛,主要做到了三點: 
        一是掌握當地市場行情:出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數。
        二是編制要貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。 
        三是在進貨時,首先到市場上轉一轉,比較一下各個市場和批發(fā)商的價格,因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多,常常一個市場里20元的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,因此必須進行比較,然后再著手落實進貨。
       很多人對服裝經營有一個認識,就是只拿新款,舊款即使好賣也不會再補貨,以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨,反而會抓住市場需求迅速補充貨源,并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可,銷售額便會屢創(chuàng)新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。 
       外貿服裝李鬼泛濫。在,在街頭林立的服裝小店中,掛著“外貿服裝”的店鋪越來越多,經營外貿服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿服裝,是指國內服裝生產廠家根據國外來料或國外來樣、國內選料加工的同時,在完成訂單后剩余的那部分尾貨,包括從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。這類服裝價格優(yōu)惠,而且非常受歡迎,因此也讓很多經營者把目光鎖定在外貿服裝上。
       滿大街的外貿服裝店里新品不斷,而廠家并不會真有這么多的外貿尾貨,那么這些尾貨是怎么來的呢?據一位外貿工廠的經理介紹,尾貨有且僅有兩種可能,一是瑕疵品,一是工廠用自己采購的面料做的專門內銷的商品,后者生產的量非常大。外商跟外貿廠家有嚴格的合同約定,外商會嚴格控制面料數量,雖然每批產品都允許有損耗,但是多余的面料一般都會控制在兩套以下,有時候甚至一點不剩。因此現在市場上很多的所謂外貿尾貨只是廠家生產的仿制品,最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國外名牌服裝的圖片或樣品,請國內的服裝廠家成批仿制的;或者是國內的服裝企業(yè)在做完外加工之后,再買點低檔的面料,按原來的樣板再做一批,低價批給銷售商,銷售商貼上各種假商標就流向市場。
       這樣的商品對消費者還是有吸引力的,很多服裝店和批發(fā)商在銷售時都會貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說法,初入行的投資者如果真相信了批發(fā)商的這些說法,就未免過于天真了。現在很多服裝批發(fā)商都會銷售市場上熱門品牌的當季新款,批發(fā)價也比同類內銷產品高得多,利潤空間也很大,一件15元從外貿廠里批來的毛衣,自己訂上一個名牌的標簽就能賣25元甚至更高。因此服裝經營者在進貨時一定要擦亮眼睛,注意觀察服裝的細節(jié),防止進到質次價高的偽“外貿服裝”。 
      由于練就了如此高深的選貨本領,許保英不用像其他人一樣在虎門住宿,不僅降低了進貨成本,而且店鋪的新貨流轉率也更高,更能吸引客戶持續(xù)選購。這樣,她店鋪里服裝的款式翻新之快已經讓其他店鋪難以望其項背,甚至連跟風模仿都來不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關,更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。 
     “聽”,就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論:“看”,一是看內外地市場情況,二是看電視上的時裝表演和服裝展銷,三是看報刊上的信息等:“訪”,就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源: 
     “查”,就是對不便直接詢問的,就寄信或打電話,跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨,捷足先登。
外貿服裝的鑒別方法 
      看針腳。真正的外貿服裝對于針腳要求很高,每英寸有多少針腳都是有嚴格要求, 所以直觀上看,真正的外貿服裝的針腳均勻細密,而假貨就往往顧及不了這么多。 
      看輔料。有時候,真假外貿服裝在面料上難于區(qū)分,就要從小處著眼看輔料,真正的外貿服裝的輔料大多都是“客供”,做工精致,帶有品牌的特征,比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等,有的還帶有品牌的標志(logo),如果做工粗糙,或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料,就可能是假貨。 
      看是否水洗。真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序,這樣不容易縮水,手感好,一些對人體有害的物質也得以清除,而假貨很多都沒有經過這一工序,這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別

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